商业合作中讲究双赢
这是合作的前提
如何让对方有超值的感觉
有感觉就会有行动
所以调动超值的感觉非常必要
这里有个关键词：切割
将你的产品与服务分割成不同的版块
展示给客户相对应的好处
数字化说明每一张好处的价值
以及未来一定期限的想象
然后在总价值明晰后报以价值百一，千一，万一的报价
让对方为自己的好处与超值的感觉买单
没有这样的切割思维
面对的永远是价格问题
如果信任有了切割有了
还没有达成成交，那就放弃
选择客户远比成交客户重要
如果为了成交而成交
付出回报不成比例
你的产品与服务一定会出问题
结果依然很难达到
就像去饭店一定要尊重服务员
因为你不知道你的一个句话
会让自己吃进去什么
双赢才是制胜之道
