雨哥好，我是做游泳馆年卡、次卡销售的，我们的泳馆在本地是独家经营，主营游泳附带健身房已经开业8个月了，发展了800个会员。现在的主要问题是会员出勤率很低，来的少，有的压根没来过，新会员发展的也不理想，现在我们经理要我去各个企业单位去谈团体办卡，我感觉我做不好。这行销售该怎么做呀!还请雨哥多多指点！
蓝小雨回复：
哥们好：）
项目不错，正好我手头有一份资料，摘录给你看看：
相关资料显示，2014年我国体育产业总产出为1.1万亿，约占GDP的0.7%，低于发达国家的3%。而在美国，体育产业总产值占GDP高达4%左右，是汽车产业的2倍、影视产业的7倍，可见体育产业在我国还是一座尚待开采的金矿。去年10月，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，其中明确提出，2025年中国体育产业总规模要力争超过5万亿。
在政策利好、产业环境利好、移动互联网红利利好的多方推动下，以初炼为标杆，后续将有更多的创业者和风险投资资金进入这一领域，通过互联网+、O2O等带来的产品创新、技术创新、机制创新、模式创新等，在锻炼者、教练员、乃至整个运动健康产业这三方面实现三大颠覆。
就全世界而言，当人均GDP达到5000美元时，健康运动将成为高频需求；人均GDP达到8000美元时，健康运动将成为一国发展的支柱型产业。2014年我国人均GDP超过8000美元的省份达到了11个，可以预见，和旅游一样，健康运动也是消费升级后将迎来爆发的一个领域。
由此可见，游泳馆项目还是很棒的哦，符合未来发展趋势！
你说：“现在的主要问题是会员出勤率很低，来的少，有的压根没来过”，这是为什么呢？
因为太多的人都是想得多，做得少，知道游泳有助于健康，但就是缺乏行动力，做一件事就三分钟热度，然后，就没有然后了哦。好，直接上干货，说几个小建议。
建议一、零风险承诺销售会员卡
美国有一家健身机构，也面临你所遇见的问题，也是会员出勤率低，他们怎么办呢？经过冥思苦想，健身机构的老板想到一个零门槛销售策略。他跟前来咨询的消费者做了几个约定：
1、免费健身，开卡免费；
2、每年必须有N个小时的健身活动，如果不达标，按照出勤比例支付健身卡的会员费。
对，这就是健身机构和消费者签订一个对赌协议。当时，很多消费者心说，哇，免费开卡健身啊，不可思议的优惠啊，自己本来就想参加健身运动，全年不就是N个小时的运动嘛，对自己身体很有帮助，自己怎么实现不了呢？完全可行嘛，于是，在新政策推出后，吸引了一大批前来占便宜的消费者。
但事实情况却大大出乎消费者意料，坚持完成一件事，谈何容易？一个人，一个主题，一个聚焦，一个坚持，说完成就能完成？没有陪伴和监督机制，绝大部分人最后都投降了，一年过去了，这批人中的大多数都补交了一笔会员卡费，健身机构老板大赚一笔后，又新开健身连锁店，继续推行免费健身运动……
罗里吧嗦说完这个小案例，在咱们游泳馆推行类似活动，不知道可行否？咱们一开口就是零风险开卡，消费者不会动心吗？白游泳去，诱惑力够足哦，好，咱们可以这样做：
1、游泳馆淘宝开一个销售游泳卡的门店；
2、按照双方约定，消费者是免费开卡，先免费游泳健身；
3、但消费者要按会员卡先打钱进店铺，这笔钱算仅仅算是契约的押金，所有权还在消费者手中；
4、每年，消费者必须参加N个小时的游泳健身活动（进场馆刷卡计时），如果运动时间不达标，按照出勤比例，消费者将支付健身卡的会员费。
5、每位消费者经过一年运动时间统计后，再从淘宝店铺拿回全部或部分开卡费。
建议二、制造游泳动力
针对男生开卡，他们期待游泳池里看到什么？对，期望看到美女如云！美女+比基尼，这个场景在日常生活中似乎不常见吧，如果游泳池经常有各色美女出没，对于吸引开卡的男生，没点吸引力吗？呵呵，太有了！
我们应该针对模特机构、女大学生，送一批健身卡出去，不仅是免费送，而且来玩一次，我们还要给他们打赏！一次30元车马费 + 饮料牛奶（随便喝）+游泳馆跟班照相服务。
免费开卡也不能让模特或女大学生经常来锻炼，唯有搞一些利益驱动，才能长久稳定地吸引她们前来，把美女们稳定下来，粉丝群也好，眼睛想吃冰激凌的消费者也罢，参与度一定会大涨的哦……
当游泳馆来了一批美女后，咱们有了这种优质资源，想干嘛不成呢？
1、会员都会加入咱们的微信群，马上就在微信群做实况转播，上传美女照片，那个“游泳馆跟班照相服务”，正好派上用场；
2、现场有这批美女，那么还要公布今明两天即将来游泳的美女照片……美女有义务提前告知游泳馆，她们出场时间，否则领不走车马费。为啥这样做？因为现场美女你可能来不及赶来一睹芳颜，但预约的美女总可以安排好时间吧！
3、美女有了，肌肉发达的模特帅锅呢？是否也可以赠送一批免费的会员卡？他们就不能帮咱们吸引一批女粉丝过来“消费”男色吗？
4、游泳教练应该聘请美女或帅锅。
建议三、建立一套监督机制和提醒系统
如果我们能建立一套监督机制和提醒系统，出勤率或许会大为改观的哦。好，提几个小建议：
1、消费者开卡后，咱们服务人员要定期发送提醒短信，不断提醒消费者前来锻炼身体；
2、参加多少次锻炼，就可以拿到公仔、钱包、红酒、羽毛球拍等奖品；
3、请会员出列写心得体会的文章，拿出来在微信群里做分享，榜样力量无穷哦，一定是先进带动落后；
4、加强会员之间的横向联系，还可以组织他们车友会、户外烧烤、相亲会，将个体锻炼逐步演变成团队锻炼，游泳时候可以呼朋唤友，锻炼乐趣一定会大大增加。这批人稳定了，又可以喊更多的朋友加盟，转介绍也有了哦……
建议四、开发团购渠道
提一个问题，又有闲又有钱的消费群在哪里呢？护士团队行吗？答案是否定的，她们三班倒，工作强度比较大，赚钱也有限，怎么能又有闲又有钱呢？
所以，你可以按照又有闲又有钱的标准去找这里团购机构，比如，银行，事业单位……锁定三个行业，玩命开始跑吧，呵呵，付出必有回报
【结语】我是八百诚，十三年销售经历，有点销售经验，自己建了一个销售群，禁止各种广告，欢迎各路销售精英一起华山论剑，共同探讨销售中的那点事。销售交流群:337-616-507，验证码103。加群我将把一切都告诉你，定期邀请顶级实战销售高手雨总为大家答疑解惑。八百城结交天下豪杰，与志同道合者相伴五十年！
