路过机场免税店，我问A有什么东西能够买一下，回国前咨询说让给捎点儿特色东西。
A说，咱们的东西都是特色。
我这个人比较直，办不了就是办不了，既然答应了人家，就尽量做到不敷衍人。
我说，既然他开口了，我还是挑一下，挑个有特色性价比也不错的。
A说，每次我从国内返回项目都会给咨询带点儿东西，这些东西都不贵，带着也不麻烦，转机的时候顺便就买了，云南的沱茶呀，普洱呀，花饼呀，驼铃呀什么的，都不贵，就是个心意。
A继续说，收到礼物，他们也是很高兴，平常工作中也都会给面子，说几句话好话，捧捧他，觉得对工作还是蛮有帮助的。
后来因为一件事儿，闹的比较僵。其实这种事儿也是常有的，实际上代表的就是利益对立面，哪能没有一些磕磕绊绊呢。
那么问题来了。A再去找他，跟他商量，结果商量不通，面子也不卖了，似乎忘记了A每次回国来都给他带东西，带礼物。
最后解决的办法当然还是钱。
A说，面子都不给，枉我每次来这儿都给他带礼物，没有一点儿人情味儿。
我说，平常带点儿礼物，维系一下关系，不能说没用，但是不像你想象的那么大，是你期望值太高了。
A说，那礼物不说，起码我想着他呀。
我说，你一个外国人，人家跟你有什么关系，既不是亲戚，也算不上多么亲近的朋友，为什么要帮你。就因为你每次都带礼物？那才值几个钱，况且还是你自己要带的，人家又没求着让你带。你这样就有点儿天真了。
A说，是我的话就不会这么不近人情。
我说，那是因为你没在这个位置。很多时候，我们都犯了一个错误，觉得给别人长时间的，逢年过节送送礼物，经常走动走动，别人就会记住你，就会念你的好，其实不然，可能别人根本就看不上这些小礼物，但又不好意思拒绝你。不过这也不是一点儿效果也没有，但关键时刻，还是要遵守游戏规则。
当然这不是鼓励大家这么做，你怎么做是你的事儿，但规则就放在这里，好比你和竞争对手都希望和这个客户签单，两家产品不相伯仲，别人请客户去KTV喝酒唱歌，你不请，你说客户选择谁。
再说老牛，在一个煤矿上班。
他过来跟我说，领导对他很赏识，每次开会视察都很照顾他，对他跟别人不一样。最近矿上有个科长空缺，自己再努努力，不知道能不能顶上这个缺。
我说，我给你出个主意不知道你觉得怎么样，你要是真想顶这个缺，就直接去给他送钱。
老牛说，逢年过节我都送着礼呢，关系一直都维护着呢。
我说，那不行，那一箱酒两条烟的礼你觉得能行？现在这矿上一个科长一年少说能拿20万吧，你跟人谈感情？你觉得领导高看你一眼，这逻辑也是没谁了，领导一个不经意的小动作，大家都觉得领导高看自己，领导都觉得自己很冤枉，我真没有啊。就像古时候皇帝一样，皇帝也是人啊，对皇帝本人来说，也许就仅仅是一个很随意的小动作，各种大臣妃嫔就感激涕零，肝脑涂地，到头来，照样该抄家抄家，该打入冷宫打入冷宫。
想通了这一点，就容易多了，别人送，你不送，为什么一定要把这个位置给你。这么说不是就说不能谈感情，而是当有规则的时候，尽量按照规则来。
老牛说，那送多少？
我说，10万。
老牛说，人能看得上？
我说，放心，10万块对谁来说都是一笔大钱，除了马爸爸那样的。
老牛说，那要是他办不成呢？
我说，办不成你的钱一分不少还会退给你。
老牛当没当上科长不重要，游戏规则很重要，但是你自己的内心如何抉择更重要。
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