朋友、同事，一起吃饭，你说除了吃饭，难道不闲聊一下吗？

闲聊是必须的，不然多尴尬呀。

一位男同事说到：哎，年底了，是各商家加大力度促销的时候。马云出了个双11购物节，直接助推双12的诞生，接下来又是要中西方结合，来个圣诞节+元旦节，双旦节。年关还有咱们传统的春节。

家里的败家老娘们儿，见到促销活动，就收不住手，一年辛辛苦苦挣点钱，年底一两个月就都花掉了。

哎！你说，女性在消费的时候怎么就不理性，怎么总被商家牵着鼻子走呢？

难道说，真的只是我们女性不理性吗？

大家给评个理

研究生毕业的丈夫和本科生毕业的妻子吵架时，丈夫一怒之下，打了妻子一巴掌，并对妻子说：“咱们离婚，这日子没法过了”。

事后，丈夫后悔莫及。

你说当打下去那巴掌和说出那句话时，丈夫是理性的，还是非理性呢？

如果是理性行为，就不应该出现后悔的情况。

每个人，都具有双重性

理性与智商无关，不论你是男还是女，不论你是聪明还是相对不聪明，只要你是个人，就会存在理性和不理性。

即双重性。

所谓的理性是人类进化的结果

人类大脑起初是只存在非理性的的思维模式，在不断进化的过程当中，因为生存环境的恶劣变化，才使得我们认知升级，逐渐从非理性中，升级出理性有理性思维。

俗话说的好，长江后浪推前浪，所以进化出来的，理性思维会比我们原本的非理性思维更高级。高级到严重的满足二八原理。我们的日常生活当中，非常重要，比如说人生的，一个重要的选择和转折点的时候，需要进行理性的判断思考和决策。

大脑的双系统

在《思考，快与慢》当中，作者丹尼尔·卡尼曼提出了大脑具有双系统，称之为系统一和系统二。

系统一和系统二是什么？有什么特点呢？

大脑的双系统

双系统系统1（非理性）

自动化产生，反应速度快，计算时负荷低

系统2（理性）

需要启动，反应速度慢，负荷计算负荷高

举个简单的例子：

题一：1+1等于多少？大家马上就能给出答案，等于2。

题二：5896×2773+5等于多少？即使是心算过硬的人，可能也需要一点时间。

口算能力不过硬的人，是不是开始拿出手机，找“计算器”啦？（说的就是你）

第一道题，不需要我们费脑，很快速的就解答出来。这是系统一在起作用。

而第二道题，是需要我们去积极主动地思索，计算。这是系统二在起作用。

我们人类大脑是默认系统一的状态，即非理性状态的。

我们大脑工作模式：能不用脑就不用脑。

遵循的一个简单的物理原则：最小作用力原则。（具体什么原则，可以咨询度娘）

如何去利用好我们的双重性呢？

1.进攻时，采用非理性做为矛

当需要说服别人，让别人接受咱的说法时，就需要抓住人性的非理性特征：用情感去打动对方。

我身边有个鲜活的例子：

妻子是某机构老板，丈夫是某企业老板。

周五的下午，妻子精心打扮后，自己开车去参加一场宴会。到了会场，妻子才发现自己把准备送给东道主的礼物落在客厅的茶几上了。

（在会场的某个角落，静静坐了几分钟后，开始给丈夫发微信）

妻子：老公啊，我怎么这么笨呢？记性怎么这么差呢？这种丢脸的事情，也只能在老公你这里说说了。

丈夫：怎么啦？

妻子：今天来参加宴会，本来精心打扮，想美美的，不给咱丢脸。结果……看来今天要糗大啦。

丈夫：怎么啦？

妻子：把送给主人的礼物给忘在客厅的茶几上了。你说，我怎么这么笨？这么傻呢？

丈夫：现在距离宴会正式开始，应该还有一段时间，你到附近的商场再去挑一份也行。

妻子：去商场挑的，都太普通了。不足以代表我的心意。今天宴会的主人，很注重细节，也很讲究，随便挑一份大众化的产品，还比不上什么也不送啦。

丈夫：现在距离宴会正式开始还有多久？

妻子：距离宴会正式开始，还有30分钟。老公，你让我静静地坐一会（发了无奈表情的一张自拍照给丈夫）

丈夫：不着急，不着急，我帮你送过来吧。

妻子：这怎么行啊？你也会有自己的安排，不能占用你的时间呀。

丈夫：那没事啊，谁让你不小心啊，在主人面前没有礼物送，多没有面子呀？给我一个宴会场的定位。

妻子：老公，你总是我的大救星。

丈夫：我查了一下地图，回家去取礼物到会场需要40分钟左右。你找个地方静静地等我一下。

结果：35分钟后，礼物送到。

分析一下，这位妻子，在自己发现没有带礼物的时候，她的目的是：说服丈夫帮忙取礼物到宴会场。

但是，她没有直接去说出自己的需求，而是抓住了人性非理性的特征，动之以情，在这位先生面前去进行示弱，不断的贬低自己，并自责。而丈夫，则被她这种自责带入，一个想法就是要帮妻子取礼物。

2.防守时，采用理性作为盾牌

当别人在试图说服咱时，咱要开启理性的思维，凡是得反过来想一下，防止被别人忽悠。

比如，在面对各大商家促销时，商家说是史上最大的折扣，不买，就错过了。反过来想，即使是打一折，这些东西是我的刚需吗？买回来，我会去使用几次，正如在《剁手热后的冷思考》中理性的那样。

总之

只要你是个人，就会存在理性和非理性的思维。

要承认

我们的脑袋工作的模式是：能不用脑，就不用脑。

遵循的一个简单的物理原则：最小作用力原则。

可喜的是：理性思维模型可通过后天去习得。

具体怎么习得，待我取得真经回来与君同享。

终于等到你，还好没放弃