今天是第一天的学习，放空自己全心接纳。

老师最先分享的概念，演说的思维，

1:自我思维（自我的认同，如果我们连自己都不认可，如何让别人认可你，我的值得拥有我们想要的的）

2:定位思维（赋能你能赋予别人身份，赋予能力，自我身份的定位)

3:框架思维（布局树立框架让自己思维更有条理）

通过学习演说思维的模式，对演说有了新的定义，在这个快节奏的时代，我们的思维还不去改变，如何让人们认识我们。

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五步营销法，

1:亮身份（介绍自己）

2:提问题（挖掘客户的痛点）

3:给好处（扰痒点）

4:谈资格（赢信任）

5:发邀请（促决定成交）

五步营销法，打造成模式，可以运用到不同行业，其最大亮点是可复制性，学习后深刻感触到，在跟客户沟通的时候，我们总是说自己的产品怎么样，我们的规模多大，却忽略客户深沉的需求，我们自卖自夸，却无人问津，我们跟客户的连接太少，当我们的焦点放在客户身上，我们如何去帮助客户解决问题，从而促成成交。

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学以致用，总结内化，将老师的智慧变成我们的智慧，我们会越来越好，感恩遇见老师，遇见那么多优秀的同学，希望在今后的学习里，我们收获多多……

                                              梦之队  廖应华

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