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首先来说一下什么是场景营销，场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。

场景营销分为线下现实生活场景和线上互联网使用场景，按照互联网种类，又可以细分为电脑端场景营销和手机移动场景营销。

01

明确目标

首先要明确提供的服务、服务对象以及服务方式。

确定服务和服务对象并不是脑子里知道是什么就可以了，一定要落实到方案中，让用户一看就明白是干什么的，谁能用得到。

服务方式就是本次场景营销的整体布局，需要作出可执行的操作方案。

02

细分用户

第二步是需要分析用户，细分用户的目的就是能够吸引不同层次阶段的用户，而不是以偏概全。

从用户的角度出发，每个用户都喜欢与自己相关的东西，那些无关自己的事物一般是不会引起用户注意的。

从服务方或者产品方的角度出发，更加需要为用户考虑，不同用户需求是不同的，因此要将用户进行类别细分。

比如可以按照年龄划分为老年人、成年人、孩子等，或者再精细化一些分为成年男士、成年女士等等。

03

挖掘痛点

细分用户之后就有了明确的用户群体，每个用户的需求点都不一样，就好比一个人渴了要喝水，有人喜欢矿泉水、有人喜欢茶、有人喜欢碳酸饮料，也有人就喜欢喝面汤。

因此要根据不同的用户群体来深度挖掘用户痛点，看看细分化之后的用户群体到底有哪些需求点，这个需求点是否为80%用户的痛点。

04

选择场景

挖掘好痛点之后就已经完成一半场景化营销的工作了，相当于准备好的服务的产品，接下来就是选择服务方式了。

根据具体的推广渠道来选择合适的场景，一个成功的营销策划离不开精准场景的选择与把控。

05

文案创作

一切准备就绪相当于素材搜集齐了，就差最后一把火，一个足以让用户产生尖叫感的文案创作。

文案创作在一定程度上决定着整个营销的成败，一篇好的文案可以事半功倍，而一般的文案则会事倍功半，费力不讨好，因此做好文案、展示一个干净整洁的脸面是极其重要的环节。

根据这5个步骤来实操一场精准场景化营销，就有了直接或者间接的思路，根据步骤来整理加以利用，为自己的营销添砖加瓦。

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