这一次疫情加快了我国各行各业互联网化的进程。因为，只有能将生意搬到线上的商家得以生存和进一步发展，而没有这个能力的商家则基本进入了淘汰的行列。
但线上的优质通道已经掌握在大公司的手里，普通玩家进入成本巨大，往往得不偿失。因此，我更看重社区+社群营销，经过一段时间摸索，逐渐走出了1+N+n的营销模式。这个模式极大提升了产能和收入，效果明显。
我是怎么探索的呢？1、对市区内所有小区进行摸底，调查户数、入住率、人数、周边消费水平等情况，对小区进行统计、分类、排序等；2、尽量和物业达成合作关系，获取物业资源，为进入小区做好铺垫；3、撬动合作商家或合作伙伴资源，对小区进行相关的资源投放；4、对小区住户进行线上、线下立体营销，快速达到爆发点；5、持续深耕、形成社区线下立体宣传，社群线上互动营销，持续稳定产出。
我如何构建1+N+n的布局？“1”是这个重点区域内的核心合作实体店面，有较佳的位置和宣传露出，合作商家具备外拓能力或较强的营销能力，我重点投入资源；“N”是指社区周边较大的合作店面，由“1”去拓展挖掘回来的合作店面，可以是同类型也可以是异业，由“1”对“N”进行利益牵引，1+N形成对于社区的销售网络基本覆盖；“n”是指社会能人或更毛细的店面，可以是社群的团长、小区物业经理、其他类型的毛细异业合作点等，逐步完成整个社区全面立体的、线上线下的全覆盖。
住户在高密度宣传的覆盖下、在快速服务的便利下，往往会选择我们的服务和产品。我个人认为，在未来的2-3年内，这种社区营销+社群营销的模式是可以带来产能和收入的有效提升的，而且适合各种产品，随着社群的不断扩大和数量的增多，可以进一步蜕变为大型渠道，获取更多的资源投入。以上是我对社区和社群营销的一些看法，欢迎评论互动交流。
