《新锐苗木人归途》

以前绿化苗木市场行情好的时候，大家都一起大碗喝酒，大块吃肉。但是，由于苗木市场精细化程度加深，市场倒逼着苗木人接受“正规军”改造，如果你反对招安，继续野蛮生长，那你就等着被灭吧！！！

于是一些中型苗圃发展壮大后，在人工、土地租金、管理费上涨的情况下，纷纷以转型承接绿化工程为发展目标，尽量像种树的（绿化公司）靠拢。与此同时，发展起来的规模较大园林绿化公司开始感觉到转型种树的（绿化公司）围剿的危险，于是，纷纷建立自己的苗圃苗圃，储备粮草，迂回包抄种苗、卖苗（经纪人），诸国混战，谁也没能统一天下。

只是混战趋势让很多单纯种植苗木的中小苗圃的发展如履薄冰，产业化程度低、种植结构不合理和经营不善的问题更是使中小苗圃举步维艰。苗木行业的产业化趋势愈演愈烈，你还停留在只靠卖苗子赚钱的初级阶段吗？

如今苗木混战，新锐苗木人需要另辟蹊径，会是你吗........？

观光旅游新出路

小苗圃发展成大苗圃后，承接绿化工程，仿佛已成苗圃定式，大有万马奔腾齐挤独木桥之势，但大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求，对承接绿化工程只是一种奢望。其实，苗圃的经营发展并非一定要走这一独木桥，在条件适合的情况下发展观光休闲也是一条新出路。

近年来，为了适应旅游者需求日趋个性化和差异化的发展趋势，我国的旅游业加大了市场开发的力度。产品由过去单一的旅游观光产品为主逐步发展到度假旅游、特种旅游种类齐全、结构完整的格局，满足了不同层次旅游者的需求。随着十八大提出“美丽中国”、“生态建设”等理念，未来旅游业还会产生生态旅游、森林度假休闲等新的形式。

在旅游观光阶段，我们主要是靠一些文物古迹和自然风光，很多旅游景点配套设施过于单一，这样单纯的观光旅游业也被称为没有“粘性”的旅游。于是，我国南方一些省市已开始利用当地的苗圃资源来发展观光旅游休闲，既提高了苗圃的经济效益，又增加了旅游业和服务业的“粘性”，满足了人们回归自然、休闲娱乐的要求，取得了很好的社会效益。

虽然目前国内这种观光休闲多数仍然是由政府部门主办，但观光休闲的方式也可应用于普通中小苗圃。现代都市繁忙紧张的工作使人们迫切需要放松休闲，各种休闲方式因此应运而生，旅游成为其中的重点，但因为人们难以有大把时间去外地旅游，在城市周边郊区农村去逛逛，也成了很好的选择。

休闲经济新出路

休闲经济已经越来越多地被引入到许多行业领域，许多纯生产性绿地被开发成各式各样的休闲场所，因而引发了观光农业的兴起。例如北京郊区的各种观光休闲农业示范园，葡萄、樱桃、草莓等采摘园让人们不仅欣赏了美景，还收获了新鲜果实。北京顺义区的花卉种植基地也已对外开放搞起了观光休闲，人们看了花还可以买花。

如果把苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣，虽然不能采摘果实，但春季万物复苏、百花竞放的景色也是令人十分着迷的。在一片海棠花或樱花之中漫步，在茂密的绿树中呼吸着新鲜的空气，在一片小池塘边垂钓，都能给人带来心情的愉悦。

苗圃可以在保留生产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。

农家乐经济新出路

如果条件允许，不妨可以尝试下开办“农家乐”，让游客充分享受田园乐趣。生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。在苗圃里观看如何起苗、移苗、种苗，如何嫁接、修剪，这些作为观光休闲的一部分也会引起人们的极大兴趣。如果在各种苗木旁竖立标示牌，标明苗木名 称、产地来源、花和果的特征、繁殖方法、生态效益等，就可以为成人和孩子提供很好的科普教育。

花有花文化，树有树文化。历代文人志士都对多种树木有不同的赞叹，如咏白杨、海棠、桂花、松树等。在苗圃里观光休闲，不妨也注入这种文化意识，以此丰富观光休闲的内涵。有些苗圃只做单一树种，如只种植海棠，春天时几百亩各色海棠竞相开放，很是壮观美丽，如果能够搞观光休闲，再通过海棠文化做宣传，由此带来的经济效益将会十分可观。

观光休闲的方式还可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。

行业发展有高有低，任何一次危机过后行业都会面临新的发展。

无论苗木市场如何变化，发展观光休闲是在苗圃现有条件下适当调整，投入的成本相对来说不高，需要付出的更多是设计、经营、文化和休闲意识等无形资产，在一定程度上可以有效规避因品种选择不当而带来的风险。

因此，苗圃可以将观光休闲作为一个新的发展方向，实现纯绿地生产价值的多元化，充分发挥苗圃的生态价值，为人们创造更多的休闲好去处，使苗圃能很好地持续经营。

新锐苗木人，你做好改变了吗？