前天写了一篇通过两张表买下人生第一套房（点击可阅读），很多人对我买房如何砍价很有兴趣。今天我给大家说说我是怎么和老婆通过沟通让房东愿意降价4万卖给我们学区房，以下意见仅供参考，希望给大家有所帮助，不喜勿喷。

话接上文，通过两张表决定我们要这套房子之后，我们马上联系房屋中介，说我们真的看上这套房子了，而且真的也愿意来买，让房屋中介不要再带人去看这套房子了，然后说我们马上赶到你的公司谈具体事宜。

对，这就是我要说的第一点：

1.表达出你对这套房子的极大兴趣，甚至可以说是购买意向

我们给房屋中介打电话时候的语气非常急切，而且说我们愿意当天下午就交定金。中介当然愿意听到消息，因为这对他来说也会有销售提成啊！所以她也在口头上说在我们谈完之前不会再带人去看这套房子了。因为我们就怕有土豪，上一套看上的房子就是犹豫了一天，在我们后面看房子的人就直接下单买了，而且连价都没有还，所以我们一定要先把潜在的竞争者排除在外，为下面谈价格奠定基础。不然你辛辛苦苦在这里谈价格，半路杀出个土豪，说原价我买了，那不就前功尽弃啦？

2.和中介摊牌，争取让和我们在一个战壕里

到了中介的公司，我和老婆就开始对中介摊牌了：阿姨，你是知道的，这个房子我们是看上的，而且我们超级有诚意想买，但是你也知道我们当初找您的时候说过，我们想看的是40万左右的房子，这个房子47万，我们实在是承担不了啊，您能不能给我们想想办法？

中介当然想这笔生意成交：小张啊，你们的购房意愿我也看到了，我也很理解你们，刚工作哦没有多少收入，现在要买超出预算这么多的房子肯定也是困难的，这样吧，等我我去找房东好好谈谈，然后你半个小时之后来我们公司，大家再一起好好商量商量，好不好？

说到这里，虽然我不知道中介要和房东谈什么，但是有一点我是知道了，中介至少是中立的，不会站在房东那边坑我们。

3.和房东打感情牌，没有人会拒绝真诚的人

在中介和房东交谈的时候我和老婆商量，一会儿我唱红脸各种想买这个房子，老婆负责唱白脸，把我们看到的不太满意的地方说出来作为压价的证据，然后我们两个人一起恳求房东降价。

半个小时后，我们三方都坐在了一起，中介首先说话了：现在情况是这个样子的，校长看上了这个房子，但是由于刚毕业手上没有太多的资金，所以希望能够便宜一点，我也希望你们能够做成，所以你们双方都谈谈吧。

我：其实这个房子我是觉得挺不错的，而且我也特别希望你的装修风格，我甚至觉得这个房子就是按照我们的要求来装修的，因为我们家也有一个宝宝，明年就要上幼儿园了，从您的装修风格可以看出来你也是一个对孩子非常关注的家长，我觉得我们能找到这么志同道合的房子简直就是我们的缘分，我真的很希望买下这个房子，而且对这个房子是真的很喜欢。

房东：是的，你们的现在就是十年前的我们，那个时候我们也是手上没有钱，想要买房子，这其中的辛苦我也是知道的。那你们说说吧，你们愿意开一个什么价格，如果合适的话，我就卖给你们。

老婆：阿姨，这个房子是挺不错的，我老公也是非常喜欢，但是这个房子真的是太老了，而且整个小区非常的老，如果以后我们买车子肯定会天天堵的，而且我看到屋子里面的木地板全部都坏了，到时候我们肯定要重新弄，免不了又是一大笔钱，而且你也知道我们刚毕业，手上没有几块钱，所以真的是非常不容易了，您看看42万怎么样？

房东：小姑娘，你真的会降价啊，而且刚才中介也给我们说你们真心喜欢，但是没有多少钱，所以这么吧，既然我们这么有缘分，你再加一万块钱，44万，咱们就成交，而且屋子里面的家具家电只要你们觉得自己需要的，我都给你们。

没有想到房东这么爽快就答应了，我开始心目中觉得如果到45万就很好了，没有想到43万谈下来，而且家具家电都给我们，这样相当于便宜了5万块钱，于是我赶紧站出来：好的，那就这样，咱们就签合同吧。

就这样，我们锁定了我们喜欢的这套房子，比房东开价便宜了4万，加上电器和家具差不多给我们省了5万，比我们预算40万超出3万，已经让我挺满意了。也希望这篇文章能够给大家带来一点点收获，争取早日买到自己喜欢的房子！