医院案例：
1、做销售一定要做冠军级市调，
1）如何确定医院那些设备要采购？
2）标准备是什么？
基础设备、为医院创造效益的设备、特色专科设备？
一定要对精准客户群做市调花多少时间都不为过，一等客户投入一等精力，了解主要客户所以在行业，成为该行业半个专家。
可以查看过往成交客户群找到客户所在主要行业，同时还需找同事和老板做验证。
3）对公、对私利益？
4）客户采购流程是什么？
5）决策人都有那些？他们都是什么关系？
6）为这些客户都要建立档案？
7）什么利益？
8）采购科有那些人？
9）满意度如何？
10）采购核心理由，不超过3个。
11）自身产品优势劣势在那？
12）市场未来发展情况？
13）销后服务发何？
14）需要公司那些支持？
15）需要那些进入门槛？
开单步骤1、找到客户群促个建立联系？
2、建立关系和信任度，（过程漫长、也是关键环节）
3、建立合作（回头客+转介绍）
