注意：此文仅适合参与「李叫兽14天改变计划」的学员阅读

分享内容：

★ 全盘了解（针对本章节）
战略的第一步：发现需求和机会

★ 元知识点 & 逻辑
十大需求模板
需求自检清单

★ 关联 & 延展

★ 应用

★ 使用 叫兽思维模式 & 圣超学习方法，拆解“需求篇”

1.全盘了解（框架式思维）

2.找元知识点

十大需求模板（清单式思维罗列）

需求自检清单（清单式思维罗列）

PS：学习是基于自己的学习，因此，我们可以把每个需求当做一个元知识点来学习，也可以把十大需求模板和需求自检清单，当做元知识点来学习，注意其关联性和逻辑即可。越高阶的学习者，元知识点的模块会越多越大，但是，学习会越轻松，逻辑会越清晰。

3. 逻辑

十大需求模板（what）：是将需求裂成清单的一个模板，因此，不局限于只有十种需求

十大需求模板（why）：是战略层面的第一步，营销从发现需求开始

十大需求模板（how）：尽可能多的 list 出产品可能满足的用户需求

需求自检清单（what）：验证需求的真伪及重要与否的清单

需求自检清单（why）：用于验证哪些需求是伪需求，协助找到主打需求

需求自检清单（how）：筛选掉不满足用户痛点的需求

4. 关联与延展

十大需求模板：用于做加法
让我们洞察到还有哪些更多的需求

需求自检清单：用于做减法
让我们检验出哪些是伪需求，不痛点的需求

n W n H：用于找答案
场景、付费者、使用者、时期 等因素

限定了使用边界，才能找到真正目标用户的痛点需求

Q：便捷 / 可达 / 理想自我 3 种需求容易混淆，如何区别？

A：洞察默认选择（对标物） + 特定句式，区分 3 种需求

便捷性：过去在是否会因为太麻烦而放弃完成某个很想完成得目标？你的服务，如何帮他们省去这个麻烦？

案例：家用血糖仪
（我原来用别的产品做某事，有了这个产品，让我更方便做这件事。）

默认选择：在医院量血糖
我原来在医院量血糖，有了家用血糖仪，让我更方便量血糖。
我原来用 PS 修图，有了美图秀秀，让我更方便修图。
我原来没参加14天改变计划，有了14天改变计划，让我更方便改变自己。

可达性：你的消费者，过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事，但始终没有实现它的手段？

案例：美图秀秀
（我不会做某事，有了这个产品，我可以做某事了。）

默认选择：PS
我不会做PS，有了美图秀秀，我就可以修图啦。
我不会在医院量血糖，有了家用血糖仪，我就可以量血糖了。
我不会参加14天改变计划，有了14天改变计划，我就可以改变自己了。

理想自我：对你的目标用户而言，如何他们设置一个“说出来他们就很想做，但又很难完成的目标？”；你能够替他们完成这个目标吗？

案例：14天改变计划
（我没做某事，看到这个产品，想去做某事。）

默认选择：没有参加 14 天改变计划

我没有参加过14天改变计划，看到14天改变计划，我想去参加14天改变计划。
我没有PS，看到美图秀秀，我想去做修图。
我没有在医院量血糖，看到家用血糖仪，我想去用家用血糖仪。

当我们把自己的产品带入以上的三个句式中，逻辑更通顺的，便是更合适的需求模板。

Q： 是不是只有十大需求，还有什么其他需求么？

A： 看看《极致》和《吸金广告》中说到的那些需求，也有一些与十大需求模板重合或者相近。

Q：产品只能满足一个需求么？

A：任何一个产品当然不只满足一个需求，但是在做营销中，我们建议主打一个需求，打透，让用户更好的关注、信任、记忆、传播。

例如：小米手机主打“低价需求”，当然产品也同时满足新颖、性能、便捷、可达等多种需求。

另外，他再不同的期间主打的需求不同，例如，后期他打过理想自我：为发烧而生。

Q：主打的需求会变化么？

A：会的，主打需求根据目标用户、场景、渠道、时期、环境、市场等变化都会变化。

例如：可口可乐

1886年：一种全新的大众化的苏打饮料。（主打新颖）

1889年：味美爽口、醒脑提神。（主打性能）

5. 应用

当前你要做的应用，就只有一个：写作业！写作业！写作业！