“为了不伤兄弟和气，现在这种经营状况要死不活，不然亏本把生意转让，然后各寻他路”
听到小张这句话，小王小李两个既不吃惊也不陌生，也许这就是自己心里想说的，而是从他人口中说出来罢了，只是面对现实，无可奈何。
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中国式合伙与散伙
起因是他们在半年前合伙开了一家中式餐馆。当时小张辞职后想创业，就找到了多年的好兄弟小李和小王，当时三人一拍即合，凑了25万，小李一个人没什么钱但是是厨师，懂餐饮，凑了5万元，小王是个公子哥有点人脉投了10万块，小张是发起人投了10万块，然后大家伙各占33.3%，没签协议就开干了，从选址，装修，筹备，开业。
本以为餐饮行业利润高，只要肯干，生意应该很好做。但是由于几人都是初次创业，餐饮行业经验又不是有太多的经验，经常各持主见，没有个令行禁止的主心骨，经营靠的是想当然，结果开业就连续亏损，经营的压力也最终让这几兄弟走上了相互抱怨的道路。
小张觉得后厨不给力，菜品出品有问题，速度慢，小王纯粹打酱油光说不干；作为后厨的小李又觉得产品定位有问题，因为自身条件弱于两人，只承认埋头做事。小王只觉得自己的想法都是对的只是他们没做的好。小分歧就被慢慢放大了，两个原本情同手足的好兄弟开始了两天一小吵，三天一大吵的节奏。
最后，生意没有做起来，要死不活的撑着，几兄弟之间明显各自都在种草。小张首先忍不住了，就提出了分家，他要退出，让小王和小李干，把当初她合伙的十万块钱退给她，但是，这时才想起当初开店是没有签过任何协议，也没有商讨过退出机制，小王和小李拒绝退钱，说钱这几个月已经亏完了，谁想让谁收拾这个烂摊子，就别想要钱，于是乎出现上面那个较之中和的结果…
又一次“中国合伙人”拆散了一伙两肋插刀的兄弟，似乎每个人身边都会流传着几个朋友合伙做生意，最后反目成仇的案例，不禁让人自问，为什么朋友合伙做生意，失败的多，成功的少呢？
成功的合伙各有各的成功，但是失败的合伙，一定逃不了这个三个原因：
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一、情感因素大于商业逻辑
许多朋友间的合伙，大都是始于酒桌，要么是姐妹闺蜜基于对现状的不满，又或是哥们几个雄心壮志想要干出一番事业，于是一顿觥筹交错，推心置腹，一人提议创业改变现状，另一个应声附议，双方击掌为盟，没精打细算过创业的柴米油盐，却幻想着成功之后的“排排坐，分果果”
激情一旦被撩起，任谁都浇不熄，签的协议叫做“十几年的友谊”，股权分配方式叫做“有难同当，有福同享”，分工方式叫“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，这种创业始于情感逻辑，看上去是生意，但是内核却跟商业没有多少关系，失败自然不言而喻。
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二、利不清则权不明的股权设计
合伙创业失败的几乎90%以上都是平分股权，这是始于情感逻辑的“有难同当，有福同享”。但是在商业逻辑上讲，两个对等的股东，也就等于两个对等的意见，谁都不是老大，一旦意见不合，就只能靠一张嘴巴说服另一种嘴巴，下面员工，也会不知道听这张嘴巴还是听那张嘴巴。
最经典的案例，要数去年清华总裁班众筹开餐厅倒闭的新闻，30多个中国最顶级学府的总裁班学员，可谓人中龙凤了，集资700多万，大家出资金额一样，股权也一样，导致结果是这个团队没有老大，有些人出点力，有些人挂个名，但是出力的人跟挂名的人收益却是一样的，结果必然是大家都不了了之。
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第三，违背人性的逻辑，就是逆道而行。
人性本自私，贪婪，追逐欲望，这是谁也逃避或伪装不了的事实。这个逻辑一定要搞清楚，弄明白不然天大的合伙都是一个结局，以失败告终。合伙的本质是什么？合伙，就是资源整合，优势互补，共同完成目标。为什么说天下没有不散的宴席，那是因为，凡事都有始终，“终”就是目的，只要有了明确的目的，你的“始”才有意义，故天下没有不散的宴席，这场宴席的酒足饭饱，各取所需，就是一个目的，目的完成了，终点就到了；到了终点就是一次完美的合作，反之，就是失败的结局。
所以不管怎样的合作，前提是一定要达到一个为一个什么样的目的而奋斗的共识，这个共识可以是短期性的也可以是长期性的，但是必须要明确，因为只有明确的目标才会有精确到数字的计划，如果时间不能数字化，效益不能数字化，一切都是懵懵懂懂似是非是，那么不可能会有好的结果，然后，在这个前提下，大家才会知道自己该干什么，不该干什么，各自在完成这个目标的过程中，才会藏起私心，贪婪，和欲望。
虽然，人性的层面是虚的层面，但是从阴阳的角度来说，却是阴的层面，它是承载，是孕育，没有它的承载，在大的理想抱负，都将付诸东流。
但是话又说回来，虽然朋友合伙创业问题多，但是一个人毕竟精力有限，资源有限，不找人合伙同样独木难支，那么怎么才能正确地合伙呢？
第一、用商业逻辑打地基，把丑话说在前头。
合理的商业逻辑首先在股权设置，合理的股权结构应该满足四个字：大而不独。
要做到这点，最佳的股权结构应该是5:3:2，或者6:3:1，第一股东不少于50%，第二股东不少于10%。
为什么要这样设置呢？就像上面讲的，当第一股东有51%以上的股权对公司才有控制权，你才是这个组织的老大，决策才会有效率。
而对于第二股东股权要大于10%，是因为一个合格的合伙人，他对公司的价值贡献要大于10%以上。不然，你找个合伙人，你95%股份他才5%，你的贡献是他的19倍，那就没有合伙的意义。
换个角度讲，你也要学会以这种股权设置，去寻找能力匹配、资源匹配的合伙人，根据商业逻辑出发找到人才与资源的合理配置。
但很多合伙还有一种情况，就是当自己有能力但是缺资金，而你找到的合伙人也只想出钱不出力，而当他的出资比例大过你，但是你又不想丧失公司的控制权，应对这样情况：
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1、签署“投票权委托协议”，让他的投票权利转给你；
2、签署“一致行动人协议”，他必须听从你的决策；
3、设立AB股制度，A股投票权是B股的两倍，这样即使你的有少数股权，也会有更多的投票权。
最后是要签好散伙协议，中国古话说“好聚是缘分，好散才是情谊”，合伙做生意难免会遇到合伙人想要退出的情况，所以提前签好散伙人协议，必须规定退出后股权的处置情况，回购价格，违约条款等，这是避免反目成仇最好的办法。
第二、脱离能力互补谈分工合作都是耍流氓
很多人合伙之前都谈好了分工合作，你负责外勤，他负责内务，设定好的责权利，但制度是死的，人是活的，现实中往往一方工作出现失误了，另一方难免质疑，然后就慢慢插手，久而久之，又变成合作不分工，相互指责。
第三、共同进步，解决未来分歧
也有些合伙人经历了亏损的泥潭不分家，扛过了经营的困境不吵架，最后在扩大经营生意蒸蒸日上之时，却分道扬镳。这是为什么呢？很多人把原因归于彼此可以同患难，不能共富贵。但在鹏哥看来，这只是表面理由，真正深层的原因在于认知不同步。
合伙创业抗得过创业初期，当时双方的认知学识复合当时的经营要求，但是经营扩大之后，当一家店变成上百家店，一家小公司变成一家大公司，它对于创始人的能力认知就会发生质变，而这时一旦双方不是共同进步，存在认知的差异，那么就为矛盾买下伏笔了。
鹏哥曾经听闻一个餐饮的老板，她跟合伙人一起创业十年，相安无事，但是当网络时代兴起，美团大众点评开始萌芽，她觉得这是未来的趋势，应该开拓线上O2O市场，另一个对互联网认识不足，觉得O2O都是骗人的东西，正是这个认知的分歧谁也说服不了谁，最后导致了她们劳燕分飞。
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小结：
你认为中国最成功的合伙人是谁，也许很多人会说，是《三国演义》的刘关张，但也有很多人不知道，刘关张在公元184年决定起义征讨黄巾军，直到公元214年在蜀中建立根据地，整整花了30年时间。
这30年间刘关张三兄弟一直处于颠沛流离，被动挨打的状态。但哪怕是居无定所，曹操还是挖不动关羽，分散不了他们三人，为什么呢？
马云谈到自己的组织观时，这样说过，三流的组织是共同规则，二流组织是共同利益，一流组织是共同信仰，顶级组织呢？是人性的“道”是至情至圣。刘关张正是的顶级组织，他们组织的灵魂人物掌握了人性的某种“道”掌握了至情至圣的法则，这也是我们所有合伙创业的终极榜样。
最后，再跟大家分享一句名人的话：不要用兄弟情义来追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情义。
祝愿大家的合伙创业，都有一个至情至圣的结局
