实用的东西对于人们来说是非常重要的，人们关心它，所以分享它。
我们会向别人分享生活中实用的小技巧或者是有价值的干货文章，尽管这些内容不酷也无趣甚至没有任何诱因、仅仅只是因为它对我们来说具有实用价值。
在现代快节奏生活下，我们与朋友的距离越来越远、联系越来越少，分享实用有价值的东西是人们与周围的人建立联系的最快捷、方便的方式。并且分享这些信息能够让自己获得更好的社会口碑，提高他人对自己的评价。因此实用有价值的产品或思想具备天然的传播效应。
在营销过程中如何打造实用有价值的信息呢？
省钱是最为直接的、也是用户首先考虑的问题。人们会向朋友分享折扣信息、并且很多人也会因为产品折扣冲动消费。
而折扣的力度直接影响促销的吸引力。作者还介绍了一些交易心理学的知识：人们会依据“比较原则”来评价事物，因此为商品设置较高的原价会更有吸引力；人们对折扣存在“比例偏见”，因此价格低的商品采用折扣让顾客有更多的优惠感，高价格的商品用降价的方式让顾客感到优惠；人们对于增加惊喜和折扣的信息更敏感，如果加上时间限制、数量限制效果会更好；增加特定的限定人群也会让交易更具有吸引力。
除了省钱之外，有价值的信息也是人们传播的重要因素。作者分析发现，关于健康和教育的文章是当今世界最流行的共享话题——这与你的父母乐于在朋友圈分享各种不为人知的养生秘诀、朋友会分享各种行业干货知识相吻合。这些信息能够帮助人们更好地学习、更优的生活。
实用性，也是传播力的重要原则。
