1985年，惠普进入中国，成立了第一家中美合资的高科技企业——中国惠普有限公司。

2015年，惠普被分拆，中国惠普将51%的股权卖身给紫光，虽然还是合资，但身份变了，外企不再，国企接盘。

​正所谓，三十年河东，三十年河西。当时，很多HP员工在惠普大厦楼前拍照留念，既是对自己职业的告别，也是对一个时代的告别。

作为金融行业的IT从业者，我也在自己的职业生涯中见证了行业的一些发展变化。这些年跟外企人打交道的时候，最常听到的一句话就是，“我们没赶上好时候！”

什么是好时候？大概就是从HP进入中国开始，到2000年的这一段时间吧。那时，中国在金融、电信和能源等关键领域，非常依赖外企的IT产品和技术，使得像IBM、HP和思科这样的外企进入中国后，得以迅速占领市场，一时风光无限。

今天，我想分享的不是外企还适不适合你，而是通过一个身边的故事来感受大时代对小人物的影响，也许你能从中找到属于自己的青春记忆。

故事的主人公，是位小姐姐，一个有着多年的技术背景和销售经验的外企白骨精，职场履历丰富，大家都叫她小T。

人生的第一份工作

每个人职业生涯的第一份工作，应该都是慎之又慎的。小T的第一份工作，是在某电信运营商的省级分公司做技术运维。

她刚工作的那个年代，正是外企在中国的鼎盛时期。工资高，待遇好，出入5A级写字楼，大把的出国培训机会，处处透露着光鲜亮丽，而这些对普通白领相当有诱惑力。

我自己在早期与外企打交道的过程中，也的确感受到了外企人的职业，比如，得体的装扮，流利的英语，做事的风格，给客户营造了专业感。

小T在运营商一干就是五年，做到了基层主管的位置。在积累了相关经验后，一方面不愿忍受朝九晚五的安逸，另一方面抵挡不了外企多金的诱惑，她选择从技术转销售，成功实现了从骨干央企到精英外企的跨越。

从体制里走出来，是需要勇气的，尤其对于一个职场女性。现在看来，当时这个选择相当明智，电信行业在2004年后，开始走下坡路，再加上中国移动一家独大，其他运营商的日子并不好过，而电信改革与联通混改之路漫漫兮。

其实，无论跳槽与否，第一份工作的3到5年都相当重要，一是快速积累，二是形成差距，因为这个世界到处都是起跑线。

外企也有前浪后浪

90年代初，IBM在郭士纳带领下成功转型，伴随着国内大型金融机构的数据大集中，IBM在中国区把业务做的风生水起。

小T第一跳选择了IBM。尽管那时，IBM已经不再被看作外企之神，但对她来说，还是有很多可以学习和成长的。就这样，她凭自己的能力，努力打拼了几年，外企的那点风光和门道也学得差不多了。

虽然，IBM凭借品牌优势后期还能承揽大量的项目，但是，随着公司人员规模的不断扩张，企业越来越大，日益显现出大公司所特有的官僚僵化、流程繁琐和人浮于事。因为不喜欢，她选择离开。

科技浪潮推动着时代不断向前，不久之后，X86的时代到来了！这次小T当了一回云计算的弄潮儿，投奔了还在成长中的VMware。

我也是在这个时候，认识了小T。

2012年，我们公司也试图从IBM公司这条船上下来，选择了V记作为战略合作伙伴，不是针对谁，而是看谁更贴合客户需求，更符合技术发展趋势。

V记当时喊出了U2VL的口号，以IBM的小型机为对标，力推虚拟化的Linux（Virtual Linux），其核心旗舰级产品vSphere更是几乎垄断商业市场。

现在说起，估计很多V记的人都会很怀念曾经的美好时光。

当跳槽成为一种习惯

销售，除了完成数字任务，做好客户服务，还有一堆内部复杂的关系需要处理。但是，职场发展永远都不是单纯的凭借工作能力。

小T后来在职场中就遇到了“棘手”问题，经过再三权衡，不得已，她选择离开，去了做开源生意的Redhat，只是之后发生的一切，让她始料未及。

互联网时代，开源软件快速崛起，相比传统的商业闭源软件，的确存在不少优势，免费是个非常重要的因素。

每一个闭源的商业产品旁边，都有一个开源软件虎视眈眈，而每一个开源软件社区的背后，还有一个以此为依托的商业公司在运作。

通常，客户都会选择一个主流的，活跃度高的社区，以降低风险。但其实，对大多数用户来说，软件只是核心，服务才是最关键的用户链接。

现在还有一种趋势，就是打着开源的旗号，做着“闭源”的生意。社区版你可以免费下载使用，其实人家只是为了吸引更多的用户，但是一旦软件系统投产，风险也就随之而来，因为开源的的坑不是一般公司能填的。

对于这种招数，Oracle早就玩烂了，只是O记提供的是正式商业版，玩的是打盗版的套路。可惜，没有毁于盗版，却是死于开源。

目前开源软件最大的问题，就是暂时卖不上价。明明可以免费用的开源，为什么要付费。当然也可能是销售能力的问题，据说前几天某大行就花了1000多万买了开源软件，算是大手笔了。

小T在Redhat和Elastic这样的开源软件公司都待过，但是时间都不长，感觉趋势对了，但时间不对。

当她选择频繁跳槽的时候，可能跳槽本身也就不是问题了，更像是人在江湖身不由己。

其实，所有的免费都是期待你下一次的付费！

下一站，天后

在一个行当干久了，就会身心疲惫，尤其是销售，一睁眼数字压力就来了，这不是一般人能扛的。

不久前，小T又跳槽了。只是这一次，她实现了华丽转身，去了N记做技术服务部门的老大，兜兜转转，像是又回到了最初的老本行。

不干销售，意味着没有数字压力，这是好事，但是，管理工作却多了很多，有次聊天，她给我秀了一下她的工作日历，排的满满的会议日程。

回想，今年疫情期间，大部分人都被迫在家远程办公。结果呢，你的一天极有可能是在电话和视频会议中度过的，甚至你在家，都没时间吃饭。

前阵子，和小T一起吃饭，她说虽然现在不用再背数了，但却仍有莫名的焦虑，可能还她还没有完全适应新工作吧。

半死不活的外企

最近这几年，小T跳槽越来越频繁，一定程度上也反映出了当下外企的困境。正如身边大多人所说的，现在的外企越来越难干。

中国改革开放以来，本土企业从借鉴外企的产品技术和管理经验中逐渐发展壮大。当年华为的任正非在引入IBM管理经验时就强调说，“我只要IBM！”。如今，时过境迁，大国崛起，以华为为代表的科技企业也已经可以在国际上独领风骚，还有阿里和腾讯这样的互联网公司，提供的福利待遇和发展机会已完全不逊于外企。

曾经那些年，一届毕业班，只有最优秀的人才能应聘去外企，而现在，去国内互联网公司，享受996的才能叫优秀。

随着年龄的增长，越来越多的人感到焦虑。曾经国企改革中的4050现象，在今天已经提前到3040。同时，很多企业开始走年轻化路线，大多数人不得不去面对“中年危机”。

铁的不是饭碗，而是你吃饭的本事

无论什么企业，没有谁会承诺给你一世的安稳。曾经，我们理想的工作是钱多，活少、离家近，但那只是幻想。

外企曾经辉煌过，但是现在受到本土企业发展壮大，国家信息安全和中美贸易摩擦等多重因素影响，前景黯淡。

民企，在机制和效率上有其自身的优势，但是做大做强之后，也会面临很多问题，这个你看看华为就知道了。中小企业，怎么说呢，弱不经风。

国企，体制内，虽然并不多金，但很稳定，看看这次疫情，就能深切感受到什么才是国之栋梁，什么才是真正的安全感。

人生到底追求的是什么？每个人都会有不同的答案。

挣钱重要，还是身体健康重要？

挣钱重要，还是陪伴家人重要？

挣钱重要，还是享受生活重要？

答案是挣钱重要，很扎心！因为有太多的人还在为温饱和房贷犯愁，有太多的人想让家人过上好日子，但是这个社会的压力越来越大，没钱真的不行！

有句话说的好，这世上最能带来安全感的就是赚钱的能力，其次才是钱！

多赚点钱，不辜负每一天，可能才是破局之道。一味的焦虑解决不了什么问题，行动起来，做些改变，让自己变得有价值，才能端得起这沉甸甸的铁饭碗。

今天，是小T的生日，特别写篇文章送给她，当作生日礼物。

“不用下一站，这一站就是天后！生日快乐！”