今天在展厅擦样品上的灰，碰到前两年装过窗的老陈带朋友来选款，一进门就指着两块并排的样窗笑，说你这老板有意思，一个店里摆两个牌子的窗户，不会是哪个是贴牌仿货，专门糊弄我们外行人吧？
我给他递了瓶冰矿泉水，拉着他在样品旁边的小凳子上坐了十分钟，把这事掰扯清楚。哪有什么贴牌哦，两个都是我们正规在做的产品线，只是定位完全不一样，适配的需求也不同。一个是我们合作了快四年的川内系统窗老品牌美萨，在广汉有六万平的生产基地，资质全、工艺标准卡得严，有正规承保，质保周期长，适合住高层、对安全要求高的客户——毕竟窗户一装就是十几年，好多人就认品牌兜底，怕出问题找不到人。另一个是我们几个老师傅自己做了几年的方寸之美，就在成都本地开的加工厂，没有品牌溢价，从切型材到上门安装都是合作了五六年的老人盯着，价格实在，所有材料明明白白列出来，不搞签单后加钱的套路，适合预算务实、想把钱花在刀刃上的朋友。
之前也有同行劝我，就专心做一个牌子就行，摆两个反而容易让客户觉得不专业。但我做了快十年门窗，见过太多客户选窗跑断腿：看完品牌店觉得预算超了，看完本地小厂又担心质保不稳，顶着三十多度的大太阳在建材市场逛三四天，脚都磨起泡。我把两个档位的样品都摆在店里，来的人不用来回跑，根据自己的需求选就行，我从来不会硬劝客户买贵的，能接受品牌溢价要稳妥的就选授权品牌，想要性价比实在的就选我们自己厂做的，明明白白消费，比啥花里胡哨的营销都强。
老陈听完笑，说你这倒是实在，别的老板都巴不得把自己的产品吹得天下第一，你倒好，把两种选择的好坏都给客户讲透。我倒觉得做本地生意，实在点总没坏处，你不糊弄人，人家装完觉得靠谱，身边亲戚朋友装修自然会想着你，靠套路留不住人。
擦完样品关窗的时候发现外面飘了点小雨，风一吹还挺凉快，收拾东西下班的时候跟值班的师傅打了招呼，骑车回家路上绕到水果店买了半个冰西瓜，瓤沙甜。日子就这么踏踏实实过，把活干好，比啥都强。
