王团长在前段时间上线了WTZEx交易所，从一名币圈投资者摇身一变，成为了“王所长”。最近我对WTZEx交易所进行了一段时间的体验，今天来分享一下自己对WTZEx交易所以及会员制的想法。

安全性

WTZEx交易所把资产安全放在首位，王团长作为币圈老人，很明显知道交易所随便花几万几十万钱买的改改就上线的交易所，到最后肯定是漏洞百出的。所以采取了是自主研发编写的程序代码完全。交易所被黑事件应该时有发生，在安全方面花多游一些人力和资源其实是十分值得的。

流动性（交易深度）

WTZEx交易所所采取聚合交易的方式，融合了币安，火币，Okex三大交易所的交易币种。只需要在WTZEx交易所进行一次KYC，就能拥有在币安，火币，Okex快速而又简单的交易体验。

这样的好处是非常明显的。新兴交易所刚开始起步往往因为用户量较少，都面临一个相同的问题:交易深度低。买盘和卖盘的价格相差较大，买得贵，卖得便宜，这其实很打击用户的用户体验。 而使用了聚合交易，就很好借助了别人的力量，保持良好的深度，把更多的时间放在自己的独特模块打磨中。

接下来要聊的就是WTZEx交易所的核心模式:会员制。

三大头部交易所（火币，币安，okex）因为资金实力雄厚，早已是布局全球市场，拥有了很大的流量和交易深度。所以，新的交易所如何从老虎口中抢食，必然是要拿出不一样的杀手锏。而会员制就是WTZEx交易所那把独特的专属武器。

会员制是什么

在百度百科中的阐述中，会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。

交易所行业现状:

近几年由于往往有一个说法:市场的流量红利消失，互联网人口到顶，获客越来越难，各大互联网公司和从业都患上了流量焦虑症。

在区块链交易所行业中，因为还有大量的人群对区块链和数字货币缺少认知，市场还处于一个非常稚嫩的阶段，币圈投资者（交易所用户）只占据全部人口的几十分之一。

而在coinmarketmap网站显示全世界有1w多个交易所，交易所行业无疑成为了一个红海市场，头部交易所占据了大多数的用户和资源，连中型交易所都要在他们的夹缝中努力生长，就更不用说小型，新创交易所。

而会员制在原有基础，通过实现新的服务升级，对现有流量进行精细化的留存运营，将有望成为一种新的发展方式。

会员制体系的逻辑:

谈到会员制，不得不说的两个案例:零售业Costco和Amazon Prime会员，他们的会员制体系也是截然不同的两种思维逻辑。

Costco完全以会员费为导向，将会员费的收入视作为企业盈利的核心，主要利润来自会员费，凭借优质服务、极其低价格的优质商品赢得众多消费者的亲睐。这种的逻辑可以称之为门票型，类似的还有山姆会员店。

而Amazon Prime会员与Costco的差异在于，亚马逊Prime会员属于增值服务型，让会员可以付费享受更多的服务、特权。尽管会员费也有不小利润，但会员体系下更多的附加服务，只是为了更好地卖出亚马逊平台经营的商品。

近几年，国内淘宝，京东，网易考拉等各大平台陆续推出自己的会员体系，采取大多都是Amazon Prime会员的模式，而WTZEx交易所的会员制也一样，给予会员用户更周到的服务，享受更低的手续费等等特权。

WTXZX会员制:

1.是什么

WTZ交易所的会员可以享受平台的诸多权益，而平台的定位是交易所技术服务方，平台将交易所利润让渡给会员，让会员享受更多的收益，成为交易所的“老板”。

2.等级分布

会员制度包括普通会员、合伙人、钻石合伙人三种等级。用户只需要买入100usdt点卡，然后进行一次非otc交易费，即可成为普通会员，享受交易费5折的特大优惠，并享受邀请新用户手续费返佣，最高可获2级好友交易手续费返佣。

3.会员升级:

想要成为合伙人，会员需要成功邀请2位会员（包含会员以上身份），并且在WTZEx交易额满10,000USDT（包含Taker与Maker），即可成为合伙人；

成功邀请5位会员（包含会员以上身份），并且在WTZEx交易额满50,000USDT（包含Taker与Maker），即可成为钻石合伙人。

4.手续费返还规则

会员享受名下一级用户手续费40%返还+二级手续费10%返还；

合伙人享受名下一级用户手续费50%返还+二级手续费15%返还；

钻石合伙人享受名下一级用户手续费70%返还+二级手续费20%返还。

交易所会员制的作用

1.提高用户忠诚度与粘性

用户在开通会员需要付费，产生了较大的沉默成本，势必对其产品产生依赖感。会大大降低其使用其他产品的可能性。

同时用户获得了对应的付费权益，享受专属的会员服务（更全面服务，更低的手续费等），必将会增加了尽可能地在平台中进行交易，产生对企业产生的惯性认知，也加深了用户对平台的依赖性。付费成本。

并且通过付费制更容易筛选出对企业认可度高，且忠诚度高的用户，容易形成好的口碑传播，为企业树立起护城河。

2.提高用户价值

从电商还有其他航空等行业，我们会发现在固定时间段内，付费会员的价值收益往往高于普通会员。

而在交易所中，也可以通过一连串策略的制定及优质的用户服务，提高用户的交易频率、资产存入、粘性,将有效提升用户价值。

3.盈利的有力推手

会员费一方面本身就在创造营收，只要有保证良好的会员服务和体系，就会新用户或老用户不断转化为会员，这是一笔较为稳定的收入。另一方面可以通过会员赋能产品其他业务提高整体营收，为企业带来收益。

总结

会员制成功的关键在于用户信任，即必须让用户相信在WTZEx 购物可以获得安全和体验的双重保证，同时交易费所节省下的费用远超会员费本身。

WTZEx会员制交易所这条路，更多的应该结合自身属于与行业痛点打造出属于自己的“个性化之路”，构造一整套的服务价值体系，实现平台核心竞争力，将有望实现弯道超车，成为一道新的风景线。

“此文为参与WTZEx征文大赛投稿”