在今天的话呢,是咱们的出五的这个日子,嗯,在初三的时候我们开始了第一堂课,在初三的下午呢,我们给大家讲述了如何智慧表达的逻辑当中的一种陈述的这个逻辑,那么在昨天的和今天的这个时间呢,我们也给大家布置了许多的作业,包括我们如何去整理我们的那段文字,以及我们的绕口令的这个练习,我现在跟他沟通,他在大家做作业的这个贵。
目前当中我们发现几个问题,第一有一部分人群是根本就没有做作业,或者是没有花心思去做作业,直接把别人的一些这个学习的帖总结直接复制过来,这是第一种第二种的话呢,那么在做作业的过程当中发现有很多的人,呃,在这个问题基本上出现在这个绕口令上,那么绕口令呢?
很多人在讲的这个过程当中出现以下几个问题,第一个问题在语音啊,过意得过于的懒散,没有把这个嘴唇包警,这是第一第二呢,口腔没有打开舌头没有力气来含混不清地去讲这个内容,这是第一个问题,第二个问题的话呢,那么这个绕口令呃,进入到这样的一个误区就是不是越快越好,我们追求的是吐字清晰。嘻嘻以及我们气息的绵长,这是我们第一个绕口令练的一个内容,那麽调个绕口令的话,我们追求的是什么呢?是我们把平舌音和翘舌音把它完整的区分清楚,但是我们发现嗯,有很多,尤其是咱们这个南方的朋友啊,包括我自己,我没有刻意的去注意我之前的话也经常是呃,真不太清楚,所以在分不太清楚的情况之下我就会选择。在咱们这个打字这个当中啊,从过去的五笔呀或者是笔画把他直接改变成拼音的输入方式,这样的话呢,可以非常好地让我们去区别这个平舌音和翘舌音,总而言之,每一天的这个隔一天就上一天课,第二天呢我们就是打卡练习,每一天的打卡练习非常的重要,所以我希望所有的同学们一定能够把作业坚持到底。们给大家分了两个组啊,新进来的伙伴,我们一次就是1212的一次去把自己的这个分好主编一组的话就是一个组别二组也是另外一个主编,那为了当大家在这11天的这个过程当中呢,我们的这个学习更加的有乐趣,也更有动力把我们两个组进行一个pk,那首先pk什么的pk,我们的这个作业的完成率,作业的完成。绿萼这个作业完成的越高的最终几个小组将获胜成为冠军,因为咱们这个线上的这个课程不仅仅是这一期,
这一期是咱们这个最初阶的课程,接下来我们会开始我们的第二节课,我们第三节的课程,那获胜的这个冠军小组将免费获得进入我们这个二阶段的学习打卡群里面这个资格。开始我们就正式进入到我们今天的这个学习的这个课堂,今天的课程呢叫做如何讲好故事可以打动人心,那么故事到底是什么故事对于我们来说意味着什么?在这里呢也给大家做一个阐述。带什么是故事故事这个词我相信有很多的人都咱们每一个人都听过耳熟能详对不对?但是我们经常我们也搞不明白到底什么是故事,其实故事的定义非常简单,在现实的认知观的基础之上对其描写成非常态性的现象,那对故事到底怎样做定义呢?在这里也给大家做一个解析。那故事的定义就是通过叙述的方式去讲一个带有寓意的事件,或者去陈述一件往事,在这个点上我不会发现为什么要讲故事呢?其实故事对我们的生活当中格外的重要。第一件事情呢,是为了让听众能够更好的了解我们要表达的意思,不知道咱们有没有这样的一种经历啊,就说咱们呢,经常想要去给别人表达清楚一个道理。一个事物,但是呢,你会发现如果不通过故事的这个方式我们很难讲清楚讲明白,而且有些时候呢,咱们的听众也是听的云里雾里的,他不太清楚你到底要表达的是什么,而且更有甚者就是我们为了给别人讲清楚一个道理,可能我们费尽周章,但是我们会发现,如果说懂得掌握一个故事的技巧,我们可以非常简单轻松明了。我得让听众知道我们要表达的这个道理当中所存在的意义,而且非常容易的让别人接受和听懂。有很多的人都喜欢讲道理,但是回顾问问我们自己有谁喜欢听道理呢?没有的对吗?但是我们非常喜欢听故事,就好比是咱们小时候怎么教育孩子一个道理,如果说我们跟孩子说孩子你不可以撒谎,撒谎不是好孩子,这个道理大家明不明白呢,把都明白,但是会听嘛,未必,所以这个这个时候呢,我们小时候也听过这个故事对吗?教育咱们。不能撒谎,不能骗人的故事,这个故事名字叫什么叫狼来了的故事,当我们听完这个故事之后我们就明白一个道理啊,原来是不可以撒谎,骗人的,撒谎骗人是会被狼吃掉的,这个时候我们就明白了这个故事当中的这个道理,而且我们也愿意去听。
无论我们在这个生活当中,更重要的是在我们的这个销售过程当中,如果说我们能懂得去掌握讲故事的能力,你会发现其实你讲故事的能力就等于销售的能力,一个高的就是销售高手,他都是什么讲故事的高手。怕了可以不吃,不觉得让别人有情境的代入感可以更加的容易产生共鸣,也更加容易让消费者接受,所以为了我们的生活,为了我们的事业,为了我们的这个销售可以做的更好,那么我们必须学会来干嘛,学习一个良好的讲故事的能力,无论是在我们的一对一的沟通当中,还是一对多的沟通当中,会讲故事的人都是懂的,良好表达的人你会发现。一对一的沟通,他如果能懂得去讲故事啊,做比喻打比方,那么他的沟通的话呢,也会非常的高效,在一对多比如说上课,比如说但在台上演讲懂得讲故事的人,他的这个演讲的话呢,总是会变得非常的生动和有趣,所以如果我们想学习一个良好的表达,那么必须从学习如何良好地讲故事开始。有时候呢,我们讲故事是记性的对不对?有时候呢,我们讲故事呢,我们是这个是有目的的,所以提前的话呢,我们都要在我们的脑海当中去梳理我们的故事大纲,那么我们这个故事大纲去怎么修理呢?那首先我们要搞明白的第一件事情就是我到底为什么而讲这个故事?
我讲这个故事的目的是什么?我想收获什么?叫做商业演讲,包括我们在教的沟通表达,其实更多的也是跟商业化的挂钩,我相信我们每个人讲故事的话,它会有几种目的,一种的话呢,是自己认为这件事情这个故事很有趣,想要分享给别人呐,这是其中的一种,那么吊的一种的话呢,是想借助于故事来去达成自己的目的,那么这种目的的话呢,这种故事在我们的商业化的运用当中会用的比较多。而我们呢也会比较侧重于教大家讲有结果有目的的故事,所以在这个当中的话呢,首先我们先确定一下就是我们讲故事的目的到底是什么?我们为了什么而讲,当你明确了这个之后呢,你手里大纲你就能够清楚你讲这个故事的轻和重。你的跟你的目的跟你的结果有关系的内容,那咱们就讲,如果说跟我们的这个结果和目的毫无关系的这个内容,我们都把它给砍掉,所以呢,我们把所有的这些大纲我们把它先整理出来。这个故事的目的之后,那么我们就得明确故事的重点,嗯,平时的话呢,我们经常会遇到这样的一种人,就是他一旦也到了讲故事的这个过程当中啊,那么可能就像我们说讲得懒婆娘的裹脚布又臭又长,他可以把十年前五年前所有的不重要的分枝末节等等一系列的东西,不重要的人物跟这个没有关系的这些人,她都事无巨细地毫无遗漏的一点点诶。
那在这种故事的表述过程当中呢,让听众的话就会感觉到崩溃,感觉到崩溃,所以我们要养成一种习惯,就是一定要明确我们故事的重点,自己在脑海里面5000梳理清楚,如果不具备这种能力的,那么我没有思维导图把他的先罗列出来,哪一个是我故事的这个重点。一句话带过不重要的事情和场景,我们简单一句话就是交代一个背景就OK了,把一句话带过一个背景,交代一个背景那么重要的事情的话呢,我们就需要细节的描绘,细节的描绘,这就好比是什么一棵大树,我们都可以看到数呢,是不是有他的组织盖,那么也有它的分支,末梢有它的树叶,树叶是那么重要的吗?树叶是它的细节啊,这个组干的话呢,是我们。穿插这个故事的主要的这个中轴线。很多人讲故事之前呢,就是因为没有梳理,也分不清楚自己的重点到底是什么,什么是重要的,什么是不重要的,所以以至于呢,整个故事就是平铺直叙,面面俱到,但是呢,没有高潮,没有起伏,没有亮点,没有细节,没有刻画,所以这样的故事下来他就是一个非常失败的一个故事。
明确时间逻辑,明确实践逻辑,那如何去明确这个时间逻辑呢?这个东西非常重要,就过去有很多人我们在讲故事的过程当中滴你不清楚哪一个时间段是我们要讲的一个重点,要的话呢,这个时间逻辑我们一般情况下沿用的是叫做过去,现在和未来的这个时间逻辑,那为什么没必要说过去,现在未来经常有人呢,这个时间逻辑不清晰。所以在讲这个故事的这个过程当中呢,经常会犯这样的一种错,从现在能跳到过去过去呢啊,没讲明白又跳到现在讲着讲着呢,有跳到了未来未来还没讲完呢,又跳回了过去,这种的话我们大家会发现在有些非常有艺术的一些片子当中的话呢,会采用这种特殊的拍摄手法。但是呢,如果没有一个强大的功底,你会发现这样的一种。And街头污水看得很辛苦,整理不明白,所以当我们明确时间逻辑是为了让我们自己能够更加清楚,在脑海里面能梳理清楚我们讲这个故事啊,从最远的在往最近的在网后来过去,现在,未来这样的一个时间段去做一个梳理。
蒋琼月讲道近千万记住不要反复,就是说一旦就跟我们当下的时间一样的一段时间流失,讲到现在了没讲完的在过去的千万不要跳回去再去讲这个点非常的重要。故事的内容由于时间的关系啊,咱们在这个微信当中,因为这个课程如果说在我们线下的课程当中去讲的,我们至少要用半天的时间去教大家如何去讲好故事,但是在微信当中授课它最大的弊端的话就是嗯,时间太长了,大家呢可能就听不进去了,所以在这里的话我简单的先找一些重点先给大家先讲一下,所以第二步的话呢,我们就在确定大纲的基础之上,我们家去开始细节。也表达故事的这个内容,就是让我们的表达的这个故事呢,当中一定要符合几个标准,要有画面感,要有情境代入感,要能够让我们的听众产生共鸣,能够有让它就是感同身受。很多人是最头疼的一个问题,就是绝大多数的人都不懂得如何细节化的去表达故事的内容,可能在你认为细节化的表达就是把每一个细节每一个点都把它讲清楚,讲明白就能够让别人听懂,听明白和感同身受你的故事,其实不然,不是的,在这个当中的张云老师给大家教一个非常简单的一个方法,你真的掌握了理解了这个方法之后啊,你会发现你从此以后讲故事也会变得生动起来。也能让别人呢,呃,听得非常的有趣,而且也比较容易认同。
在讲到某一个我们需要细节刻画的某一个内容,我们希望能够引起场景化有画面感,然后能够引起共鸣的这种时候呢,我们就需要去利用道具。不敢表达法呢,就是我们的听觉,味觉,视觉,触觉,嗅觉啊,其实就是我们的五官叫做什么言耳口手比我们所产生的感官感受,那么我在这么讲大家可能不是非常的能听明白,那么在这里的话呢,老师也给大家做一段演示举例海滩度假那么过去了,我们经常说到自己去海滩度假。一般会是怎么表述的呢?比如说我们坐车来到了这个,呃海滩边来到了我们三亚,那么我们看到了什么?我们看到了沙滩对不对?包括呢,呃,有好多人在游泳,那么我走下这个沙滩,我这个脱了鞋子在沙滩上奔跑,然后呢也到这个海水当中去游泳,然后看到有很多孩子在堆这个沙子。但是你会发现总会讲起来呢,都缺少那么一点点的意境和感觉,那么利用听觉,味觉,视觉,嗅觉和触觉我们怎么去表述呢?那么张云老师在这里也给大家做一个演示好吗?三亚蜈支洲岛的这个海滩边,那一下车之后这个迎面扑来一阵咸咸的湿湿的海风,迎面而来是一片洁白无垠的沙滩和碧蓝的大海,我迫不及待的脱下鞋子温度到这个沙滩当中,这个沙子踩着脚丫上暖暖的,因为受过这个太阳照耀的这个原因啊,非常的温暖,而且呢,这个脚踩在这个沙子上,感觉这个沙滩非常的绵软。这个脚底薪呢,感觉到湿湿的痒痒的啊,非常的舒服,但我迫不及待地去到这个海水当中,我奔跑过去这个脚踩在海水当中,感觉到一阵又一阵的凉意。让一阵一阵的打过来打到膝盖上,这个裤子谁吃就是啦,但是的话呢,这种冲击力才让我差点就站不住,抬眼看过去,这个大海是一望无际的天空中的盘旋着啊,一群海鸥正在鸣叫着,远处看过去呢,我看到有几株非常高的这个椰子树,椰子树随着这个风你吹过来。还树叶正在沙沙的作响,金色的太阳透过这个椰子树照耀下来,星星点点的这个光芒投射在这个沙滩当中,就好像一片片的碎金子似的在闪闪发亮,那么一堆海水不小心这个滴到我的这个嘴巴上。哦,这个海水咸咸的涩涩的,我从这个海水当中走出来继续在沙滩上漫步,看到三五成群的孩子和家长正在这个海滩边有奔跑的,有在追打嬉闹的,有在拍照的还有孩子呢,正用他们的沙滩玩具在对着一层又一层的这个海鸥合成堆着他们的城堡。总吃过来啊,这种温暖的感觉真的是非常的棒,远处呢,我们看见走来一群的美女啊,但是呢,他不是中国的远处看过去太阳一照摄下来,他的头发是金色的,站在阳光底下闪闪发亮,皮肤格外的白,因为是俄罗斯人的原因,这个皮肤白的是透亮透亮的身材,我目测过去大概都在一米。七以上的这个鸽子而且非常的苗条啊!重点的话呢,他们穿的这个泳装的都非常的时尚,都是比基尼,正在嘻嘻哈哈的,一面朝我走过来。
没有音乐也不在现场,这个讲故事这个感觉对着一个手机确实有点讲不出感觉,但是没关系啊,我们就从这个当中我们去领悟一下,也就是说如果说我们想把故事讲好,你会发现我刚才这个故事当中的我运用了什么?嗯,听听到了什么,听到了这个巢穴打过来的声音,听到了海鸥的这个声音,怎么会觉得尝到了这个海水是咸咸的湿湿的这个感觉。自觉看过去呢,有什么洁白的沙滩,一望无际的大海,还有这个阳光星星点点地照射在这个椰子树下,触觉呢,呃,这个脚踩在沙滩上非常的绵软,嗯,非常的温暖,痒痒的,嗅觉的话呢,您风吹过来湿湿的,咸咸的,这个海风的这个味道,所以你会发现通过这无感。县处一种咱们在这个海滩边度假地讲那种感觉,所以我们讲故事针对重点的这个故事的话呢,一定要重点的去用我们的再无感的这个表达法去表达我们这个故事,嗯,如果还有不太清楚的,其实有篇文章在我们很小的时候就给我们做了一个表率,嗯,这个故事的话这个文章的叫做春天来了还记得吗?春天来了,柳树发芽啦,小草这个。长得绿的绿芽了,这个冰雪融化了等等一系列的对不对?其实用的更多的是什么?都是我们的这个无感表达法。除了我们的细节的描绘之外,还有个非常重要的一个点,一定记住叫做深情并茂,这个你会发现很多人缺乏,尤其是中国人,我们这个面部表情啊,很僵硬很缺乏这种这种面部表达的这种喜剧感知,你会发现客户永远是听到,看到和感觉到,
所以为什么说我们说演讲演讲一个是叫做演,一个是叫做讲讲,是指我们讲的内容。演的呢,是指我们在讲的这个过程当中我们的表达的方式,所以你在讲故事的过程当中,你的表现形式其实也非常的重要,如果说你面无表情,你的语音语气语调也很平缓,那么对方在听你的故事当中,他是无法产生一个非常共情的这样的一种感觉。第一件事情就是我们自己需要先投入进这个故事当中,把自己化身为这个故事当中的主人公,或者是故事当中的角色,自己要先把自己要场景化去投入进去。在演示的时候他为了去感动我们,首先他自己是个先投入啊,如果他自己都不透露她单纯只是板子里面的内容讲给大家听,我相信大家是一点感觉都都都没有的,对不对?如果你在讲故事的时候你的肢体你的表情,然后你在讲的时候一定要跟着你的故事,一定要随着你的故事驱动,这个时候你看到饿就好比是咱们这个眼上升小品的人,你会发现他的这种表达感和前进代入感就非常强,对不对?所以这个是靠我们平时要练出来的,过去我也不会,但经过长时间的这个学习和练习之后,我发现当我站在台上讲台上就跟别人讲故事的时候,其实我的眼神表情和肢体也能够达到一个很好的一个表现力和一这个代入感,这个都不是天生的,这都是嗯,后天练习出来的。语气语调这个很多人讲话之所以一点吸引力都没有,一点感染力都没有,就是因为对方的话呢,你会发现你的语音语气,语调并没有掌握所有的讲的内容的都是平铺直叙,所以这个是我们平时在这个生活当中我们也需要去训练的,包括和小时候在读语文老师就叫我们读文章需要怎样岳扬顿挫对不对?要有高低起伏,如果我们讲话没有高没有低啊,没有这种轻重缓急。们你讲话的,你会发现当你讲到十分钟以后啊,如果你的语音是在同一个频率,那么听众很有可能这个时候开始犯困打瞌睡想睡觉。如果说我们想要通过讲故事去成交客户,这个在我的二阶段的这个课程当中会教大家讲故事的话呢,就不如创造故事,因为我们通常所讲故事也会有分有几种类型,一叫做名人的故事啊,叫做身边人的故事,三叫做自己的故事之后你会发现这个名人的故事去代表具有什么全部微信呐,身边的这个故事呢去有什么普遍性,自己的故事具有什么真实性?但是的话,你会发现自己的故事,很多人之所以做不好一件事情,他讲出来没有力度,就是因为自己没有故事可讲,所以在这个过程当中呢,我们要懂得去学会创造,并且利用故事然后再去成交客户这个点的话呢,如果你感兴趣,那么我们记住可以在我们的线上的系统课,或者是在我们二阶段的课程当中,我们给大家讲述。
简单的针对这个故事的分享就给大家讲到此,如果说你有什么不清楚不明白的可以在这个群里面提问题,嗯,提问题,晚上的话如果有时间呢,我可以在直播当中去给大家这个直播在线跟大家沟通互动和交流,如何讲好一个故事,那么今天的这个内容呃,其实很简单,最重要的是我们需要不断的去重复的去练习,当你发现。如果你成为一个故事高手的时候,你就可以成为一个销售的这个高手。都可以把这个片段一定要明天一定要认真地打卡练习,今天下午今天晚上反复的去练啊,要包含几个点其实很简单,就是用无感表达法把这个假设是一碗面也好,一个冰淇淋也好,还是一支雪糕也好,还是一个什么东西也好,那么你要不要把他表叔到让别人能听就是能感觉到这个东西的存在,并且对他充满着欲望,而且你在讲的过程当中呢,一定要注意,就是我们所讲声情并茂。然后感觉让别人听了之后欲罢不能啊,你就讲得非常成功了好吧。