本周读书。李克老师推荐的《一个广告人的自白》
读书笔记（一）
怎样写有效力的文案？
（一）标题。
1.标题是最重要的部分。
让读者决定要不要读正文。
2.标题代表着一则广告所花费用的80%。
标题一定要写有推销力的东西。换换标题，会产生不同的销售结果。
3.标题好比价格标签。
是和潜在买主打招呼。如果你卖的是“脑血栓”的药物，一定要在标题含“脑血栓”。
如果你为一种男女共用的产品做广告，就不要把标题倾向于妇女。
4.每个标题，都应带出产品带给潜在买主的自身利益承诺。
如一种面霜的标题，《35岁以上的妇女如何能显得更年轻？》
5.加入新的信息。
消费者总是寻找新的产品或新的方法。
”新”是非常有分量的词。
“免费”是另外一个非常有分量的词。免费排队的人多了，自然会有人出钱。
6.会让人花钱的字眼。
如何，突然，当今，宣布，引进，就在此地，最新到货，重大进展改进惊人轰动一时了不起，划时代，令人叹为观止，奇迹，魔力，奉献，快捷，简易，需求，挑战，奉劝，实情，比较，廉价，从速，最后机会。
另外一些充满感情的字眼，亲爱的，宝贝，朋友，引以为傲，爱，怕。
比如，“亲爱的，我现在正在体验，是最不寻常的感受，全身都浸在多芬里。”
7.在标题中写进承诺。
十个字以上有新信息的标题，比短的标题更能推销商品。
比如，在时速超过60公里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。
8. 标题要引起读者的好奇心。
9.标题要直接简洁。
用电报式的文体讲清楚你要的东西。
10.不要用否定词。
人们往往看不到“不”。 “我们的产品里不含砷”，人会读成“我们的产品含砷”的印象。
（二）正文。
1.直截了当。
2.不用最高级的形容词。
把故事讲得引人入胜，热诚友善，并且是难以忘怀。
3.文章的长短取决于产品。
每篇文章都应该是完整的作品。
口香糖，可以写短文。
一款新啤酒，可以写长文。1400字的长文。
讲的是事越多，销售的越多，一则广告成功的机会，总是随着广告中所含的肯定数据增加而增加的。
4.在文案中使用客户的见证。
让消费者现身说法，让名人现身说法。
5.向消费者提供有用的资讯或者服务。
解决消费者问题，会比纯讲产品的文案招来多75%的读者。
6.高雅的文字，就是与群众作对。
7.不要唱高调。
公司会为产品的完美自吹自擂，女人会自炫其德性，自吹自擂之炫都应该避免，但是完美和德行确实要发扬光大。
8.要用通俗的语言。
段子短句短段，高度个性化的文案。
9.从效果来看文案。
文案是可以卖货的。
（三）例子
可以卖货的文案样本。
六万阅读量，两千多字，一份好的产品说明书，真的有人愿意读的。
象征符号，故事，对手，熟悉感，庄严感，神秘感， 归属感。七感合一。中国式高价商品模范样式。
分享李克老师的作品，《毛氏雪茄 以礼相待》。
问：什么原因使得毛氏雪茄成为世界上最好的雪茄？
答：说穿了，根本没有什么戏法。不过是我们不赶时间，也不惜材料罢了。
1
技术报告：这是全世界焦油最低的雪茄，低至15mg，有可能是全世界唯一的一支可以吸食大循环的雪茄。
2
每支毛氏雪茄出厂前都会在零度冷库呆上72小时杀灭虫卵。
3
毛氏雪茄的尺寸是专为东方人的手寸而设计的，外形似卷烟，其实是螺旋卷，它的工艺比起卷烟复杂太多。
4
嘴棒采用植物纤维，目前只有韩国的技术与毛氏雪茄陪衬。
5
除特殊嘴棒之外，烟支的盘纸极其考究，使用造纸法把烟叶烟梗打成纸浆再制作成盘纸，衔接使用的是一味中药白芷。
6
完成的产品要在最后的测验室经过一个星期的精密压制。在这里分别受到十七种严酷的考验。例如：技师们使用听诊器来注意听烟支揉搓所发出的低弱声音。
7
毛氏雪茄所使用的原料，从我出生那年，1968年确定为北京的首长专供以来，就从来没更改过。
8
最主要的原料“毛烟”，“毛烟”这个品种从光绪帝时就是什邡的地方贡品，而且这个名字的时间可能更早。 作为毛氏雪茄的主原料“毛烟”应该是天意。
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叶组配方的第二重要原料是“柳烟”，只生产在什邡的半山大约300亩油沙地上，珍稀且难于种植。
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另外，为了增加中国人喜欢的香气质和香气量，特别加入了东方香料烟。
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为了不起痰少咳嗽，配方中添加了枇杷叶和越南桂皮，当然，前面提到的作为胶合剂的白芷也是有止咳功能的。
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嗯，你只需要闻一闻烟盒就可以清晰的感觉到熟悉的沁人心脾的人参气息，没错，那是老山参的味道，培元补气的上品。
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毛氏雪茄有两个配方，一个是贰号，还有一个是拾叁号配方。关于配方的故事“132”，有兴趣的话您百度一下有一千多万条信息。
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贰号，我们称之为大毛氏，当时全国只供一人品鉴。 拾叁号，我们称之为小毛氏，当时专供二十六人品鉴。
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其实，按照国标我们是标准雪茄，不同于古巴雪茄的是，毛氏雪茄是中式雪茄的开创者，我们用中国的晾晒烟叶走出了一条全新的道路。 别拿古巴雪茄和我比照，毛氏雪茄独辟蹊径，是崇洋者无法想象的大创新。
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简言之，我们是可以吸食到肺里的中式雪茄，且不需要雪茄剪。 真正的奢侈，从不需要道具性的装腔作势。平常中蕴含的不平凡才是中国式品质。
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毛氏雪茄，半手工作业，既不追求资本主义的效率，也不一味的讲究所谓手的温度。合适就是最好的。
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“拾叁号”小毛氏是“132”工作组的又一个产品。除了黑蜂蜜之外，与大毛氏雪茄完全一样，是同一车间中同一批技师所制造。“拾叁号” 因为其保潤制造相对简单，所以每条便宜一千元。对于找到“大毛氏”很困难的爱好者可以品鉴“拾叁号”。其实，差别细微。 至少我这么认为。
答者：李克。
当前中国销量前四位的高价烟和天下，大重九，天叶，1916这四包烟的开发设计师。
李克自2010年以来放下大量咨询顾问工作，全力以赴投入到毛氏雪茄的恢复工作中，五年间的委屈，坎坷，泪水不足道也。
今日毛氏雪茄终于上市，一切都是如此美好！李克敬启
