找工作，永远都要面对的一个问题就是——谈！工！资！

很多校招的同学在面试的过程中顺风顺水，但一到谈工资这一步就立马麻爪，因为觉得自己没资格，怕被刷掉。其实这么想也正常，职场新人大多没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也一样是正常的。

事实上，薪资谈判并没有这么可怕，它也并不困难。很多时候，薪资谈判也是需要讨价划价的。

只有你和企业通过不断的探讨，才能得出一个双方都满意的结果，这样企业既不会觉得自己亏了，你作为应聘者也不会觉得自己被坑了。

辣么，我们该如何优雅地谈薪资呢？

01.不要过早谈论薪资

在面试工作的时候，其实每个人都会好奇对方公司所给的薪水。但是在面试中，最好不要的过早谈论薪水，以免给对方留下不好的印象。而且在对方公司还没有决定要不要录用时，问工资过早会显得自己心急又重利。

很多时候人事会咨询我们薪水的要求，但事实证明我们先说就会很吃亏。因为先提数字的人就暴露出了自己的底线，如果公司觉得你合适，就会把工资定在你要求的底线上，或者是再压低一点。相反提的过高，会直接导致面试失败。

所以最有利的方法是当对方问你的时候，告诉对方，觉得公司会对这个岗位的薪水有准确的衡量，自己觉得跟市场上的薪资水平平衡就好。然后看看对方提供的薪资你是否满意，再提要求。

谈工资之前自己心态要稳，不要着急，在推销自己的过程中应该首先强调自己的卖点、陈述自己可以为公司带来哪些价值，毕竟找工作不差在这一时半刻。当对方确认希望录用你的时候，再谈工资，心里也会有底气。

02.掌握同岗同城薪资信息

在找工作之前，自己先要做一个简单的市场调查，看看自己面试的岗位在同等行业中的薪资平均数，和上下浮动的范围是多少。这样在跟人事谈工资的时候心里就会有一个底线，同时定好自己的工资标准，才不会被人忽悠。

同样不可忽略的就是每个城市的平均生活成本，假如在成都一个月的生活成本，算上房租、吃喝、交通、日用品等基本生活需求要5k（我瞎编的数字），那么你在谈论薪资的时候也可以提出这些，不过这一点一般也都是放在最后，重点还得是强调自己的价值，让HR觉得你值这个价。

如果面试中对方人事有意压低工资，你就可以告诉他你了解到的薪资水平，就会让对方明白不要再用忽悠的手段来谈判，整个过程也会顺利很多。倘若对方还是执意压低工资，那么还是建议换个地方。

03.不要有恐惧感

很多“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。

马云说：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。薪资是你的合法所得，所以你有权维护你的合法权益。

很多人在面试时一谈薪水就怂，基本上就是任人宰割的状态，大致上不会拒绝对方所提供的薪水，害怕讨价还价对方会不愿意录用，但事后又后悔自己工资低了。

但其实，在对方跟你认真谈薪水的时候已经差不多确定了可以录用你，就差薪水这一步，所以如果不满意薪水大可以提出来。

其次，跟你谈薪水的人大多将来也会是你的同事，不必有恐惧感，对方也是在做自己的本职工作跟你交流，不要像面对领导似的听从对方安排，你也有话语权。

END

总而言之，如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。

作者简介：

老马，产品运营一枚，一个打得了游戏，做得了程序；写的了文字，画的了漫画的斜杠青年。

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