我们都知道，商场如战场。各大商场、超市为了提高销量往往会使出浑身解数，各种各样的促销，各种各样的打折，捆绑销售，大小字法，小数点法等的营销手段层出不穷。

买一送一法:相信大家都会有这样的感受，比如说某个商店促销，它会说买一送一，比如说是卖鞋的，买一送一就是买一双鞋送一双袜子，你听了会不会大失所望？但是它的做法好像也没有错啊，它只说买一送一，并没有说买一双鞋子送一双鞋子啊，这就是用文字游戏来欺骗顾客。

大小字法:还有些商家很巧妙地利用文字的大小来迷惑顾客。比方说它写的是全场七折，这四个字很大，在它下面又写了一个起，如果你没留意，根本就没有看到。然后进店以后，就会发现很多都是七折以上，比方说八折，九折，但是你也不能说它有错啊。

小数点法:小数点法又是怎样的呢？比方说一件衣服如果它标价40和标价39.9，你的感觉会不会觉得39.9更加实惠呢？

微信营销法:更有商家利用微信集赞法和帮我来砍价等方式来促销，集赞到一定的数目和将价格砍到一定程度，就可以按承诺的价格兑换商品。听起来好像很优惠，因为最后的价格和之前的价格相比相差很远，我们会有一种捡了便宜的感觉。 但事实上，也许是商家故意提高价格，然后以集赞和砍价的方式来恢复原价。即使是同样的东西，如果左边标的是160，右边标的是200打八折，我们一般都会选择右边的，因为我们会觉得右边的性价比更高。

对比暗示法:一件衣服在普通的店里，300块钱我都可能觉得不算便宜；但是如果我换一家高档店铺，满眼都是上千块钱的衣服，那么4 00块钱一件的衣服我可能都不觉得贵了。很多商家就善于利用这一点，在某些物品的旁边摆上几件非常高贵的物品，形成鲜明的对比，然后我们就不觉得其他的物品贵了。

折扣券法:我们去吃饭或者购买日用品，商家可能会给我们一些抵用券、优惠券，并且限制了使用时间，为了不让手中的抵用券浪费，我们可能就会去消费一些我们并不需要的东西。

捆绑销售法:我们去商场购物的时候，可能会看到洗衣液和沐浴露捆绑在一起，卸妆水和面膜捆绑销售，奶油面包和华夫饼一起销售，买一大包方便面送一个塑料碗等等，商家用看似便宜的价格同时出售多个商品。对我们消费者来说，用很少的钱就买到了另一个商品，我们会觉得自己赚了。对商家来说只是稍微打点折，销量就能显著提高， 它的总利润还是增加的。但是对于消费者来说就可能存在一个陷阱，因为我们极有可能购买到我们本不需要的商品，让商家获利。

那么，我们该如何让自己避开这些陷阱呢？

一、抢先报价

在与商家进行博弈的时候，我们一般会认为先让对方报价，会让自己占据有利地位，因为我们能够对物品的价格有个基本了解。 其实先报出数字的人，会在谈判中更有利，因为这个价格会悄无声息地影响对方的判断。比方说在对方说出价格之前尽可能的压低自己的价格预期。

二、屏蔽选项

在我们选购物品的时候，很容易受到周围物品价格的影响。一个50块钱的枕头和一个100块钱的枕头，我们购买前者的概率要比它单独出现的时候高得多。撇开这一对比如果我们只看到50块钱的枕头，我们就会发现它其实并不算便宜。我们要做的就是排除其他物件的干扰，专注于自己要购买的物件，理性消费，屏蔽不合理选项。

三、坚定立场

如果你不能自己做决定，那么就会被别人做决定。购买商品也是如此，如果你事先做好基本调查，心里有个底，就很容易被商家牵着鼻子走，也很容易受到推销员的影响。提前设定好心理价位，在谈判过程中保持自信，维持自己的判断，才能够在谈判中游刃有余，避免掉入商家挖好的坑。

了解商家会利用哪些营销手段来迷惑我们，就能够让我们避开陷阱，理智地进行选择，成为更聪明的消费者。