工具包
1、30字自我介绍
你好：我是李嫚，我热爱生活、喜欢养生、与交友，很高兴认识您！
2、100字自我介绍
您好，朋友，很久还没认识，真诚的友谊先从自我介绍开始吧，我是李嫚，一名三岁的双胞胎妈妈，来自广东河源！现在是一名艾艾贴经销商，希望在未来的路上，我们多多交流，互相关注，也真诚希望能为您及您的家人带来幸福与健康的生活理念！
3、50字产品卖点提炼
艾艾贴是30:1的陈年黄金艾绒，采用独特的“倒流塔香”原理，具有燃烧速度快，热力温和稳定，个头小能量大等特点。
4、利用SPIN和FABE法则进行案例解析：
SPIN
S:现状问题：
现代社会越来越多的人身体处于亚健康，甚至癌症患者越来越多越来越年轻化。例如：全球每2分钟发现一个乳腺癌，每一分钟便有人死于乳腺癌，可见把源头抑制非常重要
P:背后问题：出现此种情况与日常的饮食和生活习惯息息相关，生活节奏快，压力大，睡眠不足，缺少运动，导致肝气郁结，内分泌失调，经络瘀堵。
I:隐患问题：由于经络淤堵肝气郁结而造成的乳腺增生。会有更大的几率形成乳腺癌，甚至要进行手术的风险。在发现乳腺增生的前期，应进行早期治疗，避免发展至乳腺癌导致手术切割乳房的风险。
N：解决方案：重视健康，预防大于治疗。
艾灸在我国已有数千年历史。李时珍在《本草纲目》中说：“艾灸则通透诸经，而治百种病邪，起沉疴之人为康泰，其功亦大矣。”艾灸作为一种纯天然的养生调理方法，能够温经散寒、防病保健，受到古往今来民众的喜爱与推崇。而艾艾贴产品是革新产品，使用方便、高效，在家也可使用，更是让现代人们喜爱，例如用艾艾贴灸乳四穴加膻中穴，可排散乳腺结节，使乳腺疏通，保持乳房健康。艾灸对人体无毒无害比服用药物更安全，随时在家可以使用，避免拖延疾病造成严重后果。一盒艾艾贴用来调理乳腺增生，可以使用六次左右，每次花费不到三十元，经济实惠，又有效果，可以一试。我的闺蜜小贝用20盒调理好自己的乳腺增生，小孩的鼻炎、妈妈的手麻等，算起来，价格不贵的！
FABE
F：特点—艾艾贴与众不同的地方
艾艾贴是最容易网络传播的微商产品。
（1）操作简单，便于携带。在家即可使用。
（2）安全有效，采用倒流香原理，让火源朝上，男女老少皆可安全使用。梅花形的底座采用进口阻燃材料，更安全，更是帮助使用者更好取穴。
（3）纯度更优于市面上的艾制品，采用30公斤三年陈艾提取1公斤艾绒。燃烧的艾灰不轻易掉落，品质纯正。
（4）公司实力雄厚，有独立的自主生产线，公司储备艾草源充足，可提供市场所需，保质保量的进行生产加工。除此之外东元集团，还拥有来艾APP，蚁穴数字营销，空体新媒体等产业链接造势。
（5）多家媒体报道、央视和招商银行战略合作伙伴、地方卫视专题栏目合作、公交车轻轨广告宣传、爱心公益事业推广等
A：优点-创业成本更低，
（1）艾艾贴做到高级别代理实际总投入不到两万元，相比其他微商产品起点更低，实际投入少。公司制度优良，避免了代理囤货压货乱价现象。公司严谨的控价制度，让艾艾贴市场价格持稳定趋势！
（2）公司仅艾艾贴一款产品，足矣解决众多亚健康问题。不用多品种进货，不会增加创业负担。没有颜色、型号、大小区别，更利于代理专心致志做好一款产品，走深入发展路线。
B：利益—给客户带来的好处
（1）提高身体免疫力，更容易解决日常亚健康问题。帮助更多人远离抗生素。减少保养开支，少生病少花钱，一边用一边分享还能有收益。
（2）避免因病致贫，甚至还能分享致富。公司制度利用经济学复制倍增原理，可让用心踏实做事业的人收入月入过万，甚至过百万。
（3）艾艾贴可以帮助更多人获得身心健康是一項有福报的事业
E：证据—客户见证“客户用后反馈”
5、客户见证买家秀
6、名人见证权威见证
中国艾灸界泰斗谢锡亮与艾艾贴合作出版艾灸书籍。
中国艾灸界泰斗谢锡亮嫡孙谢延杰老师为第四届商学院主讲。
7、各类型使用效果见证对比
8、公司资质
（1）公司资质发链接http://mp.weixin.qq.com/s/ecSVObnSEj3KVZELkYB6kA最新丨深圳前海艾艾贴，养生行业领军之师
（2）团队
我是海伦大团队的，在短短一年的时间内已裂变为快500人，每一位经销商都非常优秀，这是个有爱的大家庭，互相帮助互相学习。
（3）个人
艾艾贴省级经销商，以我为点的目前有13位经销商，希望在往后的日子里能带领我的伙伴一起成长。
这是我们义灸的部分图片
