2017年2月20日（连续第6天总结）
今日目标：1:正确做事
2:麦凯66 100%
3:人情做透四招 100%
4:抄写8大2遍 100%
5:听最新点评录音
具体总结：A：1:麦凯66寻找对方爱好家庭，挖掘需求和痛点
2:做有价值的事情
3:固化的另外一种理解，除了自己的番茄工作法，自己也要学会到点就停，这也是一种自我戒律
4:目前学广度，不要急于挖深度
5:模糊销售+强调客户利益
6:随时掌握销售主动权，几次不成功则要停下来想一想
7:聚焦三个板块：客户群基数、转化率、客单量（数量级数量级数量级拜访改进）
8:8.1:A类客户两周送一次礼
8.2:B类两个月三个月送一次礼（自己罗列送礼目标清单，依据实情确定送礼次数）
8.3:C类只发短信维护
9:人情做透4招+数量级逐步抢占客户心智阶梯
10:拜访客户=助客户成功
11:顶级总结=学以致用：本质：学习借鉴，自己有所启发，挖到干货，正能量
12:销售有精神上的关心、物质上的关心、增值服务报告、人情做透
13:一切成交都因为爱，每个销售动作都要给客户讲一个故事（把一件事做到极致）
14:模糊销售+登门槛战术（麦凯66找需求、人情做透做跟进，为客户提供增值服务）等人情做透成朋友，再利益驱动说服，满足客户的需求成交
15:销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）=三大思维模式+写写画画+寻找客户需求+人情做透（麦凯66）+提供增值服务+数量级执行（拜访或关心）
16:人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小
17:耐心恒心决心+固化+熟悉
B：学以致用
今日使用了从单点爆破入手做分析、从自身优势入手做分析、从讲故事入手做分析
背景：需要组织专家协助家长会，组织安排时间，一波未平一波又起，客户给放了三次小鸽子，时间是通过协商商定的，刚定下来的时候，说时间不冲突，可以定在那天，之后又说不行，其助手通过沟通安排了另一时间，专家也说没问题，后面又发现冲突，得选其他时间，专家还说没问题，过了两个小时，又回复说有问题。
说明：A：单点爆破（时间节点为爆破）：发现反复有突发情况，第四次商议时间的时候，建议专家助理沟通后挑选四个时间段，给予选择。然后由客户进行选择两个时间段。最后由专家最终敲定时间，这样子专家总不会反悔，说有其他事情了吧，时间你定的，总不能再打自己巴掌了吧。
B：自身优势（耐心委婉客户角度和利弊让其听着舒服：耐心跟客户说明情况，讲解专家的热手程度，希望其理解，我已经在最大努力给其争取专家了，现在我们有四个选择可以选两个时间段可以选，客户心理也舒服一点。
C：文化包装：通过专家的包装，把专家的百度资料发给客户，让其了解专家知名度，老师们群策群力多邀约家长到场
明日目标：
1:正确做事
2:麦凯66 100%
3:人情做透四招 100%
4:抄写8大2遍 100%
