做展柜销售要学财务吗？
为什么最近想到要去学基础会计呢？起因是因为一个同学，他是当初报了个会计的夜校，因此他做工厂，包括管人，管业务，管生产，都有财务思维。
我一回东莞，就立马去了解会计课程了，这周去上了2次课程，一共10个小时。
报的是入门班，我没有基础，就慢慢上，上的慢一些，把基础学好，专业的财务知识可以帮助我把订单、成本、甚至是管理都上一个台阶。
第二次上课，讲的是财务三大报表：资产负债表，利润表，现金流量表。
懂的人觉得很简单，不懂的人每一个字都看的懂，却不清楚每一个数字背后的含义。所以，才要学习。
企业价值的三大核心：①产品适销②稳定持续增长的现金流③预期销售额和利润的增长
我想到我的展柜针对全球奢侈品品牌和珠宝店客户去做，而且不赊账只做现金生意，这应该算符合第二点了，在提高品质的同时也提高了价格，好的制造质量为我们带来了很多新客还有老客户的返单。
三大报表的财务指标有：现金流、销售额、存货、销售毛利、固定资产、销售净利。非财务指标有：企业文化、客户资源、创始人和团队、销售渠道、技术与研发、市场占有率、人员效率与能力、市场口碑。
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表，是对企业特定日期的资产、负债和所有者权益的结构性表述。讲到这张表格的时候，老师说的一个点“拥有的不一定是资产，拥有的能赚钱的东西才是资产”，这个观点一下让我醍醐灌顶。
还有一个是营运资本CCC Days=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数。
比方我们是收现金，那应收账款是0天，存货周转是30天，供应商账期是90天，那就是0+30-90=-60，营运资本一定是越小越好的，出现了负数的话，老师说是意味着拿着供应商的钱在做生意。如何让营运资本越来越好就可以在应收账款天数，还有存货周转率上面去着手改变。
周转天数越少，存货变现的速度就越快；存货占用资金的时间就越短，公司管理就越高，而且会减少管理成本，增加收益。
第二个讲到的是利润表。收入-费用=利润；收入-成本-费用-利息-税金=净利润。虽然公式是格式化的，从中我可以联想到，工厂净利润低，造成低的方面会有这几个方向，或许以后可以从这进行改善。
毛利和毛利率低的问题，①定价②销售量问题③成本问题
暂时就回忆了这么多了，虽然还是学点皮毛，可是这点皮毛也让我茅塞顿开，以后我更要好好学习，把知识运用到展柜的生产和销售中，让客户有大品牌的展示效果和高性价比，成为展柜、陈列道具的一线网络品牌。
