001意识

拜访客户前，自我意识的心理暗示很重要。不要觉得肯定会被客户拒绝，要有客户不合作，他就错过了一个千载难逢机会的信心。

002 分析原因

找自己不愿意拜访客户原因；

找自己不愿要求客户立即签约原因；

找自己不愿提到钱原因；

找自己不愿向客户多要钱原因。

003 销售推介稿

面对客户，不只是简单介绍，而要提问一些逻辑性强的问题，搞清客户现状，结合产品最大限度提供帮助。

004自我意识

指看待自我方式及自我期待，达到预期会放松。如果挣多于预期10%，潜意识会用其他方式花其他方式花掉。如果少于，潜意识会想法弥补。

005 提高收入密码

首先要提高自尊心，更积极的心态，增强自我激励。再者培养和客户间的友谊，现在的客户更愿意从朋友那里买东西。同时也要广交朋友。

006 设立年收入目标

制定年收入目标后，要细分想好自己在每个季度、每月、每星期分别挣多少钱，算清要打多少销售电话、拜访多少客户来达成，写下来达成几率更大。

007制定100个目标

写下自己的愿望清单，写上生活中所有想要的事物，回顾自己的目标清单，就是心生动力和热情，更能促进成功。

008 客户购买动机

客户往往是根据自己的购买动机，所以要懂得挖掘，协助她发现自己的产品可以满足需求。

009 为成功而穿着

衣着不仅代表个人精神面貌，也代表公司和销售的品牌，即使毫无经验，也要穿的像个地道的成功人士。

010 顾问式销售

将自己定位成顾问，制定一些开放式问题，以此控制谈话，发现真正需求，对客户进行引导，实现销售。