记得在周星驰演的电影《唐伯虎点秋香》里边有一个经典的场景。唐伯虎第一次看到秋香，他觉得颜值也没那么高嘛，结果旁边的人就跟他说，等一会她身边的人在回头的时候，你那感觉就不一样了！果然等过了一会，秋香身边十几个女孩回头的时候，唐伯虎突然发现秋香好美啊！
其实这个桥段反映了人们行为的一个基本规律，这个规律就是选择的本质就是比较。
人们总是在比较过程中进行判断，建立感觉，并最终找到答案的。
营销课上老师讲过一个案例，话说有一个卖煮鸡蛋的生意人，他发现自己的销量总是不太理想。后来他就有主意了，找了一个小孩来帮他卖煮鸡蛋。这一下销量就上升了，为什么呢？很简单，因为鸡蛋在他自己的那大巴掌里边不显眼，而在一个小孩的小手里边这鸡蛋显得特别大。通过这种对比一下就吸引了眼球，抓住了人心。
所以很多有心机的商家都会使用对比原则。比如当初麦当劳的饮料只有小杯和大杯，人们一般都点小杯，饮料的销量它就上不去。后来就想了一个主意，除了小杯、大杯，上一个超大杯。当面对超大杯的时候，人们一般都选择大杯，这样一下销量就上升了。
类似的方法在星巴克里边也有，柜台里边专门摆着一种矿泉水，单价非常地贵，二三十块钱一瓶。当人们在点咖啡的时候，心里都要犹豫一下，我要点二三十块钱一杯的咖啡吗？在这种犹豫的时候，你低头看一看矿泉水，对比机制发生作用了。一瓶水都这么贵，还是喝这二十块钱的咖啡。大家看看，这时候对比机制就帮你做了选择。
如果我要向你推销一个套餐，我先告诉你这个套餐五十，然后单品四十五。只多了五块钱，就会多好几种产品，好几种服务。通过单品和套餐的对比，你一下子就会选择套餐。在很多营销推广的方案当中，我们都能看到这种对比策略的应用，我们把这种应用称为“陪衬战术”。
为了促销我的套餐，我先设计一个豪华版套餐。在这豪华版的衬托之下，我的主打产品就会显得性价比非常高，相当地实惠。大家注意，豪华版套餐并不为销售，它存在的唯一价值就是通过陪衬，让我的主打套餐更受欢迎。
