时隔两周，再次参加周六的『有门道』品牌社群沙龙活动。除了上次认识的几位故交，有幸又结识了几位大咖新朋。
沙龙根据地依然是北京亦庄的“亦城国际中心”21f，本着“带着项目来，带着思考走”的宗旨，这次有箱包制造、外敷保健品、零部件制造平台、烘焙教学社群营销、枸杞酒、高端读书会社群等项目。其中许多创业故事，让人听过后，都深受启发。
“控制信息者，控制世界。” 『有门道』掌门人李尚谋的开场白就很值得思考。接下来，尚谋提出了许多和品牌建设相关的看法。随着互联网自媒体的兴起，大众拥有了发声的权利。
在我个人看，许多人都缺乏发声的“实力”与“能力”。所谓实力，即言之有理，言之有物，所谓能力，即声情并茂，表达到位。而这两点都需要不断的自我革新，吸收新的知识，培养和锻炼对应的能力。所以如果你要成为一个社群组织者或经营者，就必须去领悟如何成为一个靠谱的“孩子王”。就像来到ktv，给了你麦克风，你不仅要能唱，还得唱出味道，如果五音不全一路自嗨，换来的只能是别人的白眼和尴尬。
二十年前，我们通过模仿和包装，通过广告投入和渠道运营，就能够产生销量，打造品牌。随着用户对服务品质的更高要求，我们开始重视crm（客户关系管理），从最简单的客服中心，到细致化定制化差异化地实施客户运营。这其实是一个不可逆的趋势。
这次沙龙创业者居多，我算是难得的一个观察者角色，接下来简单和大家描述一下这几个项目。
项目一：“莱蔓仙姿活力霜”
这是一款东方传统中医配方加西方高科技量子提取技术的新产品。直接效果就是通过外敷涂抹的方式对应病灶或需要改良的皮肤，进行一次类似针灸刮痧的“活力充电”。活力霜不属于药品，纯天然配方，甚至可以直接食用，内含姜和胡椒提取物，但味道却不那么刺鼻，反而有一种淡雅的草香。个人体验后，感觉算是三合一的效果叠加。
效果一：让你开始重视不适与疼痛的护理；效果二：让你习惯于自我按摩并纠正错误习惯；效果三，提取物与量子技术产生一定的效果。
有朋友分享了关于痛风的感受，一个是遗传因素，一个是心态因素，还有就是习惯因素。第一条很难改变，第二条其实是诸多疾病的重要成因之一，第三条则是你即使康复也可能复发的原因。所以如果我们要拥抱健康，就得做到时刻关爱自己的身心状态，养成良好习惯，并找到合适自己的辅助保健方式。
这里任总分享了一个推广分销的案例。活力霜这款产品，一开始命名“湿寒排毒膏”，任总等投资人依据经验优化了这个品牌。在推广过程中，喊出了一个口号“五分钟免费调理各种疼痛”，并去居民区里，公园里分别做为期一周的免费体验，每每问询围观的老人“您是否有哪里不舒服？”，答案几乎都是有。那这种简单便捷快速的保健方式，就切中了老年用户的痛点。接下来只试不卖，在人群中寻找可以成为分销的人，以分销的方式开展后续业务。当然，未来两年三级分销的模式需要优化，以规避可能出现的管理风险，但早期这个产品通过这种模式，不仅活下来了，而且形成了一定的口碑。
做过培训，做过营销，做过市场推广的任总，一开始是网管出身。如今，任总的“爱馨投资”做的是针对项目的深度孵化，即“扶上马，送一程”的新投资模式。未来还将考察“远古空气舱”这款改善健康的“黑科技”项目。并有意开发“小肚饥肠”这个以粗纤维饼干为载体的新品牌。
项目二：“拎部件”B2F产业链平台
这个项目是车工出身的宋总今年上马的项目。宋总来自于一线工人，全国车工技能竞赛第九名。在航空航天部做了五年车间主任，之后做了几年工厂老板。在制造业领域做过甲方做过乙方，所以一旦想通要搭建为国内零部件生产营销提供服务的互联网平台，许多需求转化就很容易切中要害。针对中小企业的诸多痛点，比如资金不足，个性化定制的设计资源不足，对成本控制上的劣势，对技术应用的缺失等等，宋总都期待能通过这个平台的研发和推出，一步步的得到解决，为“中国制造2025”这个宏伟计划，做出自己的贡献。
项目三：河北白沟企业家成长学院
NNC(Next New Change)的陶总是传统行业资深老板，在箱包生产领域摸爬滚打了许多年。而随着环保的提倡，在产能转型的大趋势之下，河北白沟这个生产箱包的工厂聚集地，面临着品牌难做，设计难为，技术难落地的诸多问题。各企业的老板在竞争的同时，也需要抱团取暖，一起探寻突破困境的方法。于是乎，“白沟企业家成长学院”这个社群就建立起来了。
经过陶总的介绍，我们对这个领域的现状有所了解，但不去深入研究和采集信息数据，我们很难找到符合市场趋势并适用于白沟箱包产业转型的好办法。品牌方面，或许寻找成熟品牌和成熟设计公司来代理和合作是个办法，但根本上还是要解决生产线自动化与效能提升的问题。客观来说，越是靠做A货和批发做业务的企业，越需要从骨子里改变既定思维，要么变，要么死。
从小米进入箱包行业带来的冲击，或许我们能够发现一个真理，商道唯变不破，没有什么产品模式是能吃一辈子的，越早脱胎换骨，越早领先一步。
项目四：老孙的烘焙私家课
孙总大我20岁，做为曾经的商人和老板，孙总对摄影和烘焙有着不一般的爱好。而后者的深入研究，让他对“做有老孙特色的烘焙课服务”产生了强烈的愿望。通过绿色原料的选择使用，加上各种烘焙做法的分享教学，让城市里的人们能够通过烘焙的学习和能力掌握，更好的享受健康生活，增进家庭情趣，可谓大势所趋。当然，烘焙这件事做的人很多，不少也在做社群营销，然而以56岁年纪还在做这件事的人却极少。我个人给的建议是在授课中寻找合伙人（助理学徒角色），通过多种输出方式打造“焙叔”之类的品牌。年龄大的人更善解人意，更稳重有序，更懂得换位思考，且一点就透。期待老孙的这个项目能越做越好，下次记得带点成品来尝尝喔。
项目五：海客读书会
华展恒华总是当年的华中科技大学霸，之后也在海淀人事局等单位任职，做为尚谋的一个公益社群的群友，对尚谋的品牌社群营销很是推崇。做为奔四的我，也通过认识了华总从而更多的了解了平时不太能接触到的这个圈子。其实社群就是有“缘分”的人们互动经历的一个“自组织”，互联网让这类组织有了更多玩法，更高的效率。
宁夏红长期赞助我们的沙龙活动，话说每次都能小酌枸杞酒，还能在见识上有所长进，这种好事我不写出来分享一下是不是太不厚道了哈。
今天的收获很多，成功的人能够发现自己的短板并快速应变，聪明的人会设计出一个玩法，让用户和自己一起完成。有着敏锐嗅觉和定位的本事，就能看到未来并把我未来。
重新定义优秀，不只是产品，还包括产品承载的人文理念。品牌不只是为了区别和符号化，更赋予了其不凡的意义。
有的人因为“任性”而偏爱，有的人因为“本性”而喜欢，有的人因为“习性”而选择，有的人因为“品性”而求新。做产品，无非是把梦想具象化，用科学技术结合产品设计与营销运营，打造出由内而外闪耀价值光芒的存在。
找准方向，找对方法，再赋予死磕的态度，你就有机会拥抱成功。至于分众营销（类微商），则要从我使用-我点赞-我分享-我营销的方向来过渡。且需要进行统一的品牌宣传，避免出现不专业的营销伤害了品牌。
企业的核心能力包是什么？是成就用户的初心。当你做到了利他，共赢绝对不是问题。这种心态，恰恰是社会责任感的表现。做企业要推动文明的进步，要谋求人类更大的幸福，想通了这一点，接下来就是如何去做的问题了。
