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今天的文写给我的Leader.

DISC国际双证班F79的确是个神奇的班级，面授课结束3天，小伙伴出品文章破100篇，您见过如此现象级的培训课吗？您见过如此丧心病狂的社群吗？您一定想象不到这背后到底是怎样一股神奇的力量在推动着大家，您或许正在纳闷儿为什么近日我的自媒体被DISC霸占了？

您越疑惑，我就越庆幸！

海峰老师说，他有一个群，叫“我上课公司非要报销群”，哈哈，您报销不报销的倒是不打紧，我庆幸的是您能和更多的管理者一样，开始思考DISC和我们工作的关系，这最重要！

经过一段时间的学习，我发现：

一、DISC是一个非常好的招聘助手

春节过后，我们的人才盘点与招聘工作进入了一年来的最旺季，小伙伴们各个都奔忙在选人、用人的一线。

海峰老师有几句话我觉得说得特别好：

1、有效沟通在公司是非常宝贵的资源；

2、现阶段企业最应该关注的，不是员工的满意度、敬业度、忠诚度，而应该是投入度！

3，选对人，就是为了尽快实现以上两步，从而影响绩效改进。

这就要求我们HR团队在招聘面试的过程中，能够通过观察识别需要的人才，甚至通过科学的测评，挑选需要的人才。

有一位非常专业的职场前辈曾经告诉我：

新员工入职一个月以内离职的，跟人岗匹配有关系；

新员工入职三个月以内离职的，跟团队匹配有关系；

DISC测评是目前国内外企业广泛应用的一种行为风格检测工具，通过内在分析表、外在分析表、总结表、压力分析表等一系列科学测评，分析应聘者与岗位的匹配度；同时，还可以通过对优秀员工的“工作分析”，建立关键岗位人才的核心能力模型；通过“团队行为风格报告”，盘点团队的优劣势，及时调整团队成员匹配；重要的是，这套工具操作起来相对比较简单，十几分钟就可以完成，测评结束后由DISCUS软件生成专业报告，可以帮助我们的HR团队更精准的选拔人才，尽可能地实现人尽其才，才尽其用。

二、DISC可以助力提升我们销售团队的觉察力

过去很长一段时间，我们在致力提升销售团队的战斗力方面做了大量的工作，通过学习我发现：在How的环节，其实还有很多工作值得我们去做。比如：不同客户的邀约、不同客户的应对策略、适应不同客户的精彩呈现、不同客户的异议处理等等。

销售的过程就是沟通的过程，目前我们团队的战斗力应该是毋庸置疑的，然而如何通过辨识客户的行为模式，更好的理解客户的情感需求，调整我们的沟通方式，我想，这是我们的Top Sales需要不断修炼和提升的一种能力，也就是销售中的觉察力。

如何快速了解客户的沟通风格并迅速调整，DISC理论给我们提供了一个沟通的起点，可以帮助我们的销售团队提升建立客户关系的技巧、提问和倾听的技巧，呈现解决方案的技巧，处理顾虑、异议甚至冲突的技巧，等等，避免一概而论，助力团队更专业、更高效地解决很多销售过程中的疑问。

三、DISC课程背后的社群运营值得我们学习

推动学习型组织建设，是我们团队的主要工作之一。基于我们大部队人员分散的特殊性，在过去的一年里，我们组建了很多线上微信群，通过“每天学习两小时”“统学统考”等学习项目，取得了一定的成效。

不过，自从我报名参加DISC国际双证班，我发现：这个江湖人称“丧心病狂”的宇宙第一学习型社群的确有很多过人之处，值得我们学习！

一般的商业课程，通常都是交钱学习，毕业后各奔东西，毕竟挣钱要紧。然而DISC双证班社群并非如此，课前安排6天的线上基础课，帮大家铺平进阶的路，课后21天助推陪伴，帮助消化知识点、落地实践。

更有丧心病狂式、连续不间断的DISC+N种主题的翻转课堂应用分享，至今已经1350天……最重要的是，每一个过程都有热心的学长姐陪伴，大家都是无偿付出、心甘情愿被虐！

在这个社群里，大家都传诵着这样一句话：与其寻求温暖，不如成为灯塔。越融入、越付出、越收获，形成了一个巨大的能量网络。是的，成年人学习需要的不是督导、不是考核、更不是空中楼阁，而是榜样！不断从输入到输出、不断成长、获得、并有所成就的榜样！这种自然产生的“学习氛围”，是任何规则、要求、奖励所无法取代的！

我不执着过去，我只关注未来。

感恩生命中遇见你！