一、营销模型

1、模型框架：

0元打卡199精品课  转三大课程优惠组合 写字/书法/美术各3280  组合课任意2种2年+1年=4388  组合课任意三种 2年+1年+1年=5199

2、入口流量：

6个小程序+23个公众号+4个APP+朋友圈+社群+CC

3、流量转化动作：

（1）主流信息流媒体投放,0元打卡199精品课 H5设计细节处理完整 加了倒计时领取提醒。轻H5倒流模式，分内容投放h5，多维度接触用户，提高转化率

（2）微信MP大预算投放充分利用微信流激活6个分内容小程序及23个分内容公众号各自导流，最后沉淀到3个主流APP。各个微信号也加了福利入口，0元领取其他内容课程，再分发到其他APP。增加转化入口。

(3)社群引流。在H5投放种加上社群引流入口，先加班主任，再引导入群，群100人左右，会有班主任在群里同步一些基本信息，及上课提醒。班主任号会发一些比较软的互动信息，不管回复与否，会继续发一些专家介绍附带视频+海报，提高用户信任度。直到成功把用户激活。

二、服务班型

1)公众号加了APP下载按钮，引导上课。

0元课进来分3节小的体验课，自己预约上课时间。比较自由。APP上有上墙，激励用户进行社交点赞，增加粘性。APP内容有用户上传的作品分享，实时性很好，更真实。2、运营亮点：1）打卡0元学的模式做训练营，获客量大，用户精准。2）0元学时间1个月，不长不短，有充分的时间磨合转化有效客户。3）每天督促，培养用户习惯，提高转化率。

三价格定位

（1）0元引流广泛获客

利用庞大微信流矩阵，给用户多种选择，在购买需求上也有绑定，多课程叠加购买更优惠，大大提高了成交价格和服务周期。

具体的是走组合模式：单年写字/书法/美术各3280  组合课任意2种2年+1年=4388  组合课任意三种 2年+1年+1年=5199。