《金字塔原理》这本书是领导推荐书单中的第一本，也是他建议最先阅读的一本书。
我花了4天时间断断续续把这本书读完。
不得不说，虽然这是本讲思考、表达、逻辑的书，但是它本身却混乱、冗长、啰嗦，读起来非常吃力。网上有说这可能是Minto女士为了凑书稿耍的小心机。
直到我今天早上整理读书笔记的时候，才有了对这本书框架和内容更深的理解。
结合自己培训师的工作，写了如下感悟跟各位分享。
1、金字塔原理是什么
2、金字塔原理与课件制作
3、金字塔原理与培训开场
4、金字塔原理与项目汇报
5、金字塔原理与电梯原则
1、金字塔原理是什么
原理很简单-“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”
金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
我们的逻辑、思考、表达、演示都可以用金字塔模型来填充。
金字塔思想的两个核心：
1、自上而下的表达，结论先行
2、自下而上的思考，总结概论
使用金字塔思想的3个规则：
- 1纵向：上一层级是下一层级思想的概括
使用：疑问/回答式对话 - 2横向：同一组中的思想必须是同一逻辑范畴（两种逻辑方式）
演绎逻辑：第二点是对第一点主语或谓语的描述
细胞由蛋白质构成
人由细胞构成
人都需要蛋白质
归纳逻辑：同组中有相似的主语或谓语
蛋白质是必需营养素
维生素是必需营养素
矿物质是必需营养素 - 3横向：每组中的思想必须按逻辑顺序组织
演绎顺序：大前提、小前提、结论
时间顺序：第一、第二、第三
空间顺序：中国、美国、英国
程度顺序：最重要、次重要
2、金字塔原理与课件制作
作为培训师，必不可少要涉及频繁的课件制作。如果你已经大致理解了前面描述的金字塔理论，就不难发现，如果你的课件是用金字塔原理制作的，逻辑和表达都会更清晰。
以我多年制作课件的经验来看，当你为了满足市场需求去制作新课件时，会遇到以下两种情况。如果你能学会如何灵活地去使用金字塔构建顺序，能让你更快速更出色完成课件制作。
- 当有一定的内容、积累和思考，并有清晰的目标主题时
自上而下构建金字塔
1、提出主题思考
2、设想受众的主要疑问
3、写序言—SQCA（后面详解）
4、疑问/回答
5、新疑问，重复疑问/回答 - 当要诠释新事物或从不同角度去诠释事物，需要大量查找资料时
自下而上构建金字塔
1、列出你想表达的所有思想要点
2、找出各要点之间的逻辑关系
3、得出结论
另外，不管是哪种情况去制作课件，都不免要收集资料和分析问题，往往新手会掉入这样一个误区：
- 普通青年：先收集该领域一切可以找到的资料，等所有的事实和资料齐备时才正式开始分析
- 文艺青年：先建立诊断框架和逻辑树知道，再有意识有条理去收集事实，得出符合逻辑的发现
在收集资料和分析工作中，高达60%都是无用功
这个原理同样适用领导安排和分配任务。
3、金字塔原理与培训开场
一本书的序言就相当于一次培训的开场。
开场的设计方法：SCQA
- S：Situation背景
- C：Conflict冲突
- Q：Question疑问
- A：Answer回答
开场/序言的注意事项：
1、增加背景故事性
我们都有过这样的体验，一篇文章我们读了一页半，一个字都没读进去。
培训也会有类似的情况，所以开场尤为重要。
增加开场的故事性，使读者专注、吸引，抛开杂乱和零散的思考。
2、先传递肯定会认可，容易接受的信息
要做到这点，就得考虑培训对象的知识背景、年龄、地域、环境等
要想表达他们可能不同意的观点前，先传递肯定认可的信息
3、听完背景，听众的反应应该是点头/同意/然后呢？/那又怎样？
4、冲突时描述某种不利的变化，推动发展，也就是我们培训常说的寻找痛点。
5、SCQA要全部包含，但不一定按顺序排列
- S-C-Q-A 标准式开场
- C-S-A 忧虑式开场
- Q-S-C-A 信心式开场
- A-S-C 开门见山式
6、在解决问题的诠释上用金字塔原理的3个规则（纵向、横向、横向）
4、金字塔原理与项目汇报
从我们部门2014年到2016年的发展，可以看到培训行业的巨大改变。以前是单人、单天、单纯的授课，现在更多的是多人、多天、多角度、多层次的培训项目。
那么在汇报培训项目中，如何更好的使用金字塔原理呢？
首先我们来看看为什么要用金字塔原理？
“奇妙的数字‘7’”
人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4—5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。
所以要学会用归类分组的方法，将过多的思想进行分类，构建金字塔结构。
分类的方法同样是向上、向下、横向。
真实的案例
学了金字塔原理，你会怎么修改呢？（前期沟通、项目执行、后期跟进）
另外，当演绎推理的步骤超过4个，结论超过2个时，使用归类推理更清晰。
单个组内的理解不难；但从“问题1”一“原因1”，读者可能联系不上了；从“问题1”-“原因1”-“措施1”，完全乱掉了
归类分组依据的原则是：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive）
- 相互独立不重叠
- 完全穷尽不遗漏
5、金字塔原理和电梯原则
“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。
沟通讲究有效和高效！
作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老子金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老子如何培训新招的咨询顾问，老子说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。
