如果提前知道了你的未来，你是否还会有勇气前来？
无问西东
这是电影《无问西东》让我印象最深的一句话。
电影中，这句话是对人生价值和存在意义的拷问。
销售中，这句话是对认知水平的拷问。
虽然，所有人都认可：成交转化率低于100%，是常态。可现实中，如果提前知道对方不购买，依然无人愿一如既往的认真对待。这是一个简单的利益问题。
我对销售定义是：帮客户一起探索问题，陪客户寻找最佳解决方案，以专业讲解引导客户发现该方案的价值。So，销售必须具备专业能力和说服能力。这两项能力的习得，主要依靠海量次数的重复性训练。如此思考，即便我提前知道对方不购买，依然会认真对待并完成整个讲解过程。道理很简单：因为我本来就要认真训练。至于如果对方购买我的服务，那么这就是副产品，是意外之喜。
在关注结果的同时，我还重点关注3组数据：1、拜访的人数。2、方案迭代次数。3、话术演绎次数。
