本文完成于2017/12/8  14：08

一个公司的发展壮大必须要有业绩支撑，不管是上市公司还是刚创立的公司。没有业绩增长的发展壮大无异于痴人说梦，前提是人是痴人，只能说说，梦还是算了。

公司这几年，前两年勉强还过得去，但是这两年业绩就一直不前，甚至数据一年比一年难看。凡事都得深究原因，仅就本人所在视角作一些粗鄙的分析。

第一，公司业务战略定位模糊或缺失，未能根据市场情况及时进行调整。

前文也说到一些方面的原因，老板不是做业务出身的。由于以前当老师的职业特性，喜欢坐而言，好为人师，一般都听不进不同的意见。不懂也就算了，还喜欢空想，空想也能忍，关键还喜欢瞎指挥。

让一个没上过战场的将军指挥战斗，可以想象战果如何。如果有一套系统的理论指导，也可以小范围的试错。关键这负责人，既不是实战出身，也没有系统理论指导。只会照搬一些管理学的书，照搬也就算了，还是断章取义式的。结果是既没有管理，也没有学到，呜呼哀哉！

几年下来都是这种打乱仗的情况，不管什么政策，执行大多不超过半年。手上本来只有这些牌，如果打好的话，不说能赢，至少也不会输得太难看。

问题是管理者自己都没有一个清晰的战略，不会自我反思，只会说员工的执行有问题。这就犯了战略懒惰的毛病，员工都不知道公司的战略是什么。加之本来瞎指挥，打乱仗，搞得员工无所适从。

市场一派繁荣时候，大家都忙着数钱，根本就不会考虑战略问题。好比肥皂泡在阳光的照射下，缤纷炫目、五光十色，很是吸引人，让人看了也很振奋。有道是，当潮水退去，才知道谁在裸泳。上岸时候如果裸体，这就难看了。

公司在16年以前就是肥皂泡，当时阳光也好，确实吸引了不少客户进来一起吹泡。慢慢晴转多云，有点风吹草动，最后泡沫破灭。泡沫的破灭虽然天气是主要原因，跟多的是自己助力的结果。

市场本来就瞬息万变，应该根据市场情况随时调整才对，毕竟现在是买方市场。以不变应万变，想着不管怎样消费者都会买账的年代一去不复返了。气候冷暖，衣服要添减才对，还要预备多几件衣服替换，以防阴雨连绵或连日晴好。

第二，制定的业务政策缺乏可行性，未能有效激发业务人员的积极性。

凡是以克扣员工薪酬为目的的业务政策都是耍流氓！

上文说到战略都是想当然，没有系统和规划。业务政策这些就是战术问题了，源头不正，流出来的水也就可想而知了。加之资本家的本性，不会说是过多考虑员工的福利待遇这些，自然就难以激发员工的积极性。老板可以把员工当傻叉，员工也可以面带猪相，但是心头嘹亮着呢。

这样下来，不可避免就是劳资双方的斗智斗勇了。当内耗的能量大于输出的能量，就是磨损最严重的时候。

员工干一份工作，不说养家，连糊口都困难的时候，想要人家好好干是不太可能的。公司发展困难，如不是员工的问题，也不是行业的问题，说大了，是战略决策和定位的问题，说小了，是公司的管理问题。

未能激发员工跟公司一条心，处处维护公司的利益和发展。反而是员工希望公司早点完蛋，客户关心这样下去会不会倒闭，什么时候倒闭。

公司开到这个份上了，是个很悲剧的事情！

第三，公司管理漏洞，贪腐横行，中饱私囊。

前面说到，这公司的大部分人员都是L经理带来的，尤其是业务人员。作为赣帮的头头，同时作为公司的股东之一，在老板面前说话是比较有分量的。同一件事情，一般员工说一百句，抵不上L经理的一句。

有了这个优势，作为小团伙的头头，为了树立自己的威信，不可避免会为团队成员谋福利。换句话说，要是下面的成员犯有事，其也会为了自己的地位，把事情兜着，出面解决之。简单说，就是自己留了个洞，要是某天被发现，就填起来。

管理者要是本身不正派，就会滋生腐败。尤其作为中层，起着上传下达的作用，搞得不好就是欺上瞒下。

几年来，L经理东奔西跑，外面的一些作为也略有耳闻。至于是一些事情，相信这个年代，大家多少也看过一些文章或事例，大概都能猜得到。

这也是一些公司倒闭的征兆之一。可怕的是，公司所有人都知道，老板不知道或不愿知道。不是掩耳盗铃就是讳疾忌医，肯定会不得善终。

有权有利，还得有责才行。不能自己既当组织者，又当运动员，还当裁判员。这样不是借鸡下蛋，就是借肚皮生孩子。留给别人的，不是垂垂老鸡就是松弛的肚皮。

人人想着往自己口袋捞，关键还装作一副为了公司，能日以继夜、废寝忘食、焚膏继晷的精神来。老板看着高兴，某些人入戏太深，结果一不留神还是暴露了目的。好好的一出戏，就变成了笑话。

说到底，导演创作剧本的时候设计得很好，也找了一些演员和群众演员。但是某些演员入戏太深，反客为主，导演不能及时调整修改剧本，结果就把戏给演歪了。加上剪辑后期制作不精良，导演以为只是播出效果不好，没想到让人当成了笑话看。

一部好剧，剧本很重要，演员得好好挑。制作发行也不可忽视，不然票房可就难看了。导演本想靠这个一战成名，结果名是留下了，人却壮烈牺牲了。

愿一路走好！