在与人相处时，你不自觉的表现出哪一种风格呢？来来来，快来对号入座吧。

01 躲避，尽可能避免交流

对于农村有一个很美的形容词，叫做民风淳朴。农村人，尤其是经济性对落后，相对闭塞的区域，一个老实巴交不善言谈的农民形象，很是受人赞美，曰“民风淳朴”。如果一农村人（老人，孩子，或成人）面对生人时表现出羞涩的样子，你将更乐意可劲儿的多赞美人两句“民风多淳朴呐”。

或，你主动凑上去跟他说话，他以憨厚一笑作为回应，字字句句，悉心为你解答疑惑。“淳朴”到足以让你放心，哪怕只身一人去了这样陌生的地方，也可顿生足够的安全感。

试想，一个人，或一小撮人，到了一个交通闭塞，甚至沟通也不太顺畅的陌生地儿，你所面临的首要是安全的问题(有意识或无意识地)。此时，一个“纯朴”的人，“简单”的氛围，对你来说确实美好。轻松的放下所有戒备，尽享自己的体验。

于是，太多人不约而同的，毫不费力的吹捧着农村人的“老实纯朴”。他们不会因为你有权势而接近你，也不会因你无权势而拒绝你提供帮助。那里，你安心的如愿以偿的享受美景和美食。这之后，你给予的通常是口头上的感谢，以及对民风的称赞。

为什么你没有讲别人给你的帮助等价于服务费给他呢？是否你觉得他们本就如此，对谁都这般，无条件的友好是他们天生的，怎么可以用金钱交换来污染民风呢？甚至于，无意识地，你也许认为这也是他们的需求，毕竟当你表达了太多的感激和价值上的感谢，他们会害羞甚至不知所措。

实际上，也许你是对的。低到尘埃里的卑微，他们需要别人的正面评价，甚至这种评价不需要别人真的说出口来。可同时，你也是在用自己的方式，告诉他们，你确实卑微如此。

对人好，是他们加强自我认可的方式，不停的告诉自己：“我是一个名声很好的人，尽可能帮助他人，有求必应”、“从不巴结权贵”等等。如果真的是这样，挺好的。

糟糕的是，其中有一部分人，表面是清心寡欲，实则是骨子里的自卑感。无价值感的人，习惯于为自己挖坑，害怕不完美的自己被人看到，他们太需要正面评价了。这种自我设定，明显的体验就是绝不主动社交，甚至别人的主动，会让他惶恐能够。即便别人伸出了橄榄枝，他们也会不停地否定自己，步步退却，一次次的错失机会。

在坑中，步步深挖，步步沦陷。而最终的发展，就是走向那个自我设定，卑微的，无价值的。

02 say hello，不逃避不主动

这类人有一个特点，美其名曰“不卑不亢”。比前一类人好点就是，不会过度的无限制的付出。他们有了自己的原则，有点类似“兵来将挡水来土掩”，你来了，我正面应对，你不来，我这么“清高”的人是不会主动的。“君子不夺人所爱，君子不见利忘义”等等是这类人不主动的“挡箭牌”。事事谦让，让人无压力，偶尔占他点儿便宜也没事，跟他打声招呼总能轻松过关的。

这种与世无争的心态，不过是认为这么好的东西，不该我获得罢了，更不会与人争。他们很可能有着双重人格，一方面觉得自己不配拥有这么好的东西，所以不争，另一方面又认为我这么高修养的人是不屑争的，直接退让方是我清高本色。潜在的设定，同样是我不配拥有。自我价值感低，而且承受不了可能的打击（主动争取却失败了）。在机会面前，退让与他人，不战而降，还能落得个好名声。但表面上，他们交流正常，与人侃侃而谈，不争不抢（不涉及利益之争时，他们不需要提醒自己“我不配”，只需君子本色就好）。

这类人，往往被人称为谦谦公子，或被冠以大好人，忍让大度的人。对的，这类人确实能忍，忍得了把好东西拱手相让，换来“别人的赞美”。自古为了“清名”而舍“厚利”的人，从不曾少。

03 主动结识，不区别对待

这类人，坚信“多个朋友多条路”，偶尔主动，偶尔被动，但从不曾放下这个“可能”带来资源的途径---社交。在结识了无数人之后，晕头转向，累的半死，实则没能收获多少真价值。毕竟价值是相互交换的，而非一方的低姿态就轻易得来。

他们很热衷于社交，热衷于交新朋友，甚至没时间陪家人和身边人了，还在满世界的认识陌生人，。当然，他们也很难有足够的精力投资自己。认识一堆人后，发现，不过是一堆不会联系的名片而已。认识，吃过饭，仅仅而已。把本可以投资未来的精力用于此，代价实在太高。慢慢的发现，自己的价值达不到，你的所谓的朋友，只能当个数字数数，或在通讯录里占个位置罢了。

记得常常问自己：社交本质是（等）价值交换，在自己不能提供足够价值时，又拿什么交换呢？

04 主动结识，区别对待

这类人很会算账，付出过多少，收获过多少，算的门儿清。不会让自己溢价太多，偶尔的溢价也早晚会找补回来的。在别人眼中，被称为“人精儿”“高情商”等等。

他们目标非常明确，显得功利性强，这种“利益交换”在同频道的人这里是行得通的，而且是高效的。即便是不同频道的，只要价值高，他们也能做到主动“巴结”“献好”，这类人想达到自己的目标并不难。原则清楚，交换简单，他们高效利用自己的资源，顺利避开不能与自己价值交换的多数人，做到了双向节约资源。不在呼虚名，也更容易活得轻松恣意。

毫无疑问，他们也更容易成功，很多人可能评价他们“功利性”太强，实则是目标明确，执行高效而已。理所应当的认为，对我无用的人，何必浪费时间。

在人群中，他们可以一眼分辨出谁可能对我有帮助，主动结识，并加强双方对彼此优势的认可，双方一起走向“资源整合”的“高速路”。所以，多数时候，他们能轻易的与人抱团，发展的也更好。对于那些于他们无价值的人，这类人又表现出第2类人的特质：“ say hello，不关注不主动””。

对的，这样子的目标和高效，让他们远远的领先于多数人，当然也不免骂声在外“见风使舵”“巴结权贵”，正向 的评价是“高情商”。实则，践行着自己的原则，不停地收到实实在在的好处，谁会多在乎这些个虚名或骂名呢？始终牢记的是，高效达成自己的目标才是王道。

05 猜想

你是哪一种，为什么？

你其实更想成为哪一种？