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第6讲 公司优势
以韩国SM公司培养明星为例：这些造星公司在发布MTV后，通过A/B Test来测试市场对MTV的反馈。他们用科学的方法去测试去了解市场，文化背后的公司会通过研究的方式去了解趋势和潮流。
公司战略的一个问题
为什么要有公司？
因为必须通过这种组织形式来获取之前无法获取的利益。
仅通过混合多种现金流来形成多元化是不合理的战略
相关多元化与“溢出”效益
协同增效 —— 一个业务给另一个业务帮忙，带来协同后的增值效力
何时产生溢出效益？
当一家公司在某一市场中的行为增加了其在另一市场的价值，就产生了正面的内容溢出价值。
需要满足三个条件才能产生：
1. 两个业务合并后的整体价值大于两者个体价值之和
2. 该溢出无法利用市场获取，必须通过同时拥有这两个业务才行
3. 这两个业务必须同样存在于更广大的市场
企业可以通过良好的声誉获得增值，因为企业可以通过解释自己的管理能力在多个市场怎么应用，从而获得更广市场上的信誉支撑。
现场提问：
1. 现在成功的公司都是因为当时在技术、市场等方面的垄断才成功的，《ZERO TO ONE》中的理论跟“红桃皇后”的理论有什么不同？
答：垄断企业只有不断保持垄断才能存活，但是肯定会遇到竞争，所以必须为自己的组织打造竞争能力，否则一定会被颠覆。
2. 我们是否可以给我们公司的客户（创业团队）投资？
答：投资跟下订单不一样，成功就是要找到产品与市场的匹配，创业者要找到市场的信号 —— 这个产品是否值得购买。
3. 在中国，旅游行业，传统的商业模式能够马上赚到钱，但这种模式不够性感因为不能吸引到投资者，那么在美国，有什么样的模式可以最终胜出，做成百年老店？
答：困难点在于怎么让投资者相信你的模式是可以赚钱的、你的逻辑是在商业市场得到印证的，也就是说你得找到狗吃了你的狗粮的证据（潜台词：用户和市场需要你的产品），这必须得在你拿到你的投资之前做到，这在整个创业领域都是难题 —— 证明你的模式才能拿到钱，但是在你能证明你的模式的时候其实你是不需要钱的，而没有证明之前才是需要钱的（潜台词：投资永远只会做锦上添花，而不做雪中送炭的事）。
4. Google和Microsoft成功收购了当时的竞争对手Moto和Nokia，但是对于他们现在共同的强大对手Apple（软硬件都涉及）却显得无能无力？
答：大企业只是有钱没有用，因为只能作为分红被股东分掉。
5. 还有什么战略分析模型可以给我们介绍？
答：波特五力模型：买方的讨价还价能力（会减少你的利润）、供方的讨价还价能力（提高价格）、现有竞争者的竞争能力（对市场营销、研究与开发的投入或降价）、新进入者威胁（新竞争者的加入必然会打破市场平衡）、有竞争壁垒、替代品的威胁（你卖的东西在其他地方很难有替代品）；SWOT分析中的机遇和威胁像是红桃皇后理论中的环境分析。
延伸阅读：《战略经典：波特的“五力模型”》
6. 在中国，人们对股票、期权的看法跟硅谷是不一样的，但是员工跟你创业者的想法是不一样的，如何才能保持员工的高激励和热情？
答：公司越发展员工的分工越细化、组织越庞大越臃肿、员工跟公司的距离越远，那么，我建议是，第一，你要给所有人解释产品与市场匹配的逻辑所在，你作为领导者要打造一种文化 —— 员工要知道他们的工作的意义所在，他们做的事情跟公司的目标有什么关系；第二，建立一种机制保持员工间有非正式的沟通机会，激励相互的交流和创新。
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