[打卡宝宝]：于海洋

[打卡日期]：2018/11/29

[累计坚持]：这是我坚持学习的第26天️

[学习内容]：商业篇-产品：用户代言人

[学习笔记]：

有一次，我去参访一家传统企业。他们墙上印着一句话：用户就是上帝。

这句话如此常见，但似乎也是久违了。我心血来潮和这家企业的老板讨论：用户真的是上帝吗？他说当然，我们一切的努力，都是为了让用户满意。他们满意，我们才有存在的价值。

我接着问，如果用户只有离开你，投奔竞争对手，他才满意，你还让他满意吗？如果你必须把所有利润都让给他，他才满意，你还让他满意吗？如果他们是上帝的话，那“用户忠诚度”是什么呢？只有人们对上帝忠诚，上帝怎么可能对某个人忠诚呢？

概念：用户代言人

产品为王、渠道为王时代的远去，导致用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从B2C的思路，走向C2B，就是成为“用户代言人”。

在产品为王，渠道为王的时代，用户从来都不是上帝，他们只是被我们善待的“取款机”。善待你，是因为你吐钱。

当我们进入“用户为王”的时代，用户真正掌握选择权，动动手指头就能对企业生杀予夺的时候，他才是上帝。只有当用户轻轻松松就可以从一个平台、一个产品切换到另一个平台、另一个产品的时候，而企业每天因此如临大敌、如履薄冰的时候，用户才真正是上帝。

互联网极大降低了交易成本，边际成本，把所有产品恭恭敬敬呈在用户面前，等待宠幸的时候，用户为王的时代到来了。

那么在用户为王的时代，怎么做商业？转身，从产品的代理人，变成用户的代言人。

案例

我在《互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门》这本书里写过，在过去，出租车开在路上，视野范围内看到谁就接谁，这是出租车司机B2C的世界观。有了打车软件后，你点“我要用车”，所有出租车就跳出来，供你选择，这是C2B的世界观。尤其是专车，你上车后，司机会问，你冷不冷啊，要不要喝水啊，车上有WIFI你要不要用啊，为什么这么体贴？因为你下车后可以给他评价，如果评价差的话，他接下一单就会变得困难。

滴滴打车今天这么火，其本质是把选择权从司机手上夺过来，交给了用户。它转身，把自己从司机的代理人，变成了用户的代言人。

运用：转身，从产品代理人，变成用户代言人

场景1：

比如上海有一个做生鲜水果的社群电商，叫虫妈邻里团。他们先让微信群里的用户们下单，然后带着用户的需求，再去一级批发市场，和商家谈判，帮助用户用低价采购他们想吃的优质水果。虫妈邻里团还曾尝试绕过批发市场，直接去农村包下草莓大棚，用户们因此吃到了又安全、又好吃、又便宜的草莓。

场景2：

又比如“必要商城”代言了愿意为品质买单、但不愿为品牌溢价买单的一群人，然后再去找中国一流的代工厂定制商品。必要与某品牌眼镜代工厂携手推出的运动眼镜售价259元，而相同配置的带有此品牌的眼镜，据说市场价约好几千元；某大品牌代工厂生产的男鞋在必要只卖三四百元，而据说相同品质的此品牌男鞋售价两三千元 ……

场景3：

这样的例子还有很多，比如支付宝。

淘宝成功的核心，是它开发了担保交易手段“支付宝”。支付宝的逻辑是，你一下单，货款就打到支付宝，锁死但并不支付给卖家，你确认收货后，卖家才能拿到钱。淘宝用支付宝，无条件倾向于买家，成为买家代言人，并获得了巨大成功。

小结：如何变成“用户代言人”呢？

第一，可以学习互联网公司，或者软件公司，设立“产品经理”职位。这个职位，本质是用户在你公司内的代表。你不应该考核产品经理的销售水平，你只应该考核他有多大程度上真的代表了用户，并据此和其它部门战斗。微软有个著名的三驾马车理论，产品经理、开发、测试，是三驾马车，开发代表产品，测试代表质量，产品经理代表用户，彼此制约，迭代前行。

第二，在某些条件具备的行业，从B2C的爆款思路，转变为C2B的大规模私人定制思路。“爆款”思维，还是工业时代的思维。在用户为王时代，基于工业化4.0的发展，我们可以考虑，如何为每一个用户都定制只为他生产的产品。不是第一，而是唯一，从而消灭爆款。这就是马云说的C2B，就像红领西服用柔性生产线，生产私人定制的西装；海尔用无灯工厂，生产私人定制的洗衣机一样。

[思考应用]：

①站在用户的角度，选择很多，为什么选你？企业在面对这个问题的同时，应该考虑成为用户代言人，切身为用户考虑，打造高品质私人订制式的产品或者服务，让用户认可并且选择你。

②比如得到APP中制定学习计划功能，对于用户来说就是基于得到软件所收获的定制型专属学习体验，这就是互联网行业C2B的世界观，成为用户代言人。

③我们要做用户代言人，帮助用户找产品，而不是产品代理人，帮助产品找用户。

让用户掌握选择权和主动权，比如淘宝网，是买家和卖家的线上集结地，站在用户角度来说这个平台是为消费者准备的，店铺同样是为消费者服务的，他们都是用户代言人。

[坚持习惯]：

️学习，打卡，减脂，第5周️

[今日感悟]：

有需求就有市场，我们要在各自行业深挖目标群体的个性需求，打造私人订制类的专属产品，做用户代言人。❤️