.写在前面的话，从事B端地推多年，有地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！

                                                       一 知自知彼

兵家有言，知自知彼方。做项目也是这样的，不仅仅要了解项目本身的团队、方向、优势……更重要的是要了解你的合作者你的顾客，这是核心因为快速推广是想让他们使用合作。因此最好要找了解市场或者去市场做个简单的小调查测试分析一下你的市场对产品的容纳。当然没有任何一个产品是完美的或者一开始就被人们接受任何，如果有可能就轮不到你了。所以也需要前期研究出来一些策略，市场对那些接受，那些排斥。然后看怎么去推广市场，甚至教育市场。

针对地推团队，也要了解他们的秉性。更好地利用合作，助推项目。不要期待着外包公司能跟自己的员工一样，任劳任使唤，很现实一个问题，他们尝试到甜头他们就会听话些。

                                                 二 做好前期准备

有备无患，大家都知道的道理。相信很多人知道，却没有去做。也可能不知道怎么去做。

下面就结合我自身经验给大家提几点。

1、推广工具有没有准备好，比如：物料

2、对项目的了解，专业度是不是够，很多人出去推广。连推广的APP都还没弄懂。丢人现眼

3、有没有基本的流程，以及基本的话术，可以快速去复制。

……

                                                   三   执行

最关键的一步了，这里我不想多说，大家可以看我之前的分享。如何地推--执行过程跟进、如何地推--定期复盘与修正。

最后给大家一点地推公司对新项目的看法，为什么很多地推公司不愿意接小公司的新项目。

“没有成熟的测试经验和流程，要做白老鼠，不断一次一次去沟通，协调他们或者给建议，利用自身的经验。相当于免费做咨询帮他们工作。后期他们按效果结算，没有固定流程套路，钱在他们哪里他们觉得这不好那不好，不给钱那白忙活了。他们产品方案是优化了，我们连他们最基本员工底薪都没有。比如：我们利用经验资源给他们，开20家每家100，才2000。他们自己请员工，探索，培训改进，起码得花几万人工吧。”

PS~楼主做B端推广的，更多分享B端的。

好了，感谢朋友们的观看下次再会