你以为的一瓶水能卖到多少钱？

河水、湖水、井水、冰川融水……全球分布着无数水源。在灾难性的水危机还没有蔓延到全人类的今天，水是最普通的事物之一，走过大碗茶、凉开水的时代，瓶装水又成为商场陈列中再平凡不过的商品。

把水装在瓶子里，对人们来说最大的好处多数是方便，这一需求价值在绝大多数消费者心目中大致为一元、两元。

随着同质化的加剧，瓶装水品牌的竞争也由激烈发展到惨烈，企业不得不依靠降价促销来维持销量，诸多瓶装水价格由此跌破一元，进入典型的微利时代。

企业家开始思考：如何扩大一瓶水的利润空间？你知道进口品牌都是如何做的吗？

为了解决这一问题，众进口品牌纷纷进驻高端，通过提高水的价格来扩大利润空间。

依云（08纪念版） ￥98

BlingH2O$36.75—$90（折合￥600多元）

Berg（冰山） $6.19

是谁把瓶装水的高价一撑到底！

让消费者用啤酒，甚至葡萄酒的价格买下一瓶水，要给他们一个什么样的理由？

进口高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起故事的大旗，为产品添加或传奇、或浪漫、或神秘的故事，用以支撑价格。故事营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上。

从五元十元，到几十元上百元，进口品牌的依云、VOSS，几乎所有的高端瓶装水都在讲一个关于水源地的故事。

经典案例

俄罗斯K卡-7：“水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。”

斐济：“欧洲的瓶装水含钙太多，虽然这样对骨骼有益，但是味蕾却会感到不适。而斐济的水产自火山岩地区，含钙较少。”

史前1万年：“地球上最古老的水源”

王岛云雨：“产自澳大利亚塔斯马尼亚岛，那里拥有世界上“最干净的空气”，雨水自然清洁无比。”

420 Volcanic：“产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下，保证无人曾经染指。”

珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然矿泉活水。”

Voss：“源于挪威南部的一片净土，是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。从那里源源流出的天然水矿物质含量低，不含钠，并且口感无与伦比。”

每一个水源地都有属于自己的独一无二的特点，每一个特点都是时间与空间的传奇。人们在一饮而尽时，会自然地联想到这瓶水的神奇之旅，获得时间或空间的情感体验。

不同的故事吸引不同类型的消费者，带来的都是一种情感的奇妙体验。正如依云所说：“我喝的不是矿泉水，而是依云。”消费者喝的不是矿泉水，而是一个发生在这瓶水身上的故事，品牌就是这个故事的名字。

关于水的故事，通过瓶装水的形式传递给消费者，使消费者从感官和心理获得全方位的品牌体验。一个成功品牌的形成过程，就是故事内化为产品的过程。

而此时消费者通过购买获得的不只是产品的物质形态，更多是品牌故事带来的情感体验。即使需要支付高价才能获得，消费者也会心甘情愿，这就是故事带来的品牌溢价。

2018高端瓶装水展会

2018年5月14日-16日 上海虹桥，国家会展中心

展出大类

·瓶装水：矿泉水、山泉水、雨泉、冰川水、冰山水、海洋深层水、雪融水、天然小分子团水、苏打水、风味水、富氧水、离子水、奢华水、水素水、低氘水、氧疗水、植物水、活性能量水、及婴儿饮用水等；

·茶饮：红茶、绿茶、乌龙茶（青茶）、黑茶、白茶、黄茶、再生茶、凉茶、茶具、包装及茶衍生品等；

·饮料：碳酸类饮料、茶饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、乳饮料、保健饮料、功能饮料、植物蛋白饮料、营养素强化饮料、低热量饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料、酒精饮料，即饮咖啡饮料和固体饮料等；

·水机，水杯，榨汁机：活水机，电解水机，钙离子水机，富氢水机，苏打水机，多功能制水机，碱性水机，活氧水机，频谱水机，高磁化能量直饮机，高能量活化水机，软水机，纯水机，磁化水壶，纳米能量水杯，智能水杯，保健功能活化杯，养生水杯，榨汁杯，榨汁机等。

·第三方配套服务：生产设备，矿泉水灌装设备，贴标设备，水净化设备，水过滤设备，水软化设备，瓶盖，瓶胚，标签，包装机械，包装容器，包装设计，科研机构，优质水源地项目招商单位等。

目标观众

•华东地区近500家大型中高档百货超市；近500家四星级以上的酒店；近3800家高档西餐厅及大卖场、免税店、夜场、高档会所；

近1000多家驻沪商贸机构包括世界500强企业中国总部、海外企业及商贸公司、国际买家中国采购办、国际商贸机构等；近38000多家食品及饮料企业、饮料采购商、饮料贸易商、饮料批发商、饮料进出口商、网商等专业观众；

•食品饮料行业的制造商、进口商、贸易商、代理商、经销商及电商、商场、超市和专卖店、消费者以及其他相关人士等。

•咖啡厅、酒店和餐厅、连锁餐厅和连锁酒店等；

•免税店、航空公司、铁路公司、邮轮和渡轮公司等。

•电子商务行业：酒店与餐饮网站设计师、此类网站的买家等。

张伟Ruby（86）159-2107-4363

E-mail: rubyzw@goldenexpo.com.cn