今年，我们产品的年销售目标没有达成，吃年饭的时候就跟老前辈同事聊到国内ERP生态。
其实，对于传统企业2B产品来说，根本就没有2C产品有优势。看着每年四月份做的财报总结，哎，一年的收入还不及卖皮肤一天的收入。其实，这里就存在一个很严重的问题了。我们其实按照实际成本算，付出的也很多，老板捞不到好处，其实员工也就很难拿到最大的福利了。
ERP可谓是金蝶、用友两大争端。北用友南金蝶，但是金蝶在市场产品中口碑也并不一定好，金蝶云星空的高开放性给产品带来更大的自定义性，使得市场更大。传统企业的操作不规范，造成的资源浪费，在合理的ERP管理下带来了良好、合理的调度。
但是市场就是这样残酷的，最开始的是价格战，竞争产品可对竞争优势略低的本进行压低价格，整体产品也就带来了价格锚定。最终为了符合价格市场选择，有优势的产品只能选择降价，降维进行打击，导致无法再进行升价。
最终导致的是，销售为了达标完成销售额，找到不合适的客户，销售产品，从而存在兼容性，服务不良好的问题，口碑变差。老板因为最终落到腰包里的钱变少，只能花少量的钱聘用低租成本的人进行工作，导致实施水平差，开发水平差。
产品线因为拿不到合适的钱，开发水平无法管控到位，导致产品代码漏洞多，新需求变多，客户水平参差不齐，需求千奇百怪，脱离原产品核心，为了兼容而兼容导致的架构不合理，无法满足需求，从而口碑进一步下降。最后自掘坟墓。
劣币驱逐良币
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