【266】微商的两个销售套路

导读：欢迎你每天晚上在这个时间段来看我的文章，希望我每天写的文章能让你领悟，每日一篇微商卖货原创文章，我的卖货理念：“做好关系，好好做关系”。

第266篇微商原创文章

文/陈少 （微信/QQ：54220110）

你还别说昨天的文章真的搞了一群人没有睡觉，一部分是我的人不睡觉，她们跑去勾引那些目前做的不是很好的微商同行，而另一部分人就是那些目前微商业绩上不上、下不下的小伙伴。好吧我是万恶的好男人陈少。

其实不管什么情况下睡不着都是好事，因为只要接下来你由心出发，你就会获得好的结果，一方面我的人招到了代理扩大了团队，另一方面你找到了好的上家和好的产品，你也是开始走向了成功的路上。

所以改变很多时候是多赢的好事，就看你敢不敢去争取了。当然昨天的文章还取得了很多人的共鸣，就是现在的微商同类化太严重了，有个哥们私聊我，陈少你的产品治疗脚气和灰指甲效果的确非常棒，但是别人也能复制呀。

我是这样回答的，首先这个经济体系，做足部护理产品的企业不会多（护肤品不是只在微商渠道就多，传统行业本身也多），另外一个作为企业的创始人，我都是认可别人的产品效果也很棒的，但是我的级别是糖尿病患者和孕妇都可以使用的，目前整个亚洲都达不到这个级别，所以从核心技术来说，想被模仿还是很长的以后，对了忘记告诉你，在荷兰我们有自己的研发机构而不是贴牌。

很多时候我们自己在做某个事情的时候，特别容易被自己的主观意识所影响，我相信你的身边有很多这样的人，就是看到别人做某个生意赚钱了，然后她也去做。往往这类人基本都是以失败结束。

以前我的文章有写过，不要去做自己喜欢的事情，而是要去做自己能做的事情。就如我这样的传统转型的人，本身对于互联网是陌生的，那么如果我去学习引流的技巧，我需要用很多时间，而我选择通过做关系来做好微商，那么就能让我快速的上手。

这也是我为什么一直秉承的卖货理念，因为很多宝妈其实和我一样，也都是互联网的小白，这个时候宝妈们去学习推广引流，基本是很难做好的，就算去付费推广，成本也是比别人高很多，因为我相信这里面有很多技巧。

微商本身就是人与人打交道，是一个基于别人对你信任才产生购买的先后顺序。所以通过做好关系完全就可以做好成交，另外微商本身也是一个点对点的事情，服务好客户带来的复购和转介绍，完全可以让你赚到很多了。

今天在6*8社群和大家说了一下柏多蒂的销售流程：1、挖掘-成交-复购（转介绍），2、挖掘-不成交-做关系-成交-复购（转介绍）。同样的在今天的文章里面分享给你，希望也能帮助你做好微商。

就如前文说的一样，任何生意你先需要找到对的人，比如壮阳的产品肯定是卖给有这方面需求的人，而往往这类产品在你的眼里也是冷门，但是这类产品对方有需求的时候，价钱基本不是问题，因为这个需求度太高了。

在我卖桂圆的时候，我就明白桂圆在微商里面是没有优势的，所以如果你去翻看我去年5月的QQ空间，你就会明白那个时候我卖桂圆，从来不谈桂圆有什么好，比如你说桂圆能补气血，那么阿胶肯定比桂圆的效果更好吧，如果你说桂圆有丰胸的效果，我想现在市场上那些丰胸产品的效果更好。

所以桂圆在微商渠道销售过程，基本没有什么产品优势，如果你说当做零食来卖，现在的好吃的东西太多了。所以那个时候在销售桂圆的时候，我基本是靠人格魅力来销售，也就是通过建立了一个社群“非尝味道”，每天在社群里面输出价值，最后这些小伙伴因为喜欢我而打赏我。

所以其实这里也告诉了你一个发展方向，就是建立社群来输出价值，来传播你的影响力，在这个社群你就做一件事情，不断的把你的经验全部的告诉给小伙伴，然后呢又继续去学习，提供新的经验。相信我，你会成为一个小明星的，因为我就是这么过来滴。

做柏多蒂的小伙伴其实也是一样，为什么我经常文章会说她们现在的微商变得高效呢？因为她们的第一步也是挖掘，挖掘出那些有足部问题的潜客户，然后开始做第一次成交，成交了当然是好事，以后就好好的服务，然后产生复购和转介绍。

那么第一次不成交以后，就是通过做关系，因为这个时候对方是有足部问题的，你去互动的非常有安全感，也就是说她的的需求一直摆在哪儿，而且这个需求度也还很高，有脚气的人都明白痒起来的时候想剁椒，而且经常出去是很尴尬滴，比脸上长了一个痘痘还尴尬。

所以经常会说柏多蒂的小伙伴做微商是高效的，每天拿起手机知道要和谁互动，而不是像你做护肤品和所有的女性去互动，相信你做了这么久，你所谓的女性潜客户到底互动的有安全感不，你的内心比我清楚。

所以在互动的环节，柏多蒂的小伙伴都节省了很多时间，如果大家的成交率都是10%，柏多蒂的小伙伴只要互动10个潜客户就能成交，而你互动10个人里面还不能保证是否有需求，所以在这个过程，自然我的出单率就比你高。

经常你会说柏多蒂的小伙伴都很积极，每个都好认真，其实就是因为目标，所有做柏多蒂的小伙伴目标都非常明确，每天就是坚持那两个销售套路，刚刚开始可能沟通能力不够强，成交率不够高，但是随着锻炼，自然就会提升很多。

因为我们不用学习的太复杂，不用去天天听课，我相信听了很多课的你，目前微商还是做的很迷茫，其实就是因为你的微商每个步骤没有安全感，不管是互动、挖掘、成交，你的对象都是不明确的，所以你自然就做的很迷茫。

另外在告诉你，你现在站在一个消费者的立场，如果你购买东西，你是不是先购买急需的东西，对于急需的东西，你内心是不是经常会不计较价格，所以很多时候选择一个产品，从自己的身上就可以去分析。不要被很多课程给迷惑，去看看你平常最会买什么，而买什么不讨价还价，你就明白微商该选择什么。

PS：今晚注定又是一个不眠之夜了，嘻嘻我就是这样坏，因为今晚我要去接青蛇，所以我也是没有睡觉，那就啦你一起陪我咯，不过我想你这个不眠是幸福，我在等你加入柏多蒂，真的别再犹豫了，你如果再没有出微商成绩，你只能离开微商了。有成绩才有支持，而你现在就是需要别人的支持。

［招贤纳士］

如果你想学习做微商，你又不想囤货，你又希望有人来教你卖货，欢迎你加入微阵，只要365元的拜师费，1天1元学做微商，柏多蒂全力帮助你做好微商。

微信/QQ：54220110

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