2019-08-12《向销售高手学习》

看到题目,我在A4纸上列了一下,自己购买产品主要有以下几种原因:

01故事打动人;

02看到前后对比照,可以目视化,给我强烈的对比和刺激感;

03我有需求;

04喜欢人,人靠谱,可以一直追随。

我最喜欢的销售方式是人靠谱,不管是成交前还是成交后,他们都很真诚,且专业的服务深深的打动了我。

一、小峰

小峰是高效学习的践行者和教练,创办了峰友会和小峰知识星球,致力于帮助大家高效学习,影响更多人,并倡导即学即用,为我所用。

和小峰聊天发现他学识渊博,知识结构系统,懂得人性,且对你提出的问题对症下药,引发思考,并且在教的过程中,让你的思维也迭代升级。

还得得和小峰沟通,我想报名一对一的高效学习。小峰先让我写出自己需要改变的点和预期想达到的结果,问题越具体,针对性越强。

报名后,小峰根据我的需求,每天都会有针对性的任务,并要求每天提交复盘,告诉我有不明白的问题可以随时提问,实现同频。

在一对一的沟通中,每天都会有新的收获,现在我会主动会认知自己的认知,且会发现自己的思考在逐渐深入,对一件事物看的比原来透彻。

和小峰学习销售:专业、了解学员的痛点,针对性的提出解决方案,学员可感知到自己的进步,并且每次都给学员大惊喜和期待。

二、明月

明月老师在线上体重管理方面做得很好,用绿色、健康的方式帮助大家减脂。

我的定位是体重管理,所以主动找到了明月老师,说想做她的徒弟。

她刚开始并没有直接收,而是问我,从事减肥行业你是认真的吗?

接着发了一个收徒弟的标准条件,且让我先介绍一下自己,然后说说为什么想跟她学习,以及我眼中的她是什么样子的?

当我交费用时,师父并没有直接收,而是再一次和我确认,你想好了吗?

我点头说是,师父对我说:“希望你可以做一个小太阳,发光发亮帮助更多的人”。

和师父学习销售:确认学员人品,给学员选择,专业、做事靠谱,做人简单。

三、菜菜

认识菜菜,还不到三个月,我是通过推荐加她的微信,非常喜欢她的朋友圈。

刚开始,她每天都会发一个视频问早安,感觉这是一个充满阳光、有思想的女孩。

在后来,看到每天晚上她都会讲自己的故事,写一段的感悟。在故事中可以看到她的心路历程,她的所思所想,发现她是一个积极向上,永远都有一种力量、不认命的女孩。

后来看到她的卖课信息,主动了解,然后成交的。

她告诉我,其实朋友圈卖的是人,而不是产品,别人相信你才会买你的产品。

所以,相信开心和自信的重要性,找到同频的人,把个人的优势发挥到最大。

和菜菜学习销售:不断提升自己的自信心,打造好自己的人设,和大家传递自己的价值观和信念,吸引大家主动购买。

总结:我喜欢的销售方式,实际上是喜欢这个人,她很专业,且做人做事都很靠谱,言行一致,真诚,懂人性,让你有大惊喜和强感知,和他在一起自己可以成为更好的自己。

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