在没学初级班课程之前，我对销售的理解是很浅显的，很无知的，不懂得怎么去销售自己，稀里湖涂的见客户，谈下来是运气，没谈下来也很少去分析原因，自从学了初级班过后，我发现我这几年白过了，老师让我们拍一段自己在谈客户时候的视频，也是从那时候，我才真正的知道和看到原来别人看到我的时候的样子是这样子的，而我之前从来没有给自己拍过在工作时候的视频，这样的视频，以后自己要多拍，这样才会知道自己有哪些不好的习惯性的动作要改正，才会知道说话的时候神态表情眼神要怎么改正，才会知道原因自己身上有这么多毛病，也是从现在开始，我明白了去拜访客户前要做的一系列准备工作，尤其是预测会发生的场景，先预演一遍，以前我对销售的理解仅仅是对客户的销售，而现在我才发现，我对父母，对亲戚朋友都是在销售自己的过程，销售好了，人际关系就处理得好，销售不好，过得就很累，而现在更多的是，我会把自己抽离出来，站在一个旁观者的角度，去感受对方所处的环境和困扰，去感受对方的感受，自己认为对对方好的事不一定就真的是对对方好的事，那只是我认为的而已，我认为我认为的并不是就是我认为的，我有我的思想，我有我表达观点的权力，别人有别人的思想，别人也有拒绝的权力，观察的角度不一样，看到的世界也是不一样的，我发现了一个不一样的世界。