今天我和徒弟耗子搭档，晚上一起跑烧烤摊，因为一位顾客故意刁难我们，导致我和耗子心情都有些不愉快。再加上今天我们都有各自目标，而我和耗子当时总共才完成了10来个业绩，只是总目标的三分之一

老大说了，今天不能达成目标的兄弟是昨天双倍的惩罚，所以无论如何今天必须带着我的搭档完成目标。尽管眼前的业绩在剩下的不到2小时的时间里，想要达成目标有点不现实。

我立刻产生了一定要冲刺直到达成再回去的想法，我想到让其他兄弟在11点多正常收队回宿舍，我们继续冲刺，只为弥补白天的遗憾

于是第一件事情，我瞬间放下刚才发生的不愉快，然后调整徒弟的情绪，边走边说。他表示很羡慕鑫鑫，贝贝，已经达成目标，可以逍遥自在等待收队，而我们看起来毫无希望，他不停地说：这两人太牛逼了，到底是怎么做到的？

我说我们也可以耗子，师傅今天带你达成目标，我们坚持到凌晨直到达成，耗子始终觉得不现实。我给他做了一会思想工作，让他相信我们一定可以做到，其实我当时也不知道怎么做，只知道我必须带他达成目标，没有退路。

因为，我不想面临一天下来没赚钱还倒赔钱的结局。我不想让徒弟泄气，所以必须让他打起精神和我一同战斗。我要让他见证什么叫2小时，3小时也可以创造奇迹，什么叫坚持到底绝不放弃就一定能达成所愿

我当时很认真地跟徒弟分享我曾经在大本营带着古丽琪曼师妹用最后2个半小时创造一天业绩。我要让他相信一切皆有可能。

跟徒弟说得很有道理，都感动我自己，但其实到底该怎么达成我自己心里也没底，只是简单抱着一定要达成的决心，和大致的规划在什么地方跑最有希望。

而后我们直奔目的地，当时到达时间是夜晚11点多，我们刚到地方就开始拼命行动

顾客当场退货

对我当时来说每增加一个业绩就是增加了一分成功的希望，当时好不容易卖出了2个，就在客户付费完后，我告知使用方法时，他旁边的兄弟不停地打酱油，说他之前同样的价格可以买4个，让他立马退掉，我们前前后后都在服务。

我让他拿出证据他只是大声说话就是没办法证明，就是一口咬定我给他朋友价格卖高了，当时我很无奈，在一番争执下，我当场给他退货。无论我拍着胸口承诺若是他说的价格，我当场给他我的一包货，证明自己良心销售没有高卖价格也都无济于事，他要破坏我做生意的心已非常坚决。

当时他们坐了一大桌子人，大家都能听明白些什么，多说无益，最多我也就损失一笔生意。有句话叫做：爱护自己最好的办法就是：不与烂人烂事纠缠不清，损失了交易，还惹一身愤怒真的没必要。同时也发现自己怎么一点事都那么计较，非要争执，买不买是别人的自由。心太小

于是立刻转念：一切都是最好的安排，也许是我什么时候说了不该说的话，或是因为糊涂无意中得罪了别人并造成对方利益损失，所以现在得要还回去，本应受到这样的惩罚。但愿他发泄情绪后能够心里平衡，不再计较。这样我也就能放下了。

有句话叫做：所有出现在我生命中并为我带来烦恼的，一定是老天故意安排让我从他身上训练宽恕的，因为：心中没有宽恕，外面就没有财富。

于是我选择原谅并放下此事，快速投入到下一位客户身上。一开始我真的很生气，很想跟他好好理论一番，为什么非要破坏我生意，非要跟我过不去，想想也就2个货而已，因为他只顾生气，放弃接下来24个目标，不值得

我依然面带笑容，像是什么事情也没发生一样带着徒弟继续见更多的客户，大概在15分钟左右，我们顺利成交了一笔12个，只是聚完餐站在路边互相告别的几位大哥，我们只是提供了很少的服务，他们就非常爽快地购买，效率极高，当时心里万分感激。感谢他们如此信任并支持

随后，我们去了好几家火锅店，饭店，网吧，KTV ，获得了一笔又一笔的订单，有人因为看到我们这么晚还在工作着无比敬佩我们的工作精神而购买。在网吧有几位帅哥高呼：我的天，你们太敬业了，佩服佩服，这一天我见了你们好几次，烧烤摊，停车场，网吧，走哪见哪，你们太能跑了。为你们点赞，这个点了，还没下班……

直到凌晨2点06分，我们收取最后一笔订单，成功达成目标。我们钱够用了3个小时完成。虽然是个小目标，但在我们永不放弃坚持到底完成后那种心情无以言表有多开心

信念是一种内在的力量，它牵引着你不停地往某一个方向前进，支撑着你把0.1%的希望变成100%的现实

眼前觉得很困难的事，因为有了一定要的决心和信念，并采取行动，做着做着就达成了，把毫无希望的事变成了现实

这是一天中做过最棒的一件事。

真的感觉自己好幸运，有时候那么努力都卖不出一笔，但今晚就是好运不断。就是当自己目标非常坚定明确的时候，感觉所有的一切都会来成就自己的那种，所有的好运都会集中出现。

当我们回到宿舍，兄弟们早已入睡，收拾完已经凌晨3点多才休息，但心里感觉好踏实，这一天没有被荒废掉，可以睡一个安稳的好觉。

睡觉前，真心感谢：这一天所有的遇见，感恩每一位支持我的顾客，因为你们让我把不可能变成了可能，谢谢你们为我达成今天目标：愿你们永远快乐、健康、家庭幸福，事业美满。

感谢所有刁难我为我制造麻烦的顾客，因为你们让我看到自己的不足，让我更强大；感谢为我们凌晨送货的好兄弟贝贝；感谢好兄弟：徒弟耗子愿意相信师傅，相互鼓励，协同作战到最后一刻达成目标，共同收获胜利的果实

以后要尽可能做到凡事趁早，达成目标，实现梦想也一定要趁早，现在用夜晚弥补白天的遗憾，就好像是用人生的晚年弥补年轻时的遗憾，虽然达成但本可以更加短时高效。该奋斗的时候努力奋斗，该享受的时候才能安心享受

加油