公司制一体化：抛掉运营成本，分享收益，本质在于提高产量和质量。

规模化（提成制）：对质量和产量的要求不高。

规模化带来的红利，促进律师之间的合作，降低律师获客难度，内部专业化。

规模化、数字化，人均成本（规模效益）更低，地方和全国。

保护存量，提高增量。

信息化、互联网化：信息透明，信息差带来的利益减少。

诉讼化转为项目化（服务内容延伸和细化）：标准服务—非标准服务：提前介入（非诉手段）-以前的标准服务-后续服务。清单式服务，主动服务：让客户的电话响起来，而不是要我们的电话响起来。向客户及时反馈降低客户询问的频次。

敢于把不擅长的案子分出去，并且增加单案服务质量和单案收费。

互联网痕迹：文章、书籍、公开活动。市场化程度高，不用喝酒了。互联网IP打造，向社会展示自己是怎么样的人。要点：要真实、欢乐活泼生动（不要过于沉重，看过大千世界，还有什么可沉重的）、宁可不说话也要说真话。

数字化：必须动作。

伟大的组织，必须要有伟大的理想。全球视野，落地专业。专业有高度、服务有高度。

春江水暖鸭先知，人间冷暖问律师。

坚持长期主义，见识比知识重要（行万里路比读万卷书更重要）要走出去，向其他人学习。

法律人不要太沉重，活络一点，欢乐一点！

因为是第二名，所以要更努力。