“拒绝--后撤”术，一个很有用的心理战术，你可以利用它，然而，平时你也频繁中招。因此，对于它，你不能不了解。
我们先回想生活中这样一个场景：我们去商场买东西，经常销售人员会先推荐比较好又贵的产品，在遭到拒绝之后，再推荐质量也还好，但价格便宜很多的产品，这时，我们往往就会选择购买后者，而且对结果一般还满意。
实际上，在这个过程中，销售人员就是使用了“拒绝--后撤”手法。从高价格到低价格，这其中的对比性，使得你的行为从不顺从变成顺从，最终达到他的目的。
这个战术不仅不容易识破，而且威力又大，那它到底是什么呢？
实际上，“拒绝--后撤”术的做法就是先提出较大的要求，在遭到拒绝之后，再提出真正的较小的要求。
看上去好像挺合理的一个做法，实际上它背后有强大的原理在运作，主要是互惠式原理和对比原理。
互惠式原理对于我们并不陌生，在生活中时常遇到过。从最简单的层面来理解它，就是你给了我帮助，我也要回报你。
而“拒绝-后撤”手法更直接涉及到了互惠式的让步。
比如，老板要求你每周加班4个小时，没有加班费，而且要持续半年。你一听到肯定会马上拍案而起。
但如果老板在提出这个要求之前，先要求你每周加班7小时，没有加班费，持续一年。遭到你的拒绝之后，再提出刚才的要求，你很有可能就会接受了。
这就是互惠式让步。这个过程中，它使你产生责任感。别人的要求得不到满足，被你迫使作出让步后，你很有可能会回应他的让步。巧妙的要求设置，轻而易举就增加了成功率。
电视剧《微微一笑也倾城》中有这样一个情节：封腾公司想要买下主人公微微他们制作的视频版权，在谈报酬的过程中，微微就运用了这一手法:先提出难以达到的要求，被拒绝后，再提出相对而言可满足的要求。最后她如愿以偿，得到了游戏中难以得到的灵兽和材料。
因此，如果能巧妙运用，它会产生惊喜的后果。
除此之外，“拒绝--后撤”手法还隐藏着对比原理。比如，别人让你花10块钱购买一样东西，你不愿意，他再提出花5块钱购买，你就会掏钱了。这中间5块钱的落差，还会给你一种赚到的感觉。
“先大后小”，先大请求后小请求，价格先高后低，第二次提出来的要求相比于第一次似乎显得微不足道，我们就更容易接受了。
这就是“拒绝--后撤”术的威力所在，强大的原理起着至关重要的作用，让我们中箭于暗处。等事后，或许才有所察觉。这是一场有意思的心理战，给了你使命感，让你有跳下去的理由。
而且它在生活中有广泛的作用，比如，工作中公司经费提案的申请，商场里产品的推销，生活中父母让你干家务等等。它是一个让人顺从要求的好技巧。
然而，对于这个“拒绝--后撤”手法，我们有时也颇为怨恨。那有没有抵抗它的方法呢？
这颇有难度，因为对手是互惠原理。而它对于我们来说，又是根深蒂固的。
但并不是没有，从别人的目的上来管制你的心理和行为。如果是善意的要求，就回以善意的回报。如果是另有所图，就毫不犹豫地拒绝。
比如，小孩子送你一朵花，请你为山区的小朋友捐款，你可以欣然地接受。
而如果，别人送你一些免费的东西，想要让你买更贵的产品，那就要在心里界定好，这是销售手段，避免中招。
总而言之，对待“拒绝--后撤”术，我们可以用句老话:以“德”报“德”，以“怨”报“怨”。这样，它可以让你的要求得到满足，让你的钱包鼓鼓。
