读书摘要

一、受欢迎到被需要关键看价值

人与人之间建立关系，在于两个因素:

1、情感因素，具有随意性和偶然性；

2、价值因素，自身价值替代性越低，对方与你建立联系的必然性和链接的强度就越大。

因此，价值锚点才是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。

二、我是谁，我需要什么，我能提供什么

1、三点定位法/社交自画像

我是谁:你叫什么？你是做什么的？

我能提供什么:职业赋予你的，爱好赋予你的

我需要什么

2、学习三点定位法，把三件事变成本能

1、经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正；

2、面对陌生人，能够迅速运用三点定位法对他进行社交价值定位；

3、用三点定位法对自己的通信录资源进行整合，及时更新和校正。

三、“我需要帮忙”或“给你一个机会“

遇到问题，需要寻求别人帮助，如何表现的优雅又体面呢？

想办法把一方向另一方索取，变成双方都能获得好处的事情(共赢)。

四、先讲价值，因为“必有重谢”真的很低端

寻求他人帮助，对方无法获益时，用来弥补对方帮你而付出的东西，称为“兑付型产品”。

展示兑付型产品的关键:

1、抢占先机

2、具体化

3、可以被量化

五、被不被需要，千万别一厢情愿

自身价值固然重要，但从资源的整合和应用的角度来说，自身价值由两个因素决定:

1、所处的通道。如果你所处的是上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。

2、你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人；如果对方没有这种需求，你的价值在对方来来也许一文不值。

语录

高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。

价值锚点才是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。

想办法把一方向另一方索取，变成双方都能获得好处的事情(共赢)。

只有手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向索取变成双向共赢，这件事才更加体面。

思考

我是谁？我需要什么？我能提供什么？

我是浅笑，一名财务工作者，能为大家提供财税方面的帮助，我喜欢爬山，希望能在自律方面得到大家的帮助。

启发收获

一直以为高情商者，就是会说话，能跟所有人都处理好关系，这也就是所谓的人脉。但是读了萌姐《从受欢迎到被需要》才知道，之前的理解都是片面的，只是看到表面现象。

要真正做到高情商与别人建立联系，不光有情感上因素，也要有价值因素，后者才是关键。在衡量自身价值时，不仅仅是自己的努力，还要看到所处的通道和对方的需求。