03 老板往往最后一个出场，因为按时到好像显得不牛逼的样子
听到门口停车的声音，起身打量了一下，老板到了。老板人高马大，夹个手包缓缓地从丰田霸道车上走下来。握手寒暄问好，商务礼仪一套组合拳打下来得有5分钟，坐定。刚坐没一会儿，老板就把我从沏茶的位置上撵了下来，本来我沏茶就是赶鸭子上架笨手笨脚，老板一来看着我，我就更紧张了。他是个讲究人，讲究的有点强迫症症状。
张总和我老板初次相见，需要一个互相了解暖场的前奏。一不小心聊到了老板的创业史，算是打开了话匣子，老板年轻时的黄金时代奉献给了国企，四十岁下海，现如今事业有成财大气粗。老板由政入商，不得不服老板的谈资既有广度又有深度，特别是政商界的一些奇闻异事小道消息，听的是津津有味。
04 君子不扫他人兴，耐心倾听显尊重
转眼到了12点半，还没进入正题，但是看着老板意犹未尽的模样，实在不忍心打断他，我跟着又重温了一遍老板的创业史。不打断不补充不纠正，还要认真听，多好的一次锻炼自己自控力的机会，我忍！
漫长的暖场时间终于结束了。接着厂家张总给老板介绍了厂家背景，品牌运营情况，系列产品的特点，最后谈到了与我们合作的产品、价格体系、支持政策、市场定位、宣传促销等，张总阐述的这些都是在和我之前多次沟通中基本确定的，他讲的主要是结论结果，所以用的时间并不长。此所谓：“正事半小时，前奏两小时。”
谈得挺融洽，一边谈事一边喝茶，眼看快下午2点了，就使劲往老板的眼神瞄去，瞄了好几眼也没见老板传递想吃饭的信号，按常理应该安排中午饭了，但是久闻老板“扣门”的大名，我没敢贸然主动去张罗。
又过了一会儿，事也说得差不多了，张总起身要走，我们跟对方寒暄几句送客到店外，等张总坐进车里，我就转身向店里走去，这时老板“瞪”了我一眼说：”要等人家车启动，和张总挥手告别，车走远后我们才能放松。以后你要注意牢记这些商务礼节。“怪不得常有人说，老板做得越大就越注重细节。
05 及时复盘，做好备忘
回想今天和老板一起参加商务会面的场景，有一点毛病是没有足够集中注意力倾听，时不时出现走神或答非所问的尴尬。比如，张总所讲的三个产品的价格当时没有记住，下班后怎么回忆都想不起来了，没办法硬着头皮又给张总打电话打问了一遍。因为老板是不会记住这些商谈细节的，这就需要属下做好记录，梳理出纪要汇报给老板。
和老板一起谈客户的感觉就像做节目主持人一样，时刻紧绷着神经，注意力要高度集中，甚至也会有各种不舒服或尴尬的场面。跳出舒适圈，自找不舒服，你在成事的路上就更近了一步。
