文/小糊涂虫
7月，又是一年毕业季，不少学子又要从象牙塔走向职场，作为一个在职场打拼十年的女汉子来说，有一些个人的心得体会，分享给即将踏上社会的年轻人。
一、 固定OR浮动
认识2个人，姑且称为小Z和小D，十年前，两人从大专院校毕业。十年前，父母都是希望子女找稳定的工作，当然，现在这种观念也存在，都不希望孩子工作太辛苦，特别是对女孩子，小Z和小D也不例外。
和大部分毕业生一样，他们不断参加校招，海量投递简历，区别的是，小D一直倾向于找每个月固定薪酬，轻松的工作，也就是现在说的钱多事少离家近的活。小Z则不同，虽然也想从事高薪酬的工作，但是觉得自己刚毕业，论学历，不高，论经验，几乎空白。在仔细分析了自身的情况后，小Z决定从低学起，不计较底薪，找了一份前景不错，工作是提成制，没有底薪的销售工作。很快，小D也在一家公司当了文员，大家正式就业了。
一晃10年过去了，在一次大学同学聚会上，两个人见了面，恍如隔世，10年的光景，改变了两个人，经过深入交谈，小Z了解到，在这10年，小D反复换了4份工作，每份除了公司名称不一样，本质都一样，就是固定底薪，压力不大，每天上班可以抽时间逛某宝的文员工作。
毕业10年，由于不断换工作，积累不够，以至于跳槽时和公司谈判的资本也没有，至今年薪8万，工作如鸡肋，但是又不想回家面对强势的婆婆，毕竟，她很清楚，根据现状，做个全职主妇，面对她的会是无休止的面包问题。由于没有核心竞争力，命运只能跟着公司走。
这时的小Z，已经是某公司的中高层，毕业虽然从零底薪开始，奋斗到现在年入38万+（税后），前景广阔。最重要的是，两个人的心态和形态已经截然不同，一个充满自信，一个迷茫不已。
二、 先舍后得，格局要大
很多时候，我们不愿意也不想先舍，我们总是一味想要得到，就像萧秋水老师说的：好处都想占到，坏处全都不要，很多人都这样。毕业了，大家的机会都是差不多的，只不过是有些人先舍弃了一些东西，有些人不愿意付出。
小Z和小D当初的选择不同，最后的结果也完全不同。或许有人会说，那是小D不上进，其实，这就是格局的问题，从一开始，小D就追求稳定的，固定收入的工作；小Z则愿意趁年轻打拼一番，选择虽然没有底薪，但是前景可观，先苦后甜的销售工作。
当时的格局不同，造就了两种不同的生活和人生。可能毕业几年的读者看到上面的例子，有看到自己的影子，很多时候，我们总是追求稳定的东西，试想，哪有东西是稳定不变的，这个世界，唯一不变的东西就是“变化”。
就像投资一样，有很多人喜欢固定收益的理财产品，追求安全稳定，但是有一部分人，就喜欢浮动收益的，比如股票基金，虽然很多人会说，品种不一样，收益肯定不一样，这是肯定的，承当的风险不同，收益也会不同。就如同做股票，不是每个人都适合，但是作为年轻人，我觉得就是因为年轻，因为有试错的资本，才更应该在人生最能吃苦的年纪去拼一把。
三、 先吃苦OR后吃苦
以上的例子，里面的小Z就是当年的我，经过十年的奋斗，从街边一线销售人员到公司中坚力量，我不敢说我是成功的，因为比我牛的人实在太多了，现在都是90后网红的时代。我只是想把我的感受说一下，虽然这条路充满苟且，但是如果重新选择，我还是愿意选择销售工作，愿意选择先吃苦。
十年中，回想刚做销售的时候，每天在烈日下暴晒，街边派单，直到现在，认识十年的客户聊起来都会说，我是在大街上认识小Z的。
正式工作后，没有一个周末属于自己，早上从6点起床，出外展业一直到晚上10点回家，2年，我熬过去了；
路边展业派单，每天派出的单子不计其数，每天被拒绝超过100次，甚至被骂，这些，我也熬过去了；
工作第一个月，没有任何经验，没有底薪，靠提成，最后拿到手56元，被家里人下了最后通牒：给三个月时间，熬不下去了就回家（老家在4线城市）。为了省钱，每天晚上一碗龙记青菜面就是我的晚餐。6个月这种生活，我也熬过去了；
从小在农村长大，没有走出县城，方向感特别差，出来大城市后，经常做错车，花费很多时间，经常懊恼不已，经过锻炼，我适应了城市的生活。终于，这道坎我也熬过去了。
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十年，数不清的坎，我像游戏闯关者，一项一项地过，多少次熬不下去，最终，诗和远方终于来了，我感谢当初自己的坚持。
之所以坚持，是因为我不想40岁后，还要靠投简历寻找工作；
我不想在我人生第二个阶段还要为生计发愁，还要陷入没有自由的境地；
最新的关于财务自由的说法是：初段：菜场自由 二段：饭店自由三段：旅游自由 四段：汽车自由 五段：学校自由 六段：工作自由 七段：看病自由 八段：房子自由 九段： 国籍自由。
10年的奋斗，我达到了第六和第七段之间，收获最大的不是财富，而是一个人的意志和格局。未来10年，我的目标是在实现全自由后，还能拥有平等自由的心。学子们，你们希望自己10年后达到哪一段自由？
四、 毕业了，你要选择
一篇文章，无法表述完从业十年的所有感受，以后慢慢分解。还是回归到毕业的话题，现在，选择怎么样的生活和人生，都把握在你们自己手里，你可以选择过自己想要的生活。该你选择的时候了，下面总结了几点建议，供大家参考：
1、给自己定一个期限，并设定好止损位，在这个期限里，拼尽一切努力；
2、给自己设定一个目标，在这个期限里，要向这个目标前进，并寻找前进的方法；
3、不要给自己留退路，在选择好目标和设定好时间后，不要朝思暮楚，不要给自己留退路，无论遇到什么问题，都要想办法坚持下来；
4、工作前三年，尽快打造核心竞争力，至少，要打磨自己的专长，多想牛人学习；
5、学习理财，每月养成存钱的习惯，积少成多，每月开始做定投，几年之后，会有惊喜；
6、学习，工作后，要投资自己，不断充电，提高专业；
7、吃苦。在职场上，不要计较，把工作当做创业来做，高调做事，低调做人。
五、 奔跑吧，少年
最后，希望毕业的你，能够找到属于自己的那碗菜，借用三公子的一句话，请抓住时间为自己的生命增加一点厚度，也为未来的人生积累一点高度。
再此说明一下，销售这个工作不一定适合所有人，以上仅是代表个人的经历阐述，不是一个模子可以套的东西，还是要综合自身的特点去选择。这世界上很多人工作只是为了得到一个赚钱的途径，打定的就是当一天和尚撞一天钟的打算。但是，这种想法对于销售这个职业真的不合适，销售本身就是一个大喜大悲的职业，没有激情，没有主动培养自己能力的想法，总有一天会被淘汰出局。那样，还不如退出行业，还能多赢得一些时间，好找一条其他的路。
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