客观陈述式销售
1. 老郑，你好，你的一个朋友给我说你们单位要计划今年的体检了，是吧？
回答:是
那我今天来拜访你，也是想和你聊一聊这个事，昨天我和你们的同行xxx公司签了今年的体检合同，他们的负责人李总您也认识，今天我就安排李总和相关领导去体验了，都是免费做的全身检查，今天我也邀请您过去体验一下，您看看什么有时间去，我给您预约一下？
2.老郑，你好，明年你的身体检查都在哪个医院做？
回答:省人民医院
我刚刚去你们楼下吴总那里，就是你们3楼的那位，给他送体检报告，因为我们俩原来也不认识，今天我问他为什么选择来我们分院做体检，他说，医院的病人太多，尤其是现在的这个季节传染病的人更多，本身我没有病，别一去检查没病反而染一身病，其实我看了你们和医院的设备都一样，认为去你们那里服务和安全性比医院更好，所以就去你们分院体检了。老郑，你是不是也有同样的想法呢？
回答:是
3，老郑，看你气色不太好，是不是最近工作太忙累的吧？
回答:可不是嘛，最近睡眠也不太好。
我看你的情况和老张一样，他也是最近老是上火，睡不好觉，做噩梦，夜里都处于一个半睡半醒的状态，这种情况有2个多月了，结果上个星期一去检查，发现的生活和饮食习惯不好，造成的血压和胃部都有问题，你看看，咱们赚钱就是为了生活好一点，结果是赚来的钱去买药，是不是办了一件傻事。
回答:是的
4.老郑，你的体检也做过了，您对这次体检工程是否满意？
回答:满意
那通过这次你的体检，让我对你有新的认识，我从你的言行举止就感觉到你是一个正能量的人，你和你的好朋友老王一样都是好人，老王当初把你介绍给我的时候就说，老郑人好朋友多，在人脉圈上我不如老郑，你认识老郑后，老郑以后一定会给你介绍很多人去体检，你说，老王怎么这么了解你呢？
回答:哪里啊，主要是因为健康人人都需要嘛
5.老郑，这几年你都在我们这里做身体检查，我最近参加了一个培训班，老师让我们总结一套与客户沟通的话术，可是我也不会总结呀？那你告诉我你是怎么选择和我合作的呢？
回答:这个事情很简单的，主要有三个原因:1是在医院检查时，环境不好，二是在医院检查之后，不像你们那里有检后服务跟踪，三是花一样的钱在你们那里检查的项目更多，四是觉得你办事让我很放心。
凯文组 张吉利
