过往的观点：
抖音和快手的局面会发生改变：
快手带货能力好，老铁给力
抖音种草能力强
抖音更种草，快手更带货
当一个平台没有出现案例时，大家会忽略
当平台出现经典案例，市场注意力和局面会发生改变
“抖音2020年的发展态势会很像2019年618前后的快手。从年货节开始，抖音开始找到直播带货的感觉。”
在2020年，根据――网红猫创始人 马蹄社杭州分社 张帅的预判：
过往 抖音和快手直播的占比，是1：10 那今年有可能提升到60-70%
抖音平台规则上，对KOL直播会有流量倾斜和扶持：
1. 抖音之前与KOL的合作模式是：纯收广告费，对商家和品牌商的转化或销售结果不负责
2. 直播比纯广告对商家和KOL都更有好处.
商家品牌商：提供极致性价比折扣/价格 打造单一爆品
KOL直播带货，销售额的贡献占比--- 单一爆品的占比跟同商爆品的结构一样
直播是销售效率最高的工具：
1. 极致性价比能让粉丝占到便宜
2. 销售转化上，用抢购，和恐慌营造转化力 通常是：产品要上线了，321抢
无论是种草还是直播，都是属于冲动性消费
建议现在步骤抖音论据：
1.参考淘宝天猫
当平台流量/转化达到行业的TOP时，平台规则需要净化，流量限制，商品审核
2.如果早期不入驻：
后期测试成本高，产品和销售一开始没有做好，以后有可能挂不了链接
品牌号与KOL号的区别：
品牌号主题单一，很难过一千万粉色
KOL一般都有三四千万粉丝
随着平台的影响力，和粉丝，商家不断的增长，平台生态链开始净化：
按以上的逻辑，可以参考以外各大平台的发展，基本上都会往为用户推送
有信用，有口啤的商家，不再被“黑科技”抢占流量，破坏用户体验
系统性的清洗流量，在平台净化时，是商家进驻的好时机
如果现在出现质量更符合用户的内容，可能会成为行业“黑马”，有流量倾斜
布局TIPS：
1.账号信息亲和力, 账户基本信息：营造个人的真实形象
2. 做好内容是第一部，第二部才能不能把货卖出去 有粉丝再有直播和转化
3. 种草，和直播都要同时布局，只是提高直播的比例
直播是当下打单一爆品 集中销售
种草是在某来3-5天有流量扶持 和 转化
---品牌来讲，种草内容可以留存，帮助品牌占据用户心智
合作方式 以美妆为例，
1. KOL + 销售链接 20-40%的佣金
专业度强的KOL都很强势
2. KOL严选店 李佳琦 -- 供货， 谈合作，--长期需求
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