上一篇写到了职业规划的重要性，由谁来做职业，以及规划的是什么？这一篇我打算写如何进行做职业规划，这边我会讲到一个工具就是个人商业画布。
商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
个人做职业规划，可以利用商业画布做规划，因为每一个人都是一家公司，我们每一个人都要找到都需要盈利，都需要跟其他人才竞争，需要根据自己的优势，劣势进行定位，需要有企业买你的服务需要打造个人品牌。
个人商业画布的积极作用有哪些?第一:个人商业画布是从企业商业画布中演变而来，它可以提高我们的思维高度，不只局限于我能赚多少钱？第二点是规划工具，不仅是作为我们的规划工具，更可以作为诊断工具诊断自己的职业状态；第三点是它可以打破只是困扰的职业陷阱，从思考方面出发，思考当前的职业状态有没有问题？如何进行职业选择?如何规划职业甚至人生?
1.如何使用个人商业画布?
商业画布包括九个要素，我们要如何填写画布呢？
第一步是填写核心资源，也就是我是谁，我有什么。根据冰山模型进行填写。我有什么是兴趣，知识，技能，能力，这些应当要素是你个人与其他人区分开来的个人要素。
第二步是填写自己的关键业务，也就是我要做什么。这里填写是自己的职业目标，例如是HR，那就列出HR应该做的工作任务或者填写自己现在的工作状况，现在自己的工作主要做什么。
最好的建议就是结合分别写出自己的职业目标和工作现状，方便进行对比分析。
tips有三点:1/目标不要太远，最好是三年之内的目标。例如刚毕业的学生他的目标是十年后进行创业，这个目标就太大了，而且现在使这个社会变化这么快，十年后的这些目标可能都不存在了，最好是建议是三年内的目标，这也是有科学研究表明的。如果是远期目标可以往回推，先确定三年内的目标。2/罗列业务不要太细，只要保证有两到三个重要的提炼就可以了。3/目标与现状，要与画布其他要素保持统一。
第三步是填写客户细分，包括企业内部的和外部的人。即需要依赖你完成工作的人，企业内部的人包括老板以及你支持的部门或者岗位；企业外部的人就是你的客户。个人客户构成较复杂，因为决定你薪酬的对象有多个。
第四步是填写价值服务我怎样帮助他人?要知道你为客户群体提供的价值是什么？例如小米提供的是性价比，苹果提供的是手机好。tips:价值服务是与关键业务是不同的，书中举到是做咨询的，拿项目，管项目，带团队就是关键业务。而帮助企业升级管理体系，提高效率就是价值服务。价值服务是结果影响而关键业务是具体的任务。
我们盘点自己的核心资源，找到用户，利用关键业务奠定自己的价值服务 之后怎样宣传自己的服务呢？
第五点是渠道通路，即你要怎样宣传自己，交付服务？如何向客户传达价值?书中举到咨询如何向外部客户提宣传自己的价值，则可以通过帮助他们提升管理水平和组织效率来体现；如何宣传自己的价值方式?可以参加行业协会；如何卖出自己的服务?可以通过与客户面对面的交流，交谈自己对企业案例以及对他们公司的看法。
第六步填写客户关系。也就是我们帮助谁。要明确自己如何和顾客打交道，例如，销售人员一般是以吃饭，打球，增加客户感情。
第七步是填写重要合作伙伴。谁可以帮我?这里是合作部分。
第八步是填写收入来源，也就是我可以得到什么。回报可以是物质回报，薪酬，福利和非物质回报；也可以是非物质回报，包括环境，发展，成就。
第九步填写成本结构，也就是我要付出什么。时间，精力，金钱这些都是成本。
2.如何根据自己填写画布，去分析画布?
画布三个方面的作用，一是职业诊断，二是职业选择，三是职业规划。
1#画布的核心作用就是发现九个要素中互相不匹配的情况。
比如关键业务跟核心资源不匹配。人脉广，喜欢挑战性和善于沟通，但是他的关键业务却是it公司做售后技术，不见客户。根据进行诊断出来的结果进行规划:把售前技术转向销售。一是可以利用本身的机制是技术知识，二是可以与人打交道。
比如关键服务跟客户群体不匹配。就上面这个人的例子，之前他的客户群体从技术负责人变成外部客户和销售的负责人，这时他的关键服务就要把技术服务改变成把产品卖出去，从技术角度打动客户并转化为购买行为。
比如渠道道路与客户群体不匹配。列如想要去民企却在外企单位起找机会。
比如合作伙伴与关键业务不匹配，比如客户关系与客户群体不匹配，比如收入和成本不对的，这些都可以按照上述思路去解决。
2#做职业选择。
做两个工作的选择时，可以画两个画布。对比两者的成本和收入；对比两者哪个更难利用自己的核心资源。
3#职业诊断。
找出问题，调整要素，形成新的画布，就是规划的过程。例如:职业目标中去发现自己哪些要素欠缺?哪些需要努力?
tips:以下情况需要调整画布
外界环境变化时；当工作出现调整，例如升职，跳行；核心资源发生变化，也就是能力，技能提升时。
洋葱阅读法的创始人也就是简书一哥彭小六，他逆袭之前就用的个人商业画布确定自己的定位，发展自己的写作规划，利用自己的阅读核心技能进行变现。
手帐达人babe也是在辞去工作，根据个人商业画布规划了自己的职业发展方向，确定了自己可以利用手账这个核心技能来变现。
不管你是正在找工作还是对现在工作不满意，亦或是是自己工作非常顺利，我都非常建议用个人商业画布找到属于自己的职业发展规划。没有一个公司放任公司自由发展，必然以目标导向去发展的，我们也是一个公司，也需要用它建立自己的职业规划。
——完结
我写做的初心就是给读者有一点点的启发，你们一点点的启发都能给我带来巨大的满足感，谢谢你们的点赞。
