信息对称

你是一个新创品牌，你做的商品的品质并不比大牌差，你做的产品卖500块，那些大牌贴上标签就要卖1000块，这500到1000之间的差价，我们称之为叫品牌溢价。很多人愿意买大品牌1000块的，因为宁愿多花500块也要买一个品质有保障的，500的品牌溢价就是在信息不对称的情况下，消费者被好的坏的。以次从好的疑惑所付出的价钱，而信息对称后，比如大众点评，让我们知道这种产品到底好不好而消除了信息的不对称，你比品牌低500块的产品也可能会被畅销。

这就是互联网信息对称赋予了你一个可以挑战大品牌的机会，你只需要选择一个有用户评价的体系，比如大众点评，比如支付宝，如果你的商品真的很好的话，一个没有品牌的好产品，将有可能迅速战胜一个有品牌的平庸之作，这就是信息对称的作用。

所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。

平台经济

举个例子，微信，使用的人越多，对你就越有价值，当好友数量达到一定程度时，你们之间就形成了一张错综复杂的网络。就算有一天，你打算从微信换到另一个更好用的社交软件上，也很有可能因为大部分朋友都在微信上，而不得不回来。这就是网络效应带来的影响。

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中，我们把它称之为：网络效应。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“贏家通吃"的状态。正如著名的投资人克里斯·迪克森所说：为工具而来，为网络而留。

常见商业形式：异业联盟

边际成本

举例：

假如黄鹤楼票价80，坐公交路费2块，那么去一次成本为82元。

后来我办了一张旅游年卡，200元，去黄鹤楼不限次。那么，我首次去黄鹤楼的成本变为202元。

而再去一趟黄鹤楼的边际成本为2元。

再举例：

中国邮政的电报，是按字算钱，非常贵。后来中国电信、中国移动，通过大规模光纤的铺设，连通了全中国，虽然固定投入巨大，但是边际成本很低，每条短信只要1毛钱。但是腾讯公司，在电信、移动的数据网络基础上，又推出了微信，边际成本几乎为零，聊天免费。

边际成本指的是每多生产或多卖一件产品，所带来的总成本的增加。

长尾理论

举例：

亚马逊/当当网：书籍尾巴的长度

图书出版市场规模的日益庞大自是不必多说，而读书对于人成长的意义更是被从小灌输。在教育普及的前提下，不同阶层不同社会角色的人都会有自己的可读之书，感兴趣之书，因此，在图书资源充足的情况下，阅读的个性化是人在选择书籍时的鲜明特点。互联网打破地域局限，不需要考虑售书架展示空间的巨大限制，彻底改变了图书的售卖方式，可以充分满足个体的读书需求，也增加了整体的阅读总量，也就是书籍尾巴的长度增长明显。因此不管是亚马逊还是国内的当当网，最初都是运用书籍长尾的巨大价值来构建自己的电商王国。

在亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽然个别销量小，但凭借种类的繁多可以积少成多而占据总销量的另一半。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。长尾现象或者说长尾效应，警示我们“二八定律”在互联网世界里的光彩褪色。

同样的长尾也塑造了当当网。这条尾巴不但对于书籍有价值，也带来了其他商品销售的价值联动。按照某电商行业观察者“东哥解读电商”的观点，图书电商平台可以吸收优质的在线客户。图书用户通常都是高价值的用户，当当超过50%的在线市场份额，意味着一半线上买书的用户都绕不过当当网。这种大比例用户的使用粘性让当当在其他百货零售电商布局上轻松不少。

小结：如何运用呢？

长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品

2、借助多团队，做快速个性。

免费理论

如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公号的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费；博物馆，对孩子免费，向父母收费。

这些所谓的免费，只是：1）你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；2）他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子

的博物馆门票。

小结：如何运用？

免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费"，都是“二段收费"

应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点，

1、交叉补贴。

2、先免后收。

3、三方市场。